“地段，地段，还是地段！”在商业地产发展中，李嘉诚的地段论被业界反复提及。因此，在一个城市的发展过程中，占据好地段的项目总会成为关注的焦点。在泉州也不例外。今年来，已经动工的富临新天地项目受到各界热切关注。
在泉州商业综合体遍地开发的形势下，这样的商业项目是否就意味着高枕无忧？该项目的开发商之一、福建宏毅集团董事总经理徐挚明认为，核心地段加价值认同，才能发挥商业地产的最大价值。
占据核心地段 商业开发更省时省力
据徐挚明介绍，富临新天地的商业部分目前还在进行规划审批阶段，预计今年年底会推出。项目规划占地84亩，规划了住宅、商墅、地下商场、办公写字楼、SOHO等产品。
“项目所处位置在市中心的核心地段。”徐挚明认为，核心地段，意味着交通、医疗等配套的完善以及城市人口的密集。从这点来说，在这里打造商业综合体要更省力、省时。作为开发商不用耗费巨大的精力去进行配套建设，也不用经历漫长的市场成熟期，庞大的人气能令商家进驻后市场氛围能快速形成。也正是基于这样的原因，该项目还处审批阶段，就已经有众多全国知名的品牌商家主动来找点。
泉州消费两极化 价值认同才是商业成功关键
不过，在徐挚明看来，地段并不是商业地产成功的关键。“赢得大家的价值认同，才是关键。”徐挚明谈到，价值认同包含诸多内容。
在泉州，“外来和尚难念经”，这已经不是什么新鲜事。导致这一结果的原因，徐挚明认为，关键还是未能抓住本土的消费特点，不能入乡随俗。泉州经济实力强劲，消费存在两极化趋势。在这里，打造中端消费市场，往往会面临高不成低不就、难以为继的状态。而高端消费目前存在外溢的现象，其根本原因是当地还没有真正能满足高端消费需求的场所。徐挚明认为，泉州商业不能照搬外来经验，要获得价值认同，第一步要了解当地的消费特点及消费习惯，从中找到适合在当地生存的商业业态。
“价值认同还包含品牌的沉淀与口碑的积累。”徐挚明表示，在大量全国性品牌房企进驻泉州的情况下，本土开发商依然具备自身优势，因为对于本土开发商来说，在本土深耕市场多年，品牌和口碑更有基础。依托品牌及口碑的积淀，重视商业的后期运营管理，这将是商业地产成功的关键。
