闽南房产网

泉州房产 泉州楼盘 泉州家装 泉州建材 置业指南
闽南房产网 > 泉州房产 > 楼市热点 > 泉州新盘跑量做足营销噱头 “低开”成效首波告捷

泉州新盘跑量做足营销噱头 “低开”成效首波告捷

发布时间:2014-07-25  来源:闽南房产网  

 

  闽南房产网讯 泉州楼市上半场,房企与购房者互相上演了一场“博弈大戏”,市场在僵持中成交平淡收场。

  进入6月之后,不少房企纷纷调整营销策略,通过多种营销组合拳,欲吸引购房者入市,“低首付”、“特价房”、“买房优惠”频频出招,在成效有限情况下,以纯新盘为主推出的“价格低开”策略开始发酵。上周,多个新盘通过“低开”成效明显,部分楼盘再次演绎热销行情。

 

  【现象】 多楼盘“低开”入市

  上周,中骏商城首期新房源“低价”入市热销,受到业界关注。据悉,位于江南片区的中骏商城,首推275套,项目以折后均价7900元/㎡价格,受到不少自住型客群的追捧。据多家地产研究机构调查的数据显示,该项目开盘当天超过500组客群前往选房,认购超七成,成为当下平淡楼市中难得的热销楼盘。中骏商城策划部经理蔡瑞表示,中骏商城首推产品均价每平方米7900元,与周边区域相比相差1000多元,加上低总价、优质户型空间、学区房、企业品牌号召力等诸多优势,热销自然在情理之中。

  记者了解到,上周另外两个纯新盘面市,同样以“低开”入市。位于紫帽片区的金丘·紫金城,凭借折后起价3666元/㎡的“低价”策略,首战以热销超七成告捷。做足价格噱头的世源·江湾国际则以折后起价5388元/㎡的价格策略成为当前置业热门产品。

 

  【变化】 “突破你想象”做足价格预期

  中骏商城折后均价7900元/㎡,金丘·紫金城以3666元/㎡起、江湾国际5338元/㎡起,世茂·海上世界别墅每套98万元起……一时间,低价策略成为撬动购买最有力的方式。

  纵观近期开盘入市新盘的定价,可以说不仅亲民,更是合理。菲华金丘集团营销部经理范兰瑛表示,金丘·紫金城这一价格可以说是贴近成本价。作为20万平方米国际社区,首期开盘定价采取较为接地气的方式,以获得购房者认可。当前,价格是打破市场困局的突破口。蔡瑞表示,中骏商城热销现象从侧面说明了泉州市场自住型需求仍然非常旺盛,关键是如何让购房者看到价值,吸引入市。

  立丹行机构总经理张志源认为,一直以来,泉州房价处于较为健康合理水平。此轮价格战可以说是市场自身调整的结果。处于供应量较大的板块内,产品区域同质化,且同享大配套,因此区域竞争尤其激烈。通过适当定价的策略,有助于拉动销售量。

  不少业界表示,在当前经济“微刺激”、多个城市限购放宽等利好影响下,一些具备品牌、价格、产品优势的房源开始受到购房者追捧。

 

  【背后】 冲刺业绩,推盘走量为先

  新一波楼盘面市,率先以“低开”撬动市场,成为当下市场成交行情的一面镜子,对“成交下跌是否持续,市场还有没有需求”给出了答案。可以看到,市场“低开”的背后,正是当下泉州房企冲刺下半年业绩,推盘走量为先策略下的一种有益尝试。

  福建冠亚集团营销总监林谋章认为,受制于舆论、货币等方面影响,上半年市场推盘节奏明显放缓。迫于业绩压力,特别是上市房企将在下半年采取加速推盘节奏。一方面尽快洗客,抓紧去化;另一方面追求资金回笼,降低运行风险。加快推盘节奏成为不二法则。

  值得一提的是,随着一年一度的“中元节”即将到来,

  致使不少项目为了规避鬼节不推盘的风俗,选择在鬼节到来之前,尽快推出。这是推动近期市场新盘入市潮的重要因素之一。传统风俗盛行下,市场推盘热潮将走向两极,集中推盘阵营将出现在鬼节到来的前后阶段。因此下一波推盘热潮有望出现在9月份左右。

 

  【观察】 “以质定价”成为去化保障

  记者了解到,从目前已经面市的楼盘和即将面市的新盘定价上,更趋合理,往往出现开盘价与购房者预期相对一致的现象。

  福建兆基置业有限公司营销总监骆细池认为:从光明城推出1墅+1铺首付148万起的策略,访问量陡增。这一定价低于置业者心理预期,吸引置业者的关注。

  在林谋章看来,对于每个项目而言,蓄客周期太长,不利于后续运营。迫于推广期、销售期制定的压力,以及开发商资金压力,目前通过低价策略,刺激购房需求释放,将是整个市场主旋律。然而这一方式也只能短暂拉动成交,效果并不能持续。后市还应看整体的市场环境。

》》》点击进入泉州房产网体验更多精彩

查看更多点评>> 网友参与评论已有评论

泉州最新开盘
泉州楼盘推荐