闽南房产网讯 楼市下半场，如何有效促进购房者进场，成为多数房企最关切的话题。“价格优势”竞争力？“品牌优势”竞争力？当购房者听倦了房企的各种推广语言，“不如眼见为实”的“质量优势”竞争力正成为当下品牌房企营销的重要手段。
7月21日，位于城西板块的泉州万科城，举办“工地开放日”活动，吸引了行业的目光。在业界看来，“把工程质量、施工的领先工艺真实呈现给购房者”，万科地产正在改变其原先的营销思路，而通过展示产品和质量竞争力，可以从楼市竞跑赛中拔得头筹。
“工地开放日”
品牌房企营销主打品质牌
在当前楼市行情下，显然“价格”策略并未成为打动购房者的唯一要素，而产品本身的打造过程，则关乎居住品质。对购房者而言，从买房到等待房企建房交房，这一过程中，购房者无法真切了解到房企建设住宅使用的材料优劣，特别是针对精装房，管线如何布更合理？洗手间的防水到底怎么做更安全？房子施工工艺精细化程度如何？一系列问题困扰着购房者。
于是，“开放工地参观”成为实力开发商的拿手好戏，7月19日，泉州万科城举办“工地开放日”，显然目的就在于此。
“请媒体和业主走进工地，检查工程质量，参观整个精装施工先进工艺，展示万科地产过硬建筑品质，让客户实地了解项目工程进度、产品品质、现场实景，清楚了解自己产品的质量，可以让购房者‘买得放心，住得安心’”，万科地产相关负责人表示。
房子好品质比拼
渐成泉州楼市风潮
实际上，泉州已经有多家开发商在产品品质上做足文章。而这其中，南安泛华日昇新城成为泉州楼市“工地开放”的先行者。
对产品品质的理解，显然，南安市泛华投资发展有限公司副总裁方盈水有更深体会。在6年前，方盈水就提出，“造房人要时时处处想着买房人”理念，通过加大在品质细节的投入管控，成为泉州率先提出品质为先的房企。
而在好房子的打造上，汇龙集团也是身体力行。汇龙·大江盛世营销总监陈香农提到，汇龙集团非常注重建筑的建造，在企业努力下项目C区更是荣获“福建省闽江杯优质工程奖”和“福建省园林杯优秀园林绿化工程金奖”两大重磅级大奖，园林、工程都能够荣获省级专业大奖。而在整个大泉州，能获得该大奖的小区少之又少。
不少业界人士在采访中表示，在当前的泉州楼市供应放量情况下，房地产正从卖方市场转向买方市场，购房者选择多了，势必对楼盘品质和质量更为挑剔。如何更好说服购房者入市，成为当下营销必须思考的话题。而泉州一些房企通过展现园林实景、工地建筑质量等方式，是一种很重要的体验营销手段。
购房者反响热烈
过硬的产品才是取胜之道
“买房的人都很关注楼盘质量，但以前很难能够在房子未交房前了解到工程的质量。”一位同期参加万科地产“工地开放日”的业主如此说道，现在开发商主动把工地开放，让大家进去看，这对购房者显然是一件好事，希望开发商可以多办类似的活动。
不过，也有业界表示，一个房地产项目还在建设中就让购房者进入工地仔细查勘，很容易发现问题。这是很多不重视质量的开发商所忌讳的。然而敢于做工地开放活动的，一定是高度重视物业质量并经得起检验的开发商。业界人士表示，截至目前，泉州仅有少数品质过硬的房企敢于开放工地参观活动。
在采访中，冠亚集团营销企划管理部总监林谋章谈道，冠亚·凯旋门之所以能获得持续的热销，主要也与项目产品有很大的关系。冠亚集团作为泉州本土的老牌开发商，口碑较好，项目主打实景先行，景观精装概念融入到园林建设中，千万级的大手笔投入，聘请雕塑大师打造的景观门牌雕塑作品、以法国凯旋门为原型的17米高的凯旋门楼、名贵珍稀的花木跨省市原景移植，极致细节打造经典法式园林风情，用实实在在的品质来打动客户。
一个明显的迹象是，随着下半年楼市竞争压力凸显，“工地开放”、“展示建筑用材用料”、“以园林实景和产品品质宣讲会”等方式将成为房企今后热衷采用的营销方式，楼市营销正在开启“品质营销”时期。
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