————————策略————————
“低开”平价入市 成为拉动成交利器
从近期推盘的项目来看，“低开”入市已经成为不少开发商的共识，其中，中骏商城等项目成为近期最大的赢家。据悉，中骏商城在7月份第一次开盘，其以折后均价7900元/平方米的平价入市，首批房源基本销售完毕；同样也于7月份举办第一次内部认购的世源·江湾国际项目，其以5388元/平方米起的销售价格，征服了100多组想要买房的客户，而这个销售价格也远远低于购房者的心理预期。
接下来，东海泰禾广场SOHO办公产品也即将开盘，目前，其每平方米9988元起的“价格策略”正吸引了不少泉州投资客的眼光。不少业界表示，泰禾集团定价显然摸准了当前的市场预期，市中心地段、大综合体、滨江景观，每平方米10000多元，这种价格显然非常有吸引力。据悉，该项目目前还未推出，预约已经出现爆棚景象。
可以说，开发商之所以“低开”入市，一是为了更好地抢占推盘先机，更重要的是，给自身项目和市场树立信心，特别是在买房信心度的恢复上，有很大的改观。在福建金爵营销策划中心总监郑启忠看来，此前，7月部分房企尝试“低开”入市，“挑动”购房者入市，可见市场需求仍非常大，接下来，通过“价格策略”，开发商开启第三季度泉州楼市全力冲刺。
————————后市————————
多样利好 “平价潮”或触需求释放
在泰禾集团营销总监苏财彬看来，泉州楼市本身房价水平较为稳健，经过半年多的积累，一些被抑制的需求开始被释放，这从当前一二手房市场看房人数不断增加可见一斑。
苏财彬进一步表示，特别值得一提的是，近段时间以来，楼市不断传出利好消息，具体来看，全国各地楼市政策正进入全面放松期，银行贷款额度有明显提升，贷款审批放款速度加快，一些优质楼盘平价面市，高性价比优势将促使购房者入市。苏财彬以东海泰禾广场为例说道，东海泰禾广场9988元/平方米起价，作为中心区难得的挑高产品，具备价格优势、地段优势和产品优势，项目还未开盘预约就已经超过预期，“按照当前预约情况，一期开盘加推的可能性很大”，苏财彬说道。
一些有优质地段的项目，同样受到购房者强烈关注，比如星光耀广场，项目营销副总经理陈铭磊就曾表示，星光耀广场从前期蓄客上显然非常良好，学区房和城东核心地段，为其加分不少，项目后续销售核心还是“卖多少”的问题。
不过，记者走访中发现，面对三季度供应集中上马情况，以最合理的价格跑量，快速撬开购房者需求，成为多数房企的营销核心思路。
观点
业界认同“买入机会” 选择注重“高性价比”
事实上，今年4月起，面对楼市观望持续局面，不少房企纷纷调整营销策略，或以“优惠”或“特价”，纷纷加大拓客力度。
面对一波波汹涌而来的价格风潮，一些购房者开始进场，一些购房者仍在持币观望。但一个事实是，对预期的购房者需求判断正出现分化。
不少业界表示，当前政府在买卖环节和购房套数的重新认定等新优惠政策措施，正开启加大楼市政策的扶持力度；多数楼盘愿意降低预期，以较有竞争力的价格触动购房者入市，这种情况下，显然泉州楼市已经迎来比较好的“买入机会”。
值得关注的是，一些拥有核心地段、景观资源的房源，以平价入市，成为购房者捡漏机会。比如东海泰禾广场推出顶级SOHO办公产品，5米极致挑高，买一层可作两层用，功能上从容变化，而且具有超高的性价比。而作为全新大盘——泉州星光耀广场则受到了更高的关注，大综合体，周边完善配套，特别是紧邻城东学园，项目优势明显。
》》》点击进入泉州房产网体验更多精彩
