闽南房产网讯 在联合代理之下，泉州房地产代理行业上演优胜劣汰，实力房企对于代理公司目标考核更严厉，也有更高的要求。记者从采访中了解到，对于房地产代理公司来说，有拓客能力，有策划能力，有销售能力三者兼具的公司，更具竞争力，反之则面临淘汰风险。
事件透析
代理业竞争趋于激烈
近日，泉州房地产代理行业传出某项目的两家代理公司在项目案场发生冲突，随后，其中一家代理公司悄然离场，放弃对这个项目的代理。
据记者采访了解到，近一两年，联合代理在泉州房地产市场兴起，特别是不少一线开发商进驻泉州后，纷纷采用了联合代理模式，这不仅对泉州本土代理公司有不小的冲击，更重要的是，泉州房地产代理行业竞争明显大于从前，优胜劣汰更加明显。
我们可以看到，在市场竞争日益激烈，双代理、甚至是多代理成为房地产销售行业规律的今天，从行业内部来看，房地产代理公司的竞争日趋激烈。而从行业外部来看，随着互联网平台推出针对房地产市场的电子商务和团购服务，传统二手房中介试水新房销售服务，互联网和中介公司也希望从新房销售市场分一杯羹，有限的市场蛋糕被众多行业主体瓜分。
而在泉州，已经有不止一家代理公司在联合代理的残酷竞争下黯然撤场，特别是在今年上半年市场不景气的情况下，这一现象更加明显。
现象解读
从销售推进到全程介入
从纵向的代理模式之变来看，激烈的竞争促使了代理公司多元化的成熟发展。在采访中，不少行业人士分享了对代理公司这一两年变化有很深的感悟，特别是一线实力地产商集中进驻泉州，对于代理公司来说，也是一种全新的挑战。
从单一的销售团队，到策划团队的建立再到融合两者成为一个能够提供专业、精准的整合营销团队。随着销售与策划的融合，代理公司服务的深度与广度也在不断拓展，代理公司不再仅仅钻研如何销售，而是从市场调研（包括整体宏观市场分析、竞争对象分析、土地价值分析、消费群体及周边产品分析）、前期规划（产品定位、产品规划建议、确定目标市场购买人群、运营方向等）、项目规划（项目总体规划、建筑规划顾问提示、环境规划）再到后期的营销策划（包括营销总策略、价格策略建议、品牌传播建议）、传播推广，可谓一条龙服务，有业内人士调侃，开发商扮演的角色越来越趋向于监工。
观点交流
代理行业应寻求新突破
在今年年初，厦门大友富置业顾问有限公司总经理李世华女士在媒体发布会上谈道，为了加强公司今年在房地产的策划能力，专门聘请了华侨大学教授吴奕德先生为公司副总经理，负责项目前期的规划和产品建议。从李总的谈话中可以得知，代理行业的自我提升非常重要，这也是该公司这几年来，能迅速在泉州房地产代理行业占据一席之地的最重要原因之一。
在采访中，不少开发商人士谈道，这一两年来，特别是今年，对于泉州房地产代理行业来说，是一个挑战。在市场不景气的情况下，更考验代理公司的综合能力。而在泉州，部分知名的代理公司开始走向没落，除了人才储备跟不上外，最重要的是在市场竞争下，没有更强有力的竞争力，而这些最后都体现在销售数字上。而对于开发商来说，数字决定一切。
据记者采访获悉，初步统计，泉州共有大大小小代理公司20余家，而这其中不乏近一两年新成立的代理公司。同时，也有众多全国性的知名代理机构进军布局。对于全国性的代理机构而言，关键在于项目的把控是否能及时和到位。而本土的代理公司则必须面对市场竞争的压力。
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