闽南房产网讯8月楼市，迎来传统淡季。在“政策利好、需求逐步释放”的情况下，一场冲刺九月业绩的楼市营销之战正蓄势待发。
供应放量，如何吸引更多购房者关注，“品牌优势”竞争力成为房企的营销中心，以之前单纯通过“产品优势”、“价格策略”的营销推广诉求，通过“公益活动”事件，传播房企品牌美誉度，提升营销项目“软实力”，正成为当下不少房企的重要营销手段。
房企以“公益”营销产品价值
在当前泉州楼市行情下，显然“价格”策略并非打动购房者的唯一要素，而产品本身的打造过程，则关乎居住品质。如何更精准地表达产品的居住品质?通过“公益行动”成为房企营销手段之一。
8月初，泉州津汇·红树湾通过举办“保护红树林公益活动”，很好地传达了其产品的生态居住价值。项目营销部经理苏学圣表示，目前津滨发展已经计划提供500万的初期公益资金，成立培育红树林专项队伍，践行津滨发展“保护红树林，给绿中国”的诺言，推动泉州红树林湿地公园的建设，并于8月3日联合厦门大学绿野协会启动“保护红树林公益活动”。
随着启动仪式的正式开始，津滨发展后续与各单位和公益组织保持合作，包括在红树林湿地组织复种，实时巡护，标注红黑地图(区分红树林受保护或受破坏情况)，完善红树林预警机制，真正建立起6000亩红树林湿地公园的生态盛筵。
显然，围绕“生态公益活动”，津汇·红树湾的生态人居价值受到更多购房者关注。“我们希望这种公益活动，在传达津滨发展作为国企的社会责任使命感的同时，为津汇·红树湾业主提供更好生态人居的环境。”苏学圣说道。
“公益事件”传播房企美誉度
越来越多的房企开始通过“公益事件”进行企业口碑营销。
前不久落幕的以“行走的力量”为主题的大型全民健身活动，由兆基·光明城发起，这一公益事件持续发酵一个月，使得全民健身在全市盛行。而推行这一活动的背后，则是开发商策划已久的营销计划：开通清源水街。通过公益爬山活动，重新开辟一条登山通道，聚集关注及其影响。而“全民健身 漫步清源”，通过公益活动，光明城独占山景资源的健康生活方式受到购房者关注。同样，早在今年年初，兆基光明城还通过刺桐里文化跨界平台成功举办艺术品拍卖慈善捐赠活动，以“慈善义举”公益活动强调了房企的社会责任感。
福建兆基置业营销总监骆细池表示：从刺桐里跨界文化平台定期举办艺术品拍卖慈善捐赠活动到“全民健身,漫步清源”公益活动，可以说，光明城热衷于公益事业。公益活动让光明城在业界迅速建立起行业口碑传播。通过结合项目推广节奏，也能为营销方面蓄足能量，可谓一箭双雕。
而多年坚持的爱心助学公益行动也在中超实业继续深化。据悉，这项公益活动是由中超实业内部发出的爱心助学倡议。目前，已有十余位员工自愿从每月工资中捐出一定金额，作为生活费补助定时汇入贫困大学生账户，并圆“寒门学子”大学梦。
福建中超实业有限公司副总经理田丰华表示：公益活动贵在持续。中超实业爱心助学至今走过4年时间，未来还将继续坚持。这种方式对于外来地产商进入泉州的新开发商而言，是传播品牌形象的最好通道，也体现了企业的社会责任感。
“软实力”正成楼市营销利器
事实上，越来越多的房企正积极践行公益活动，背后则是理性市场下，购房者对开发商更高的产品品质预期。
纵观前三季度的泉州楼市，显然可以看到，在上半年成交出现持续走跌及银行信贷收紧的影响下，购房者置业越发理性，同时，伴随近段以来，泉州楼市交房潮的集中到来，购房者更关注房企在建筑质量上的作为。一些项目交房所暴露出来的质量问题，更将房企的社会责任问题，推上了舆论的风口浪尖。
越来越多的地产商意识到，产品营销，做足房企“软实力”强化品牌形象，成为房企获取购房者认可的一种重要方式。在业界看来，地产商在做公益时，即便有“博眼球”之嫌，但公益营销结合在一起，既帮助了别人，也提升了自己，不失为楼市营销正能量。
采访中，不少行业人士表示，此波“公益活动营销”，比拼的是企业的软实力，这与七月份泉州楼市流行“工地开放”、“展示建筑用材用料”、“以园林实景和产品品质宣讲会”等营销方式一脉相承，“品质营销”、“品牌营销”将成后市营销趋势。
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