闽南房产网讯 8月福建新政出台后，楼市逐渐开始热起来。不少开发商都反映，看房的人多了，特别是一些改善型需求客群增幅明显。
不少业内人士认为，福建楼市新政最受关注的是对改善型需求的扶持，不过，大家也普遍认为，受银行信贷以及政策执行力度的影响，楼市迎来成交高峰期或尚需时日。值得关注的是，下半年泉州楼市大量刚需及改善型产品入市。新政出台，这些产品是否将迎来去化良机?在刚需、改善产品供应量增大的情况下，什么样的产品和营销更被看好?
今天小编将带领大家一起关注新政后的“改善”效应。
闽南首创产品 做出最适合购房者需求的升级产品
精彩观点：“样板间一出来，首先我自己被打动了。我们内部员工都拉着自己的家属来抢房”
泉州万科城房地产有限公司总经理李祥柏
8月16日，万科城约118平方米复式精装样板房开放，成为新政后首个推出首改房的楼盘，快速聚集了市场关注，被称为“让人尖叫的产品”。
记者发现，泉州万科城售楼处看房的人增多。这样的现象，一方面得益于政策的推动;另一方面关键在于产品的魅力。李祥柏告诉记者：“118平方米复式户型是闽南首创产品，是根据大量的市场调查以及老业主的回访，做出最适合泉州购房者需求的产品升级。这个调整是激烈竞争市场下的产物。”
“样板间一出来，首先我自己被打动了，包括我的工友，我们内部员工都拉着自己的家属来抢房。”李祥柏补充道。刚亮相的新品，究竟潜藏着怎样的魅力?在参观中，记者发现：大厅做到5米面宽，四房复式设计，让整体空间宽敞起来。同时预留了闽南供奉神明的设置空间，进门口的鞋柜有通风透气设置。此外，还有难得的赠送空间。一系列细节调整，正说明实力房企在泉州市场上越来越接地气。李祥柏认为：产品创新是打动购房者的关键因素。
改善需求旺盛 新政为改善型产品带来良机
精彩观点：“泉州有不少改善型居住需求被压抑”、“影响客户出手的因素，主要还是银行信贷政策的跟进以及政策的执行力度”
泉州金利来房地产开发有限公司副总经理林柏青
林柏青表示，受认房又认贷的政策影响，压抑了不少改善型居住需求。以泉州老城区来看，目前不少住宅都是不带电梯的，对于家里有老人的家庭而言，搬进电梯房的改善型需求一直都在。此外，一些年轻人在婚前各自置业，婚后想购置符合三口之家居住需求的房子时，往往会陷入第三套房无法获贷的境况。
林柏青认为，自从“闽八条”出台以来，抱着改善居住目的来看房的客户量明显增多。而从客户的需求来看，在房源的选择方面，三房、四房户型最被看好。金利来御景嘉园3期已经开始进行新品预约，其主力户型就是三房、四房户型，赠送面积大，且学校等配套优质。从目前客户的到访情况来看，很受刚需及改善群体的欢迎。
下半年将进入回升期 改善型产品竞争激烈
精彩观点：“考验的主要还是产品的竞争力”、“合理定价将成为主基调”
泉州星光耀广场营销总监范超文
范超文认为，下半年，随着众多新盘入市以及“闽八条”的出台，将提振市场信心，打破观望。只要这些政策正式落地，市场就将回归到正常的状态。不过，这种正常状态，有别于2013年的楼市疯狂期，而是出现一种理性、上升的态势。
范超文表示，从新政的影响来看，其影响最大的还是对首套房的认定，这将促进刚性需求以及改善型需求的释放。这为星光耀广场一期产品销售提供了很好的契机。
不过，从整个泉州下半年产品供应情况来看，刚需与改善型住宅产品的供应量将增大，市场竞争不可避免。对此，范超文认为，接下来考验的主要还是产品的竞争力。产品不仅要满足购房者的需求，甚至要能超出购房者的预期，这样的产品更能打动消费者。同时，在产品的定价方面，合理定价将成为主基调。
政策推动下 实力楼盘将成首改人群置业首选
精彩观点：“楼市局势有望扭转，就看政策了”
新天城市广场营销总监杨汪泽
新政出台后，杨汪泽痛快地说道：“楼市局势有望扭转，就看政策了。”可以看出，这是他这么长时间以来，难得拥有的一次好心情。
杨汪泽进一步告诉记者，新政有望撬动相对应人群的购房意向，从而增加了购房者的入市意愿，市场困局有望突破。尽管政策利好正持续影响着处于兴奋状态的杨汪泽，但作为销售出身的他，对市场仍旧保持理性判断。杨汪泽表示：“政策助力，整个市场都将受益，但并不能代表每个楼盘都有所改善。抓住机会点，才能迅速占领市场高地。”
新天城市广场接下来几个月里，正迎来释放新房源的关键时机。他分析道：“三、四季度，市场将迎来一轮残酷争战，也是楼市重要的分化期，综合实力强劲的楼盘有望凸显。”
新天城市广场是集合了地段、商业、学区、公园、配套五大核心人居优势的大盘，并以宽楼间距、宽视野、高赠送面积等产品优势，塑造人居标杆。杨汪泽表示：“这样项目将会是首改人群的置业首选。”
顺应新政 “三好”改善型产品或将实现快速去化
精彩观点：“产品品质好、配套好、地段好的‘三好’改善型产品，或将迎来销售好时机”
福建冠亚集团营销管理部总监林谋章
新政出台后不久，林谋章在个人微信上提及冠亚凯旋门的楼王产品时，用了四个字来概括——顺应新政。在他看来，“闽八条”的出台，将带动改善型需求的释放，产品品质好、配套好、地段好的“三好”改善型产品，将迎来销售好时机。当然，这一切变化的关键，还在于政策的真正落地，特别是银行对首套房认定及利率优惠的跟进等。
今年楼市的上半场，不少改善型产品面市，但是由于总价高、首付高，面临去化慢的压力。不少购房者认为：“地段临近市中心，产品品质受业主认可度高，生活配套逐渐完善，具备大公园实景等优质的景观资源，看了让人很心动。”但是，很多置业群体是第二次或第三次置业，面临着首付比例高或一次性付款的资金压力。“在看房的客群中，这样的客户不少，随着新政的出台，许多购房者都到售楼部问询是否能享受首套的贷款政策，表现出浓厚的购房意愿。”林谋章说道。因此，跟很多开发商一样，他也在等待着新政的正式落地。一旦新政正式落地，将通过积极的营销方式抓住这一市场良机。
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