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楼市四季度 泉州房企通过事件营销撬动购房需求

发布时间:2014-10-10  来源:闽南房产网  

  闽南房产网讯 楼市第四季,如何有效促进购房者进场,成为多数房企最关切的话题。

  不过,在当下买方市场下,从层出不穷的优惠促销,到各种版本标榜好产品的品质诉求,是价格优势、产品优势,还是品牌优势?当购房者已经听腻了各种营销诉求,让购房者亲临楼盘现场感受产品品质,变得越来越难,这对楼市营销提出了新的挑战。

  10月1日,世茂集团四盘联动,推出“世茂彩色旅游节”成为近期泉州楼市营销求变的典型案例。据悉,通过此次事件营销,世茂·海上世界备受全程市民关注,在影响力剧增的同时,更是大幅带动项目成交,成为行业营销一大亮点。

 

 

  “彩色旅游节”

  引发全城关注

  “酒香也怕巷子深”,何况是当前楼市处于“货比三家”的买方市场。如何吸引购房者前往现场,发现产品独特之处,显然考验楼盘的营销操盘手。

  以世茂集团为代表的房企,借助“黄金周”假日推出的“彩色旅游节”,成为众多营销事件中脱颖而出的成功典型。

  据悉,世茂四盘联动“首届彩色旅游节”于10月1日正式开启。旗下四盘世茂·御龙湾、世茂·海上世界、世茂·摩天城、世茂·紫茂山分别推出“吃、玩、乐、购”四大主题,大泉州市民凭世茂集团派发的优惠体验券,可以分别到这四个楼盘进行游玩。由于每个项目现场设置多种玩乐环节,吸引了大量的大泉州市民前往现场体验,在游玩的同时,不少市民被悄然植入产品体验,成为项目的潜在购房群体。

  据悉,世茂·海上世界国庆期间,通过“旅游节”活动,吸引了超过10万人次客群前往现场,并带动项目销售额破亿元。世茂·御龙湾、摩天城、紫茂山同样收获颇丰。

 

  借事件房企植入产品体验

  世茂·海上世界策划经理陈恩平表示,通过此次旅游节活动,大泉州市民都记住了泉州有一个地方叫海上世界,这里有很干净的海,有柔软的沙滩,有很好玩的亲子海豚湾公园,这个活动一下子把海上世界的知名度快速传播开,到过的市民不但认可了这个区域的未来发展,更认可海上世界的产品价值,销售成为顺理成章的事情。

  针对此次世茂集团“彩色旅游节”事件营销,不少业界人士在采访中表示,在当前泉州楼市供应放量的情况下,房地产正从卖方市场转向买方市场,购房者选择多了,势必对楼盘品质和质量更为挑剔。通过营销创新吸引购房者注意,进而亲临现场体验产品价值,是行业需要突破的营销难题,显然世茂集团此次借力事件营销,形成全城关注效应,并悄然植入产品体验,是一次值得称道的营销案例。

  事实上,从下半年开始,为了突围楼市销售困境,越来越多的房企或创新营销,或把一二线城市比较成功的营销模式引入泉州,并刮起新一波泉州营销风暴,泉州房企正借助营销新思维,引发一场新的营销变革。

 

  记者观察

  营销变革

  是市场选择产物

  显然,任何一种营销变革,都是市场选择的结果。从销售的角度上看,能够更有效地促进销售的手段,就是好的营销。营销顺应市场而动,营销方式的变革,就是再造新的生产力的过程。

  泉州楼市从几年前坐等购房者上门,到如今主动上门推销,再到各种各样的模式推陈出新,这也真实反映了楼市竞争加剧的现实。在激烈的竞争之下,房企借助新的新思维采取营销新方式,一方面在营销上有新的展现形式,更容易引起购房者关注,另一方面不排除营销得当出现好的销售业绩。在这种考虑之下,对新营销方式的接受度和运用增多成为必然。

  从针对销售终端的“全民经纪人”、产品诉求的“神复式”营销,到引发大众关注的“众筹营销”,再到大事件营销的“彩色旅游节”,泉州楼市营销变革,从另一侧面反映泉州楼市越发成熟。

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