闽南房产网讯 9月下旬以来，泉州部分楼盘入市热销，“价格策略”成为有效良方。
不过，“亲民价”流行于市，不少购房者不禁要问，当前的“亲民价”到底有多亲?泉州楼市会不会存在继续下探的可能?11月是入市的最佳良机还是明年春季?
显然，购房者的心态矛盾一览无遗。在业界看来，当前楼市需求松动与观望并存，在需求并未全面释放情况下，市场分化难免，对泉州楼市而言，这意味着有些策略得当的房企将成为跑量之王，也意味着一些优势不明显的房企仍将要继续“严冬”。
【市场】 “低起价”、“特价”成推盘风潮
从10月以来，泉州的购房者普遍能感觉到，市场上“低起价”、“特价”的房源广告明显增多。例如，近期在东海板块的香缤国际5期每平方米起步价9858元，在城东洛江板块的星光耀广场首期开盘住宅8800元/㎡起，在高铁板块的天元未来城起步价5680元/平方米，在台商投资区板块的万道紫云台新品加推起步价5360元/平方米，在县域安溪的安溪万达广场首次开盘起价4980元/平方米……在过去，楼盘的开盘价格往往只有在项目开盘当日才知道，而如今，许多楼盘在开盘前就知道项目房价的起步价。“低起价”已经成为开发商开盘营销的重要手段。
而另一方面，在总价上直接吸引购房者的“特价房”也逐渐增多。例如，近期东海板块的东海湾、市中心的温陵公馆、城东洛江板块的水木春天等项目，纷纷推出了泉州特价房。
记者走访了解到，在今年11月、12月期间，“低起价”、“特价”仍将成为市场的主旋律，许多项目已经在酝酿新一轮的价格策略。一些纯新盘或准备加推新品的项目，纷纷酝酿以“低起价”入市。例如东海板块的海悦府起价8888元/㎡、美裕蓝山郡近期为泉州180医院员工及家属所带来的“超值置业团购计划”折后价仅需4899元/㎡起……而对于在售的尾盘项目而言，推“特价房”成为市场风潮。
【调查】 “亲民房价”到底有多亲?
众多“亲民价”不断挑动购房者的神经：价格如此亲民，为何你还不入手?
不少购房者不禁要问，当前泉州房价真的已经很“亲民”了吗，还是房企推广的营销噱头?入市的最好时机到底真的到来了吗?
记者走访泉州多个区域发现，从当前一些热点楼盘的定价策略上看，泉州楼盘价格水平正呈现回落并进入企稳状态，“亲民价”并非仅仅是营销噱头而已。
以泉州万科城为例，该项目9月20日推出“神复式”产品，共276套，当天去化九成;折后均价仅仅10500元;10月28日该项目再次推出16#楼共198套房源，折后均价为10100元/㎡(带2000元/㎡精装修)去化约65%。记者发现与泉州万科城首期开出房源价格对比，显然，当前的价格更亲民。“万科品牌、亲民价格和产品优势，是万科城不断受到泉州购房者追捧的理由。”泉州万科地产营销部经理林霏说道。
在城东，泉州星光耀广场首期推出493套房源，起价每平方米8988元，折后均价10323元。记者发现，同区域内的中骏·柏景湾早在2013年项目均价已经超10000元，汇景豪庭均价更是超过11000元。当前的城东楼盘房价很亲民可见一斑。
在东海，东海泰禾广场首波房源推出折后均价，仅10790元;在洛江双阳，小米时代推出房源，折后均价4548元;在泉州南，金丘紫金城以“4200元”折后均价成为泉州楼市“亲民价”表率。
在业界看来，当前泉州各个区域“区间价格”正在被重塑，亲民价同时伴随着“快速去化”，从侧面反映购房者对区域板块的价值有底部认同。
【变化】 楼市筑底企稳 区间价格正形成
在“低起价”、“特价”逐渐成为市场风潮的情况下，泉州的房价水平是否还有下探可能，这已成为众多购房者关注的问题。记者走访了解到，目前泉州各个区域房价水平渐入企稳状态，各区域板块的“区间价格”认知正在形成。
虽然，11月，房企为冲刺年终业绩，加大优惠促销成为普遍现象，不过，房企推出“低起价”、“特价房”等房源，仅为营销手段。
安溪万达广场副总经理周晓东表示，新盘入市的价格基本上不会打破区域的价格水平，安溪万达广场开盘均价在5500元/㎡左右，项目同样获得热销，与这个区域的住宅均价水平差距不大。
在业界看来，当前各区域合理定价能够快速去化，说明楼市需求总体信心在恢复，特价房，虽然价格与其他房源相比较低，但有其产品特殊性，比如户型、朝向等方面可能存在一些瑕疵，其价格水平并不能代表项目房价的整体水平。
相较老盘，新盘的定价更灵活，被认为是下一波房价水平的风向标。但是，记者走访了解到，11月份计划入市的纯新盘有国华海悦府、隆恩尚城等。这几个项目的入市价格还未公开，业内人士预测，新盘的定价虽然谨慎，但是基本上会维持这些项目所在版块的价格水平。位于洛江板块的隆恩尚城项目近期即将开盘，而临近该项目，津汇·红树湾项目近期也将开盘，竞争压力显而易见。但是，从事房地产行业多年的隆恩尚城销售经理卢晓燕告诉记者，项目不会因此而打价格战，在定价上会贴近周边的房源价格水平。
【观点】 “亲民价”撬动需求背后的产品价值
虽然“低起价”、“特价”的背后，出现了人气的回升，但是它们真的能撬动市场吗?
海景国际营销总监郑启忠认为，在当前大经济环境下，楼市供应放量、需求并未完全释放等因素，客户量仍然不是很理想，虽然市场的整体回暖需要一段时间，但一些综合性价比高的房源仍能够快速走量。
香缤国际营销总监张族浩告诉记者，“低起价”、“特价”只是新的价格策略，是一种营销手段。它的目的，就是在目前客户资源有限的情况下，能将目标客群吸引带现场来。但是，要撬动市场，核心还是产品与服务。他认为，产品的性价比高、服务到位，这样的房源才能促动购房者出手。
隆恩尚城销售经理卢晓燕认为，价格策略不一定能起到大的市场效应，因为，撬动市场的关键还是在于产品。以隆恩尚城项目来说，定位为刚需产品，价格方面也会考虑着贴近这部分群体的需求，但是更核心的还是在于产品的竞争力。项目的产品量少，仅222套住宅，且是挑高6米的复式产品，赠送面积大，产品优势明显。从地段来说，位于洛江交通畅达的路段。这些综合因素的作用，才能让日趋理性的购房者心动并出手购买。
