从今年年初以来，关于何时买房就成为不少购房者不断纠结讨论的话题。在买与不买之间，楼市进入漫长的胶着观望期。
进入下半年，楼市利好政策频频，房企不断放低价格身段，房源供应进一步放量，多方面因素促进下，进入四季度，泉州住宅成交开始出现明显回温，泉州楼市暖冬趋向更加明显。
看数据 下半年成交量明显回温
“闽八条”、“930新政”、“公积金新政”、“泉州楼市地方细则落地”、“降息”……
下半年以来，利好楼市的“救市”政策一条接着一条，不断刺激购房者的神经。在政策利好，房企不断调整优惠让利的情况下，泉州楼市下半场成交量开始出现稳步上扬。
数据显示，6月份，泉州六区住宅成交仅仅362套;7月份泉州六区住宅成交538套;8月份泉州六区住宅成交798套;进入9月泉州住宅成交853套。成交向上曲线非常明显。
随着9月之后政策利好频频，进入10月之后，泉州住宅成交出现明显上扬。数据上看，10月，泉州(六区)住宅成交首破千套，达1297套，创年内成交新高;11月，泉州(六区)住宅成交虽稍有回落，但仍保持高位至1110套。
金爵地产营销总监郑启忠认为，虽然当前楼市仍“乍暖还冷”，但值得一提的是，在年末房企冲业绩的情况下，价格让利的尺度显然会更大一些，价格的有力促动，将进一步拉升住宅成交进一步上扬的势头。
看底部 房价确实便宜了不少
近日，记者频频走访各个片区售楼部发现，进入12月以来，优惠、让利、再惠等一系列价格促销手段成为各大项目的必备出击手段，大有价格战“一促即发”的感觉。
中骏置业率先开启大幅让利优惠潮，以“双12”“破底购房节”推出“四重巨惠”，特价房、额外再优惠等，就是要传递给购房者最低的价格、最好的买入时机。在泉州江南板块，金利来御景嘉园项目也在酝酿以双十二为契机，推出特价房。据泉州金利来房地产开发有限公司副总经理林柏青介绍，项目在双11期间推出的11套特价房全部售出，在12月12日打算推12套特价房，给购房者史无前例的优惠。
记者走访市场发现，一口价特价房、低价房、8折房、折上折后再优惠等各种让利活动不断出现，一些新区如阳江新城，更有4字头房源出现。
美裕蓝山郡营销总监张国培表示，以美裕蓝山郡为例，项目折后起价4899元/㎡，均价约5700元/㎡，这种价格显然已经是底部了。林柏青表示，目前价格已经成为市场的敏感点，但是大部分开发商还不知道购房者对价格的心理预期到底如何。目前，众多开发商推特价房，一方面是为了促进销量，另一方面则是为了进行价格的探底。
看需求 购房入市心态积极多了
进入年底，购房者的买房心态明显积极起来了。这是因为，入市的理由多了起来。
近期想买东海湾太古三期单身公寓的许小姐就认为，公积金可以用，总价不高，地段又好，单价折扣很划算，买的理由够充分的了。
许小姐代表不少投资者年底入市的心态。购房者的入市心态也显得很积极，“看了几个盘，比前两个月看的要便宜多了。”刚需购房者林先生说道，自己第一次买房，对总价有控制，首选价格合理，再考虑社区与外部居住环境。已经买了120平方米房子的苏先生，经过多月的考虑，最终准备在12月入手“天峰”产品，“好产品、好地段、好品质、好价格”成为其入手的理由。“现在中骏天峰推出的折扣优惠，折后低楼层仅1万多元起，感觉比较划算，怕再等到明年不一定有合适的价格楼层了。”苏先生说道。
不少业界人士表示，下半年以来，楼市政策频出，比如，在“闽八条”和央行房贷新政策的基础上，泉州的新政细则也已经出台;央行也规定从2014年11月22日起，决定下调金融机构人民币贷款和存款基准利率……这些都将意味着买房的成本下降。加上房企冲量下的大幅让利等多方因素促进，且后续仍有望出台信贷政策，多方促动，购房者入市心态积极，也就情有可原了。
看变化 抢收开启，刚需争夺加剧
12月楼市营销战升温，最后抢收成为房企共识。记者走访市场发现，不少楼盘加紧了推盘计划。例如刚开盘不久的东海泰禾广场热销4亿后，12月将持续加推两拨新房源;中骏多个楼盘实行联动推盘，打造“双12”破底购房节;香缤国际不仅加推5期住宅产品，还计划推出一、二期住宅底商……
而记者了解到，在12月楼市的客源争夺战中，刚需客群的争夺显得尤为激烈。“大户型去化慢，要快速走量，得抓住刚需客群。”在记者走访过程中，不少业内人士纷纷表示。在福建冠亚集团有限公司企划营销总监林谋章看来，年终众多项目的“特价房”、“低起价”等价格策略，要抢的主要也是刚需客群。
泉州源映像房地产策略咨询机构营销总监陈沂认为，从目前泉州市场的房源供应情况来看，刚需型产品也是目前供应量最大的产品，这也是年终这块市场争夺战最激烈的重要原因。
不过，从各板块来看，市中心的楼盘营销显得比较平静。记者走访富临新天地、优山美地项目了解到，目前这两大项目的产品价格及优惠策略并没有什么变化。“市中心的房源价格水平不高，购房者对其价值认同感比较强，12月份会以自然销售为主，不会推特价房或新的优惠活动。”负责优山美地项目销售的陈沂告诉记者。
看走势
销量攀升有望延续
业内人士认为，12月泉州楼市销量或将延续10月、11月销量攀升的势头。分析原因有三方面：第一，众多新品入市将带动销量提升。第二，特价房等优惠活动增多，将刺激购买需求释放。第三，11月22日央行下调金融机构人民币贷款和存款基准利率，对楼市的带动有望在12月开始显现。
不过，林谋章告诉记者，目前的销售市场已经从卖方市场转为买方市场，产品将成为市场竞争的关键点。
最近，在金利来御景嘉园售楼处，不少购房者发现这样一个现象：在售楼处立着几个展架，上面对户型进行了清晰的描述介绍，为购房者展示了未来房源在动静安排、通风采光、居住功能等方面如何满足日常居家需求。而在其他的一些项目，或突出地段价值、或突出学校配套价值、或突出湖景价值等，开发商在宣传上更侧重产品，并紧扣核心竞争力，这已经成为趋势。
业内人士提醒购房者，在年底买房时，要考虑实际情况，过分便宜的楼盘谨慎购买。目前，泉州大部分楼盘的价格及折扣力度都比较平稳，如果出现折扣力度过大的房源，要注意开发商是否出现严重资金问题，以免买了房子后交房遥遥无期。
