闽南房产网讯 从买房送面积，到送车位，再到送田，地产营销噱头再添新亮点。可以说在市场大环境不景气的情况下，不少项目为应对市场变化，推出了新的营销举措。
然而，层出不穷的营销噱头，是否能带动实际销售?开发商是不是应该更注重产品本身?这样的新营销方式是否会被接受?
消费者对产品认可 才是竞争的核心
鼎盛置业总经理黄平
买房送面积、送车位、送田等现象，可以作为开发商吸引购房者眼球的营销噱头，是促进成交的手段。但是，能不能影响消费者选择并出手购买，关键还得回归到本质——产品是否被购房者所看好。在黄平看来，在日渐理性的房地产市场，产品能否适合市场需求，才是决定营销效果的关键。
从项目个体来看，每个项目的营销都有自己的特点，不需要盲目跟风，关键是要找到自己的欠缺。比如，鼎盛大观项目作为鼎盛置业在泉州打造的品牌项目，在小区的园林等配套上极具优势，从案场的情况来看，成交率高。在对自身产品充分自信的基础上，目前要解决的是来客率的问题，因此，项目规划了许多聚人气的活动来带动客流。
精细化营销 根据市场变化做调整
汇龙·大江盛世营销总监陈香农
“不同的企业有不同的战略定位和产品定位，但房企的营销也应该懂得‘望闻问切’。”陈香农如此说道，每个房企在做营销之时，一定要分析自己的产品和企业战略定位，然后再做出相应的营销模式、营销理念和营销措施。
不过陈香农同时也指出，随着房地产行业竞争的加剧以及行业的深入发展，精细化营销正成为当前的趋势。“房地产项目都生存在不同的环境中，因此，房地产项目应该根据当时的大环境，来塑造自己的小环境，从而塑造和树立自己的营销气场以及影响力。”陈香农说道。
此外，开发商在寻找客户的时候，应该是在有消费力的群体中去找喜欢自己产品的客户，而不是在喜欢自己产品的群体中去找有消费力的客户。
立足项目独特优势 创造新的价值点
世贸一品营销总监张君峰
面对激烈的市场竞争，当下，各个项目不断寻找新的营销噱头。纵观市场，一度盛行的买房“送面积”，已然成为楼市中的普遍策略。可以说，随着户型面积审批力度的严苛，送面积逐渐成为市场绝版产品。张君峰表示，这类具有产品优势的项目，对购房者具有较强的杀伤力。
而谈及“送车位”方式，张君峰认为，这类举措一般出现在市场低迷时，开发商为拉动销售，以“变相让利”的方式吸引购房者。从以上两种营销形式来看，一旦推出都能够或多或少地拉动购房者。毕竟，购房者在购房因素中，性价比是考虑的重点。
然而当下，“送面积”、“送车位”等营销噱头，虽然开发商乐此不疲，但显然满足不了购房者的新鲜感。张君峰谈到，眼下，有楼盘打出“买房送田”概念，是蛮有意思的事情。一方面，结合项目自身独有的优势及特点，挖掘出新卖点;另一方面，都市人也厌倦高楼大厦的生活状态，能够回归田园，显然能抓住一部分人群的需求。张君峰谈到，不论是哪种营销噱头，都离不开项目独有的优势。
短期促销对楼市 具有刺激作用
厦门星联辰房地产营销代理有限公司总经理颜森宝
目前，为了回笼资金、实现年终冲量，许多开发商都推出了各种促销方式。这些方式，主要还是开发商的短期促销行为，对观望的客户能起到一定的刺激作用，对年底的市场销售也能起到拉动作用。
但是，从长远来看，随着房地产市场从卖方市场向买方市场转变，房地产销售的服务功能更显突出。从目前的市场情况来看，房源量增多，消费者可选择面扩大，消费选择更加理性。购房者在买房时，看重的不仅仅是一时的价格优惠，而是更关注居住品质问题，例如产品质量是否有保障、小区配套是否完善、未来的物业服务是否优质等，后社区文化将越来越被购房者所看重。因此，仅仅通过吸引眼球的营销宣传，已经很难促进购房者出手。其背后，关键还在于能打动购房者的产品作为支撑。
