今年(2014年)前十个月，整个泉州房地产市场相对低迷。而“9·30”新政的出台，打破了泉州楼市低迷的氛围，销售开始出现回转趋势。
笔者了解到，“十一”之后，在限贷放开、公积金松绑的诸多利好之下，各大售楼处看房咨询人数大为上升，成交量上升趋势也逐渐显现。而11月22日起，央行下调金融机构人民币贷款和存款基准利率，再次被视为楼市的一重磅利好，增强了购房者信心。
【推荐阅读：泉州改善型户型成交比例上升 12月首周成交267套】
利好政策不断 楼市逐渐回暖
日前，笔者走访了东海、洛江、江南各处楼盘后发现，与上半年相比，冷清的售楼部人气渐旺，前来咨询的购房者络绎不绝。
东海某楼盘的销售经理介绍说，自从“央四条”新政陆续发布后，楼市利好政策不断，市场环境相比以前要好很多，“降息”更是给楼市注入一剂强心剂，目前来看房的客户意向度明显增强，而以前来看房的客户多数心态为前来了解项目，但观望意识很浓。
大江盛世营销总监陈香农说，新政利好不断涌现后，大江盛世售楼部的客户来访量有所增加，客户的意向度、购买信心也明显增强，目前楼盘回访量也较之前有所提升。她认为，接近年底，站在开发商自身的角度，为回笼资金，实现年底冲量，也给出了很多优惠政策，对一直处于观望状态的消费者来说，其实下手的时机已到。
观望者开始出手 楼市成交上升
笔者有个朋友，从去年(2013年)底开始看房，与很多购房者一样，一直处于观望状态，不停咨询楼市会不会降价，最近他终于决定出手了。他说，国家相继出台诸多利好政策，比如降息等，最直接的影响就是减少购房者的还款压力。现在看中的房子地段、配套、价格符合预期目标，所以他认为可以出手了。
笔者在与各楼盘销售经理沟通中发现，像这样观望了很久的客户，面对购房政策的诱饵，不少人开始活跃起来，而这也表现在现场的成交当中。
江南某楼盘售楼经理告诉笔者，最近该项目所成交的十套房子中，有三四套都是之前观望很久不敢买，现在开始决定出手的。目前，观望者的出手，是楼市成交有所上升的一大因素。
改善型需求增加 100㎡以上房源走俏
售楼部来访量提升的同时，还有个显著变化，就是改善型需求客户明显增加。众所周知，在过去的一两年里，刚需客户占主导，市场上最畅销的房源都是中小户型。而近期，市场需求慢慢发生着变化。
江湾国际营销总监蔡华栋介绍说，目前该项目卖得最好的是130多平方米的大户型，而68平方米的户型则不那么理想。无论之前买过还是没买过房的客户，只要经济允许，很多都希望能一步到位。
这种说法也得到大江盛世营销总监陈香农的佐证，“我们大江盛世近期改善型需求的客户很多，到案场来看房子的，有80%看90平方米以上的房源，60%看120平方米以上的房源。目前项目卖得最好的是140多平方米的房源，其次是120平方米的。”
海景国际营销总监郑启忠认为，从政策层面看，不论限购放松还是“认贷不认房”，受益最大的是改善性需求群体，对购买首套房的刚需客群影响则较弱。在过去两年以刚需为主导的市场中，改善型需求客户较少出手，目前改善型需求客户可以说在市场上有了一定的蓄客量，加上在这个时候政策较明朗，开发商也愿意给优惠，他们纷纷出手，就是情理当中的事情了。
