近期，石狮楼市最劲爆的消息，莫过于多个大盘相继推出各类优惠活动。“5”字头的起步价消息，通过媒体、户外、微信、短信等平台，推广得十分火热。9月份以来，多项外部利好的刺激性政策开始进入实际消化期。在年底冲量需求的驱策下，一手住宅产品步入大规模的“以价换量”季。
某种意义上，可以说现在仍是个不好的时节，因为外部整体形势仍未彻底从上半年的颓势中走出来，库存高企的格局尚未完全扭转;同时，当下又进入一个不错的时节，在外部利好政策的刺激下，开发商适时推出多重优惠，当前多盘房价已经较为“亲民”。
多重优惠 年终促销季开启
百德康城美墅 的售楼部，这几天人气相当高。虽然尚未备案，但现场成交情况着实可喜。最近，为了回馈新老客户，该盘推出包括“老带新”等多重新优惠，起步价回到久违的“5”字头。这个价格和当下市场中多个主力大盘，基本接轨。但从让利角度来说，其实幅度更大。
中骏旗下的天誉、商城两盘，优惠季启幕的时间还要稍早。其起步价，同样是“5”字头，目前已对外公开为“5850元/㎡起”。在更大的市场范围内，中骏集团更为火爆的消息是，“双十二”期间，旗下多盘联动推出特价活动。石狮方面，将拿出12套，在总价上给予1.2万元的优惠。
如果再回看此前已经在“以价换量”路上先行一步的，至少还包括建德南洋国际、龙喜华城 、恒大名都等几盘。其中，龙喜华城虽然收窄了老客户抵用券的优惠幅度，但新客户依然可凭此抵扣40%房款，南洋国际回馈老客户的幅度与龙喜华城相差不大，恒大名都的特惠活动也在进行中，而金王首府 近期的团购活动也带动了一波走量。
楼价“亲民” 成交缓慢抬升
从近期的备案成交来看，以价换量的效果也较为明显。
以最新的情况看，12月第一周，不算商业产品，只计备案的一手住宅，全市有近60套的总量。
排名靠前的，恒大名都以16套居首，摩天城和龙喜华城 以8套、7套分列二三位，南洋国际、中骏天誉 、中骏商城各有5套备案。另外，上榜的还有黄金海岸、信义豪园和御璟天下，基本是近期有动作的几个主力楼盘。如果算上尚未备案的，比如近几天的康城美墅，这个成交情况会更加可观。
行业人士分析指出，放开限贷、降息等刺激政策，目前开始进入消化期。于本地市场而言，触动更大的还是几个主力大盘适时推出多重优惠，实际调低了房价。也就是“以价换量”，带动了新一波观望的群体入市，其中尤以改善型需求居多。“小户型换大户型的、早前旧小区换品质高的楼盘的、地段换更中心的、楼层换更好的。”本地一知名房产老总介绍，眼下，在库存问题未彻底改观之前，加之开发商年终冲量的需求，以价换量仍将持续，这对于购房者来说是个不错的时机。
“老带新”升级 全民营销兴起
与开发商推出多重优惠并行的，是全民营销的兴起。
其实，这种模式并不陌生，“老带新给优惠”基本可以说是它的雏形，稍不同的是，全民营销如今直接给佣金。算起来，在泉州市场内，最早且成功的典范，当属碧桂园项目。这两年，则以万科的动作较大。
如今，石狮市场也兴起全民营销风。除了老带新依然优惠外，包括此前的恒大名都、如今的龙喜华城，也相继推出“推荐客户拿收益”的做法。
“形式稍有不同，但目的都是一样的。”业内人士指出，此举也是为了发掘更多的潜在客户，配合当下楼盘的优惠活动，带动更多的市场走量。
