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泉州房企热衷送年货 年味营销闹楼市

发布时间:2015-01-30  来源:闽南房产网  

  从元旦开始,众多楼盘的营销中心纷纷进行了年味十足的现场布置,但这还只是楼市春节档的造势。在自己所买的楼盘享受“团圆家宴”,在楼盘的营销中心买年货或是免费领取米、油等年货……迈入2015年,这些紧扣春节的营销活动粉墨登场,相比往年,今年的“家宴”、“年货”主题活动尤为抢眼,做足了“暖心”牌。

 

 

  房企邀八方来客办家宴

 

  上周末,晋江中航城销售中心“白宫”内,高朋满座,一场“中航城业主新年团圆家宴”持续上演。无独有偶,1月17日,一场以“辉煌泰禾 荣耀共享”为主题的石狮泰禾广场业主答谢宴在石狮爱乐酒店举行,活动当晚,泰禾广场新老业主齐聚一堂,欢度周末。

 

  以“办家宴”的形式,进一步拉近项目与老业主、准客户的情感距离,正成为今年泉州楼市“年味营销”的重要主题。记者了解到,盛世领墅、世茂·摩天城均在之前举办过类似的业主感谢家宴。而随着春节的临近,更多的项目也已经开始在筹备业主团圆家宴。在记者走访过程中,厦门名略房地产代理有限公司副总经理张国培就告诉记者,春节期间,美裕·蓝山墅项目就计划在项目为业主置办家宴。据其介绍,计划通过体验的方式,让新老业主能近距离地感受项目产品的魅力。

 

  在业界看来,通过这种温情营销,可以更好地传达项目的品质,信息到达更精准,成为今年年味营销重头戏。

 

  “送年货、赠大礼”活动粉墨登场

 

  除了办家宴,更多的“年货”主题活动陆续上演。

 

  有的项目为新老业主提供更实惠、便捷的年货解决方案。例如,晋江中航城在首次开盘1个月后,结合春节主题开展业主感恩回馈活动,其中就包括大牌云集的年货集市,让新老业主可以7.5折极优惠的价格购齐年货。在惠安禹洲·城市广场,从1月29日开始启动年货展销会暨闽台美食节活动,活动主办方准备了“年货一条街”活动,时间长达半个月(1月29日至2月14日),“吃喝玩乐穿玩”一应俱全。

 

  有的项目则是免费送年货。例如,最近泉州中骏·商城庆上市5周年,举办米粮全城派送活动,活动主办方精心准备了5吨的米粮,大米、小米、红豆、黄豆、绿豆等年货无限量全城派送;在泉商环球广场,该项目近期举办的“看房免费领大米”让来访营销中心的新老客户,只要登记个人信息,并关注泉商环球广场微信公众平台,由置业顾问接待即有机会获得大米、红包、食用油、醋、春联等大礼。

 

  记者了解到,更多的楼盘春节感恩回馈活动也正在酝酿推出。

 

  楼市“年味”营销的多方考量

 

  房企举办“年味”活动的背后,则是紧密结合项目及产品的推广营销。目前,这些活动都与三类营销目的紧密相连,第一,增加品牌美誉度;第二,推新品蓄客;第三,推优惠活动。

 

  可以看到,提升品牌美誉度已经成为开发商春节营销的共识。因此,感恩、回馈成为春节年味营销的重心。不过,在举办活动时,大家都借势紧随着产品或活动的推广。例如,晋江中航城在举办“中航城业主新年团圆家宴”活动之际,加推2#楼复式新品;泉州中骏·商城在庆上市5周年的时候,也在进行着6#最后一栋的蓄客;泉商环球广场在送大米等年货时,针对3期悦湖100㎡/133㎡户型,推出超低首付政策……

 

  此外,面对当前销售中心来访量不足、多数购房者持币观望的局面,不少房企开始把营销重心放在老业主身上,而“年味营销”成为一个非常好的切入点。加强老业主的关系维系,加大以老带新的促销力度,从而进一步挖掘出潜在的购买群体,为项目去化做铺垫。

 

  “软营销”背后比拼产品力

 

  记者走访了解到,对于春节营销,行业人士持两种观点。一方是踩着节点平淡应对,另一方则是积极创造活动抢关注度。在记者采访过程中,行业人士纷纷告诉记者,今年春节市场比往年要来得热闹,其根本原因是去年以及今年开春以来楼市成交不理想,目前的营销关键还是为了促成交。

 

  不过这些“扰”得市民“心痒”的“软营销”能否带来真正的购买力?业内人士认为,关键还在产品的真正实力。福建冠亚房地产有限公司营销总监林谋章认为,目前不少开发商抓春节营销多是冲着返乡置业而去,但是,从近几年返乡置业的效果来看,对于市区项目而言并没有多大的效果。所以,冠亚·凯旋门项目还是根据项目的节点来安排营销活动,并没有特别针对春节制定营销活动。不过,他认为,营销活动只能吸引购房者关注,但是能否促成成交,关键还看产品是否具有吸引力。

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