1月以来，泉州楼市营销事件频频，不少房企借力事件，引发关注。
从开元盛世广场的“圣水祈福”等活动、泉州星光耀广场的“寻找王丽珠”事件、世茂·摩天城2015反宅行动之“I LOVE ‘摩’拳王争霸赛”活动……这些从售楼处走进市民日常生活的营销活动，成为大家关注的一个个话题。相比往年，今年泉州楼市的春节档在热闹的同时又多了几分“潮”的味道。为何今年泉州楼市频频造话题?对此，行业人士怎么看?本期，海都地产会客厅邀约泉州房产界资深人士共同关注这一话题。
借力事件营销，引发产品关注
泉州新德源房地产开发有限公司总经理刘雪敏
刘雪敏长期从事房地产开发，对于房地产营销有着更实在的考量。她认为，任何房地产营销活动，最终都要体现产品的特性。
“以开元盛世广场项目为例，海丝形象大使选拔、圣水祈福等系列活动都是与开元盛世广场项目相吻合的。”刘雪敏认为，快速、准确地传达产品核心价值是活动的使命。即使泉州目前综合体项目再多，开元盛世广场拥有不可复制的核心竞争力。开元盛世广场进行准确定位，独具福建首个海丝文旅商业公园优势，项目所处的位置是“文都”发祥地，泉州商脉发源地，更是城市之根。在这里，汇聚了城市最优质的核心资源，名胜古迹星罗棋布、非物质文化遗产完美保存;在这里，依然保留着城市最核心的消费，百年老店繁荣昌盛。但是，目前这里还缺乏像开元盛世广场这样的综合体项目。
据刘雪敏介绍，开元盛世广场率先在泉州引进高科技打造智能广场，确保线上线下同步营销;引进万象城、万达等行业精英，确保项目运营，“项目总建近10万平方米，目前大润发、金逸影院等已经签约进驻，占地近5万平方米。”刘雪敏表示，这充分体现了市场对项目产品的信心。
话题为辅，需精确传达产品力
鼎盛置业总经理黄平
黄平认为，近期不少项目频频制造话题吸引市民的关注，根本目的还是为了解决销售问题。春节临近，不少原先在售的项目仍会面临工程款等方面的资金压力，在近段时间市场较淡的情况下，不少企业通过活动抢关注度。但是，这些营销的效果有待市场的考量。
黄平认为，营销不能偏离本质。“营销的本质是提供好的产品，跟客户形成良好的沟通，让消费者了解符合自身需求的产品，进而心甘情愿地为产品买单。”黄平表示，打造消费者喜欢的产品、满足消费者的需求，这是营销的关键。因此，他认为，房地产营销首先要建立在消费者对产品认同的基础上，做好这个本质，再想着怎么去吸引购房者的关注，这样才能出效果。“一场秀不能改变购房者的消费购买欲望”，黄平表示，只要让消费者通过关注这场秀背后所传达的符合自身需求的产品信息，才能达成营销的目的。所以，他认为，营销活动不能成为噱头或是编织美丽的故事以期打动消费者，而是要准确地传达产品信息，这才能真正解决销售问题。
市场调整期，营销更应立意新定位准
福建冠亚集团营销企划管理部总监林谋章
单从事件性营销来看，以落地活动作为引爆点，近两年在泉州比比皆是，特别是明星营销，包括国内一线开发商，如万达地产、世茂地产、泰禾地产、津汇地产等;泉州本土开发商，如润柏地产、中浩置业、英良投资等。
除此之外，其余形式的事件性营销，如天元·未来城的“千人动车游”;大江盛世·幸福里的“百只熊猫空降活动”;兆基·光明城的“跨界文化交流会、艺术品拍卖等一系列圈层活动”……这些活动都是以落地活动为主。如今的新事件性营销，则重点在于用一个话题去引爆一个营销事件，如泉州星光耀的“寻找王丽珠”，中骏·蓝湾悦庭的“约吧”事件等，虽然这种话题炒作在一线城市已非常普遍，但是在泉州则算是一种新的尝试，可以说，开发商也在寻求新的改变。
林谋章谈道，新事件性营销是否能有效吸睛，以目前这两家的效果来看，并没有达到开发商的预期。而对于泉州开发商来说，这类事件性营销重在执行细节，而不是策划本身上，开发商如果想达到预期的效果，除了立体的宣传渠道以外，如何与项目更好地结合，也是成功与否的关键。
以创意营销精准传达有效客群
泉州星光耀广场营销总监范超文
对于泉州星光耀广场来说，此次SOHO产品通过“寻找王丽珠”事件，引发了不小的关注度，而这个总价35万元起的复式SOHO产品，也成为近期泉州最热门的商业投资产品之一。
从项目本身来说，项目的SOHO供应量较大，销售也成为最大的难题。此次通过事件性营销去引爆大家对SOHO产品的关注，一是为了结合项目本身的定位，找到每一套SOHO的主人;二是通过“寻找王丽珠，寻找共鸣人”，而这些都是项目的精准客群。
除此之外，从事件性营销本身来说，传统的明星效应，吸引的客户较为广泛，没法保证有效的客户质量，而近两年泉州明星效应的泛滥，也让这种营销方式产生的效果与日剧减。而通过事件去引爆一个营销事件，在泉州还未普及，新的方式也比较能让年轻一族接受和关注，这与开发商越来越关注90后买房群体大相径庭。
