中骏·蓝湾悦庭以7888元/平方米起的开盘价亮相、海港城新品均价7200元/平方米……最近，房企的楼市营销纷纷使出了“价格”利器。业内人士认为，目前“价格”还是刺激购房者积极入市的重要手段。不过，越来越多的房企也意识到，“价格”利器要发挥作用，关键还在于产品的价值是否具有吸引力。
【事件】
借低价快速走量
逐步回暖的楼市“逼”着不少楼盘加快了推货的步伐，久违的开盘认购现象也开始在楼市出现。连日来，新盘中骏·蓝湾悦庭入市行情备受市场关注。特别是作为开春后首个纯刚需、首改新盘的定价，将成为市场的参照指标。
4月初，中骏·蓝湾悦庭以7888元/平方米起的开盘价正式出街，这一定价，比周边在售楼盘要低一些。这样的开盘定价策略，同步蔓延到其他项目。以东海湾·十二宴为例，作为御花园全新升级之作，项目主推78~111平方米产品，其定价目前还未最后确定，但是可以期待的是，这个刚需小钢炮项目的定价一定会给购房者惊喜。
在泉州中骏置业控股有限公司营销部高级总监吴添源看来，今年进入3月份以来，楼市在各种政策刺激下逐渐回暖，各种降价、优惠营销手段频出，目的在于去化库量。
此外，不少在售刚需楼盘的新品入市，其定价也是相当谨慎。如卓辉·海港城新品均价为7200元/平方米。该项目相关负责人透露，价格因素对于购房者拉动相当明显，目前项目还处于蓄客阶段，不少购房者就冲着实惠价格立即下定。
可以说，今年全新入市新品将延续去年“低价”风潮，抢占市场，快速去化。不少业内人士称，今年，“低价跑量”策略将是市场主旋律。
【分析】
价格刺激购房者入市
事实上，在2014年楼市中，以价格策略加速产品去化的楼盘不少。特别是投资性产品。2014年3月，泉州万科城62席约14㎡起临街金铺，以9999元/㎡住宅价震撼出售;2015年3月中旬，泉州中骏商城继空中首创带装修SO铺5555元/㎡的福利后，以同等销售手法，以住宅价8999元/㎡起的价格，热推仅32间70~470㎡的临街旺铺。随后，不少楼盘也加入价格拼杀的行业。
可以说，一方面，楼市竞争将进一步加大;另一方面，市场走势不容乐观。在多重压力之下，各个楼盘为了加速跑量，必然通过加大优惠力度等营销方式加速推盘。而价格是最为直接的方式。
行业人士表示，“低开高走”开盘定价策略是操盘的常规手法。对于当前市场而言，谨慎前行是关键，因此最为保守的方式便是以“低价”换“销量”，不敢冒进。
尽管当前楼市行情有所好转，但是各开发商对于后市的预判始终保持谨慎乐观的态度。因此，尽管楼市扶持政策蜂拥而至，但市场仍然奏响“低价跑量”。一资深行业人士认为，这是刺激购房者出手的最有效的方式。
产品价值是关键
虽然现阶段泉州楼市出现成交量上涨的态势，但楼市库存压力仍然较大。尽管中央层面发布了新的楼市救市政策，市场信心被重塑，但业界谈及此后市却多抱有谨慎乐观的心态。不少业内人士表示，新政对楼市有促进作用，但是长期来看，最有效的应该是产品本身。
房地产库存量大，市场竞争日益激烈，楼市也开始由卖方市场进入到买方市场时代，购房者选择空间大，对比性强。开发商为了抢占市场份额，价格战“首当其冲”。
有业内人士表示，房地产销售已经从卖方时代到买方时代。未来，在房地产市场竞争加剧下，平价路线将更亲民。而开发商未来需要更加考究市场需求，做足产品价值。
