当前宽松的政策环境以及市场各方预期好转，加上政府明确释放要稳定住房消费、支持居民自住和改善性住房需求等信号，均为2015年楼市向好的方向发展奠定了基础。再加上限制楼市发展的信贷政策，业已趋向宽松，一线城市初步呈现成交上涨态势，二三线城市的降幅有望进一步收窄。
从泉州楼市近期的市场表现看，虽还未呈现疯狂的成交速度，但房企已感受到一定的激情，购房者看房热情提高，不少项目反馈周末时段常有上百组客户来访，客户成交意向明朗，成交率上升。但业内人士提醒，对当前的市场不可过分高估，盲目制定营销计划，也不可低估市场，应积极应市蓄客促成交。因此，即将到来的“五一”黄金假期，营销风潮已风起云涌，大型互动活动、全新项目入市、公益房展会活动接连上演。
购房者
看房热情提高
成交有起色
走访市场发现，目前泉州楼市已全面实施新政，即购买二套房与首套房享同等优惠政策;加大公积金支持力度，首次申请公积金贷款首付比例降至20%,已还清公积金贷款可再次申请等，降息、降低首付门槛及鼓励使用公积金买房，多重利好形成一连串救市组合拳，极大地提振了楼市信心。
这可从近期泉州的楼市反应明显感觉到，新政实施还不到一个月，购房者看房买房热情大大提高。周末时间一般是楼盘接待客户的高峰时间，以东海泰禾广场、东海湾、泉州星光耀广场、中骏系列项目等较有代表性项目来看，周末单天可接待客户上百组，有时候甚至没有暖场活动，也有大批组客户主动上访。
而成交意向也是大幅上升，成交量增幅稳健，甚至有业内人士用“一半海水一半火焰”来形容新政前后的楼市表现。“即使没有新品推出，现在每天也都有成交，有时甚至一天成交五套，而之前市场不景气时一周的成交量不过个位数。”某楼盘相关负责人表示，“闽七条”泉州细则落地后，楼市暖意渐浓，尤其是一些品牌房企的优质楼盘，成交量大有起色。
而从成交户型和客群分析，刚需购房者占主导，而受二套首付门槛降低影响，不少项目的改善型户型也开始走量，东海湾上周别墅系列产品也成交了两套;投资型客户意向高涨，据泉州星光耀广场反馈的信息看，新政实施以来，周边县市区域购房者来访量明显上升，SOHO产品走量更快，之前滞销的低楼层产品也被买走。
业内人士
成交上涨
观望心结逐步解开
业内人士预计，随着中央和政府在政策上的继续宽松，泉州整体市场成交将得到进一步提升，价格方面，鉴于库存量仍较大，短期内泉州楼市交易以量升价稳为主。
值得注意的是，业内人士普遍提到，虽然楼市释放利好信号不断，但房企不可过分高估市场，也不可低估市场。不可过分高估市场，指的是对政策较为敏感的一线城市楼市已率先做出反应，据相关统计显示，新政后，一二线城市累计住宅成交面积环比新政前一周上升了4.9%。其中一线城市成交面积环涨约7.5%，广州、北京成交量涨幅近4成，二线代表城市中半数成交量也是环涨了4%。
但是，各级城市楼市分化仍是重要问题，根据中国指数研究院昨日发布的“新政后房价走势报告”，国家各大楼市调控新政后市场分化仍将持续，供应长期存在过剩风险。部分省市3月末库存出清周期近20个月，由于需求支撑不足，中长期存在住宅供应过剩风险。因此，业内人士特别指出，不可因近期一线城市的成交热度就盲目调整营销计划，市场仍应以维稳为主。
而不可低估市场，业内人士表示，楼市新政后，泉州楼市热度上升，大幅度的成交量虽然目前尚未显现，但成交率上涨明显，这指的是客户的观望心结逐步解开，之前还在犹豫的客户主动成交，新上访客户的成交时间也大大缩短。因此，对房企而言，当前正是积极锁定目标客群，并大范围落地终端客群范围，为新老产品蓄客的大好时机。
楼市
营销将迎来
“五一”热潮
在当前的市场环境下，对泉州楼市而言，在目前房地产政策环境宽松的有利条件下，房企应抓紧时机采取积极销售策略去化库存。因此伴随即将到来的“五一”黄金假期，不少项目正着手准备营销计划，有的是正筹备大型互动活动，有的是全新项目盛大公开，为新品上市打响第一炮，而东南早报也本着便民服务的宗旨，为购房者与房企搭建最直观的桥梁，举办上半年规模最大的房展盛事。
“五一”期间泉州楼市的活动提前为购房者“剧透”。如东海湾，“五一”期间活动不断，东海湾·十二宴刚需小钢炮产品，早已成为泉州购房者间耳熟能详的产品，其入户大堂、样板间、园林实景将同步开放，并举办大型花鸟游园活动，届时每日一万只蝴蝶、上百只鸟类将于十二宴重金打造的园林内飞舞，3D地画影像不时上演，可以想象市民携老带幼徜徉于园内是何等惬意。另外，东海湾亲子广场、新华都生活广场两大商场也预计开业。
而位于泉州北峰—丰州组团站前商务片区，泉州动车站、汽车站、轻轨站(规划)对面的天元·未来城，“第二届动车旅游季十大城市免费游”也将如期开启，届时客户到售楼部登记，可在长沙、重庆、成都、深圳、上海、北京、苏州、杭州、武汉、武夷山十地填写意向旅游地，参与抽奖，即有机会免费梦想游。位于滨江商务区核心位置的德伦·苹果公园，“篮”住幸福 热动全城——泉州全民健身运动会暨第十二届“德伦·苹果公园”杯男篮赛也正如火如荼举办中。
另外，“五一”期间全新项目的亮相也将为泉州楼市注入新鲜血液。东海板块超大型城市综合体上实·海上海，其泉州“海派”风情营销中心将于5月1日当天揭开神秘面纱，届时明日之星评选活动、微信万元红包大派送、惊喜抽奖等活动不断;中源领地135平方米“清水样板间”也将于“五一”公开;东海泰禾广场全新SOHO办公预计将于五月开盘。
●业内人士谈楼市
梁军毅 (泉州东海开发有限公司副总经理)
新政实施后，泉州楼市成交确有一定起色，购房者看房意向大大提升，仅上周末东海湾·十二宴的来访客户，单天统计就有近160组，这还是笼统的数据，因上访客户多，售楼部工作人员甚至来不及作登记，而成交量也逐步攀升。市场对新政还是有一定反应的，但不可否认的是，目前成交的客户有部分是春节期间积累下来的观望客户，可以说这也是每年的常态成交，即春节过后一两个月会有一小波成交热，因此对市场的判断还是要保持理性。
梁志森 (泉州星浩房地产发展有限公司营销副总经理)
近期央行再次下调存款准备金率，给予楼市加倍信心，较为宽松的货币流通将在一定程度上缓解房企压力，更重要的是对市场释放楼市长期看好的信号，刺激消费者将资金回流到楼市。
另外，对于商业项目来说，在当前“一带一路”的热潮下，泉州作为海上丝绸之路的起点，也将迎来更大的发展机遇，相信将吸引更多的人流、物流、资金流，经济的发展也将提升企业办公需求，对写字楼、办公SOHO等商业产品的需求将愈发旺盛，这类型产品的升值潜力是可期的。
吴永辉 (中源领地营销总监)
近期项目的成交率大大提升，每天都有成交，客户的成交意向很明朗。但对于楼市接下来的走势，虽然当前的政策下调力度非常大，但也不可过分高估。具体来说，新政会带动一定的成交量，但因楼市库存量高企，而市场需求是有一定既定量的，再加上经济下行压力大，购房者的财富积累需要更长时间，因此对于楼市回暖是否带来涨价问题，我认为价格方面仍以稳为主，积极去库存才是硬道理，长期看楼市向上走是不可避免的，但更重要的是借当前的利好跑赢市场，优胜劣汰。
