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泉州楼市创新营销 健康公益理念成新方向

发布时间:2015-04-24  来源:泉州晚报  

  近日与4月19日央行降准这一重磅消息,一起刷屏于朋友圈的还有另外一封信。这一被称为史上最具情怀的辞职信仅有10个字——“世界那么大,我想去看看”。于是,一夜之间,各大楼盘围绕这一文艺体辞职信迅速展开创新营销,速度之快、形式之新颖、内容之丰富,让不少购房者叹为观止,也进一步刷新了业界对地产营销的认识。有不少业内人士由此引发感慨,在竞争愈发激烈、市场环境愈发恶劣的楼市行情下,房企不得不被倒逼着进行一场关于创新营销的革命。

 

 

  围绕产品

  楼盘营销越来越亲民

 

  房地产行业发展至今,营销模式也在不断与时俱进。营销模式的每一次蜕变与改进毋庸置疑都是一种进步,但无论营销模式如何升级,都离不开产品本身这一核心。

 

  当下,地产与电商的联姻早已不是新鲜事。于是,有人开始质疑,电商时代下营销的最基本要素,早已不是原先的4P理论(4P:产品、价格、渠道、促销),而是易主为产品和社群。产品对于营销的重要性不必赘述,它是营销的“灵魂”,离开产品谈营销就犹如在做竹篮打水的无用功。而关于社群呢?它其实是新形势下,社交方式的改变所衍生的产物。笔者注意到,在泉州楼市,近期有不少项目开始注意到社群的重要性,开始围绕产品在社群中展开商业推广,并且反响热烈,收获一定市场好评。

 

  位于洛江板块的津汇·红树湾基于产品的户型特点,在4月初刮起一股“红复式”风,笔者的朋友圈被“红复式”刷屏。据了解,该项目时值推98㎡的复式产品,于是突发奇想推出送红富士苹果的推广活动,不但满城送苹果吸引眼球,打造亲民形象,更在无形之中为项目即将推出的复式新品进行了很好的造势。

 

  无独有偶,位于紫帽板块的世茂·紫茂府也在近期推出亲民又实在的送“公积蛋”活动。一盒盒装有鸡蛋及印有项目信息卡片的所谓“公积蛋”被送到市民手中。据世茂·紫茂府营销部经理朱和歌介绍,近期“闽七条”及“3·30新政”等楼市利好政策出台,给楼市带来一股暖风,尤其是其中的公积金首贷首付20%更是让不少市民受益,“因为项目正在推小户型公寓产品,公积金利好政策的出台或将助力此类产品的销售。”朱和歌表示,现在购房者对各类楼盘营销越来越理性,普通的模式根本吸引不了他们,所以就选择了应时应景的送“公积蛋”方式,目的就是希望借助这一亲民举动助力产品推广、销售。

 

  摒弃

  简单降价

  公益健康主题更受认可

 

  有项目送苹果,就有项目敢送鸡蛋,而且还让市民不会觉得奇怪和别扭,反而倍感实在及温馨,这就是当下的泉州楼市营销。面对下行的楼市行情,地产界营销人士绞尽脑汁尝试各种营销手法,不断推陈出新,在原有模式上进行升级、完善。但我们注意到,如今直接赤裸裸进行简单、粗暴降价营销的项目越来越少,取而代之的更多是整合各方资源,选择更加积极、绿色的营销方式,其中,公益及健康主题更是被众多项目青睐及认可。

 

  自去年以来,泉州就有多个项目举办与健康主题相关的营销推广活动。泉州万科城举办“城市乐跑赛”,吸引上千人参与其中,在倡导运动健康生活方式的同时,也将自身的企业文化、品牌内涵传播出去。世茂集团于今年3月举行“为爱奔跑”公益活动,在运动健身的同时更将慈善结合其中,弘扬社会正能量。而泉州星光耀广场,也在上周末举行德化戴云山公益徒步行活动,用双脚传递健康生活理念,更将爱心带到德化上寨村,资助贫困学生,将爱的力量进行到底。

 

  “我们注意到,采取原来旧有模式进行营销,所发挥的效果越来越小,不少楼盘都针对当下电商火热的形势推出类似众筹营销的方式。”华侨大学工商管理学院教授张向前认为,现在更多营销人开始改变思路,转而希望通过策划、打造一些与项目相关的事件进行事件营销,“不是简单、直接地打产品广告才有商业价值,制造与项目相关的舆论话题也是很好的方式,因为传播本身就会创造商业价值。”

 

  话题即是关注,眼球就是经济。注意力经济不仅适用于过去,现在同样如此,在房地产行业更是同样适用。世茂·紫茂府的朱和歌认为,消费者渐趋理性,在买方市场时代,楼盘要想收获认可除了产品品质要过硬、服务要到位这些前提外,项目于无形之中传递出来的情感诉求或者理念更要符合当前积极向上的社会主流,“所以作为开发商而言,我们会倾向于选择健康、生态、绿色、公益和正能量的营销模式。”

 

  注重功能

  及趣味

  将产品优势最大化

 

  随着万科、恒大、万达等地产巨头的进驻,泉州楼市的开发水平在近几年取得长足发展,而伴随开发水平蜕变、进步的则是楼市的营销模式。有资深地产界营销人士指出,泉州地产营销,从早期的活动营销到明星营销,从公益营销到事件营销,从体验营销到文化营销,再到近期的新媒体营销、创新营销,虽然形式各异,过程曲折,但效果都殊途同归,追求一致,就是希望将产品优势最大化展现。

 

  对此,泉州星光耀广场的营销副总梁志森认为,营销本就是为助力销售,目的是锦上添花,而项目产品品质及服务才是核心所在。笔者也注意到,近几年泉州楼市的营销正逐渐摒弃直接优惠的方式,越来越注重营销的功能性及趣味性,所以,有项目为快速去化进行众筹营销,有项目为弱化推广的功利性,强化营销的趣味性进行吉祥物营销。

 

  “吉祥物大多采取平易近人、亲切可爱的造型,吉祥物营销不仅能提升楼盘的辨识度、认知度,更能在后期项目推广上事半功倍,于无形中将项目优势、产品特点传播出去。”小米时代项目副总经理林佳育认为。

 

  实际上,在库存高企的地产白银时代,才最考验地产开发商的营销功力。营销无形却又具体可感,需要适宜的载体呈现才能让购房者有所感知,“所以,那些高参与度,注重功能及趣味性,能契合产品属性,将产品优势最大化发挥的营销模式,才最能助力项目销售,也才能最终将资源转化为收益。”华侨大学教授张向前认为。

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