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泉州楼市过端午 “大日子”房企打响营销战役

发布时间:2015-06-25  来源:东南早报  

  眼下,2015年上半年即将过去。受市场调整的影响,上半年各楼盘动作频频。上周迎来了“端午”三天小长假,不少楼盘借助营销节点,纷纷开展应景的活动并借势促销,为现场添人气,整个市场充满欢乐的节日气氛。

  近几年来,借助传统节日进行楼盘推广之风盛行,通过举办多样节日主题活动来提升项目关注度,已经成为泉州房企推盘的常用方式。不同的是,受市场环境的影响,这一波的营销活动一方面都与推盘节点结合,另一方面打上了促销和蓄客的标签,备战下半年楼市。

 

 

  龙舟赛、包粽子 泉州楼盘闹端午

 

  今年的端午节,可谓热闹非凡,记者走访泉州市场了解到,在端午节前后推出活动的楼盘超过了10家,节日推广成为当下房企必用的推盘招式。

  与往年不同的是,今年端午节,泉州各大开发商在活动形式上下了一番功夫,一方面活动规模更大,表现形式丰富多样,让购房者与楼盘得到很大程度上的互动,为后期蓄客;另一方面,不少房企借机推出大力度的促销优惠,去化走量。

  除了传统的包粽子活动之外,百信·御江帝景主办的泉州首届园林龙舟赛是这个端午极具代表性的活动。6月20日,项目为本次大赛举办了隆重的赛事媒体发布会。这是泉州首个在项目私家内湖举办的龙舟赛,项目还专门邀请了2014亚洲龙舟锦标赛冠军队全程指导训练,将打造出一场集专业性和趣味性于一体的独特赛事。而在应景活动之余,促销也是端午营销的一大看点。6月20日,中骏的秒杀行动成为业界和购房者关注的一大热点。1000万元的抄底让利,准点用手机秒杀特价房源,吸引了不少意向购房者前来参与。另外,海悦府的夜宴、天元·未来城的“粽”享未来系列活动等也都推陈出新,可以说,这些活动吸引了不少新老客户前来参与,效果颇佳。

 

  开盘公开推新品 这个端午是个“大日子”

 

  往年的端午小长假,开发商都只是针对节日举办包粽子等小活动为售楼部暖场,旨在回馈新老业主,活跃气氛。而今年,端午假期被不少房企当成推盘蓄客的主要节点,营销活动都有大动作。

  三盛大平层产品选择在端午期间开盘,一天劲销2个亿,成为上半年改善型产品去化较快的代表;东海湾在端午期间也举办各类暖场积分活动,为工地的开放作宣传,也为7月份即将开盘的十二宴蓄客;天元·未来城“粽”享未来系列活动则结合了项目精装样板房的全城公开,不仅为老业主提供假期亲子互动游戏的平台,也让意向客户在参观样板房之后对产品有更进一步的了解;百信·御江帝景的首届园林龙舟赛借势三期产品面市获得市场良好反响,希望通过一场大型的带有民俗文化韵味的活动提升项目关注度,加推新品;晋江和平国际广场则在端午举行营销中心的盛大公开仪式,其间结合小记者团的端午采风活动,吸引人气的同时,也为项目接下来的产品公开和开盘做准备。由此可见,端午期间,泉州楼市不仅热闹,而且动作频频,不少项目把推盘的重要节点借机打出,大有冲刺上半年的意味。

 

  博眼球做服务 下半年营销大战启幕

 

  今年楼市上半场即将平淡收官,曾经被业界寄予厚望的“五一”传统销售节点,并未出现明显的回暖。但是,随着多个一线城市出现“抢房”现象,以及股市波动带来的影响,业内人士认为,目前泉州楼市开始进入一个敏感时期,购房者虽然还存在观望情绪,但释放的信号也越来越明显。这也是不少房企加大营销力度,开始把重要推盘节点提前的原因。这一波营销剑指今年的楼市下半场,抢客大战已经悄然打响。

  福建百信房地产开发有限公司营销总监李俾建认为,目前的市场客户对价格的敏感度很高,性价比依然是成交的关键因素。百信·御江帝景三期的产品推出以来,市场反响不错,此次举办大型园林龙舟赛也是想让更多客户了解项目的优势,提升关注度,为下半年的推盘做准备。

  泉州东海开发有限公司副总经理梁军毅告诉记者,营销的方式多种多样,其实大部分开发商也尝试过,最近的一系列推广包括端午活动、工地开放等都是为即将开盘的十二宴项目服务,下半年随着东海项目的不断增多,竞争将会更加激烈。

  其实,从6月份开始,加大营销推广力度已经成为众多开发商的共识,路演、特价促销、工地开放、大型跨界活动等多种渠道和方式都在被不断尝试和重复使用,房企们企图通过线上线下的组合出击,预热下半年楼市,挖掘到更多意向置业者。

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