一部好看的电影，首先是剧本好，其次在节奏的把握上，也会处理得抑扬顿挫，恰到好处。泉州楼市上半年就上演了一场先抑后扬的好戏。这其中，受益于3月底4月初的利好政策，4月份成了上半年楼市的分水岭。业内人士指出，4月份开始，各大板块各大项目的客户来访量、成交量相较前期，呈几倍增长，刚需、改善型需求先后出手，甚至少数项目开始收紧优惠，释放市场将开始稳步上扬的乐观信号。市场企稳发展的同时，营销策略也回归产品本身，主打学区房、智能配备甚至直接开放工地接受监督检查等，不怕市场检验，就怕用心不为市场所知。
对于接下来的市场走势，业内人士表示，金融杠杆利好的频繁出台，或是把双刃剑，既有可能促成市场成交也有可能加剧观望心理;而股市的震荡相信也将吸引一波资金回流，刺激楼市向上发展。
4月份是上半年分水岭
2015年上半年，3月底4月初的政策利好，可谓一颗重磅炸弹，将处于低位的泉州楼市，注入一针强心剂。降息降准、二套与首套享受同等优惠政策、公积金优惠通道打开等，政策面的宽松已成常态。中央政府和地方政府频频出手调整，目前已初见成效，整体楼市企稳回升势头明显。
这其中，4月份开始是市场的一个分水岭。毫不夸张地说，市面上所有项目的数据都显示，不论是客户来访量还是成交量，相较之前的数据呈几倍增长。
业内人士指出，市场最低位时，有些项目年初甚至得拼尽全力，才能勉强成交。即便如此，也不能说明泉州市场没有需求。实际上，政策上升通道一打开，刚需市场率先响应，受此次政策优惠力度最大的二套改善型需求影响，改善物业成交占比有所上涨。也正是看好这次契机，大平层这类定位高端、高总价，之前风靡一线城市的产品，也出现在泉州市面上，甚至不少项目一度将其作为主打项目供应，旨在分得改善型市场一杯羹。
而价格方面，值得注意的是，房价虽然在底部徘徊了一段时间，但从5月份开始，也有少数项目开始计划收紧优惠，如百信·御江帝景、澜湖郡、华大泰禾广场、香缤国际等，但优惠收紧幅度不大，涉及项目也还是少数，但重要的是，这显示市场释放出信号，未来上升态势是必然的，抄底应加快步伐。
营销手段万法归一
即便政策利好不断，但大浪淘沙仍是必然趋势，竞争日益白热化。那么开发商要以何胜出，顺势实现上扬?
上半年，为“跑量套现”、抢占市场，开发商在营销手段上花样百出：“降价潮”、“首付分期”、“话题营销”等手段充斥着整个市场。对此，业内人士指出：市场在经历大量此类营销手段刺激后，一方面，各家房企都已亮出价格底线，利润被大大削薄，另一方面，“话题营销”能在短时间内聚集焦点，赢得购房者关注，但这两条线终究都不是长久之计，市场竞争终将回归本质：地段、产品、品牌以及配套等一系列关乎购房者切身利益的指标，将最终成为开发商争取市场份额的有效着力点。
因此，从5月份开始至今，可以看到，房企不约而同将营销重点放在项目本身上。有名校傍身的项目，就毫不犹豫主打学区房概念，如东海湾、香缤国际、鼎盛大观、中源领地等;有的项目依托当前互联网浪潮，充分整合集团板块资源，将智能生活方式贯彻到项目中，为业主带来从室内到室外的全新人性化体验，如万科、建发、世茂等;有的项目则是直接在项目热销阶段甚至开盘前，开放工地，将监督权交给购房者和媒体，通过参观体验了解该项目的现场施工过程、主体结构、工程选材等，充分感受地产专业化、规范化的施工管控系统及质量保障体系，如东海湾、万科等都先后打开自家围墙，对项目的品质非常有信心。
政策或是双刃剑
下半年楼市政策面，宽松相信仍是主基调。而在资金方面，降准、降息的可能性仍存在。值得注意的是，政策利好或是把双刃剑，前期给予市场信心的同时，也要把握好利剑出鞘的频率，太过于频繁或将加剧有抄底计划购房者的观望心理。而波动的股市，或将吸引一批资金回流，直接刺激楼市向上发展。
近期最值得讨论的利好政策，相信是央妈再一次降息降准。这已是今年上半年，央行针对我国商业贷款的基准利率和存款准备金进行的第5次调整。相较于之前2次降息、2次降准的交替进行，此次降息降准同步进行，力度非常大，虽然剑指刺激股市，但公积金贷款或商业房产的贷款、还款利率是跟央行的基准利率挂钩的，因此直接受益人还是购房者。商业贷款基准利率由调整前的5.65%下调为5.4%左右，商业贷款100万元，贷款期限30年，利用等额本息还款法，总利息共减少了9万元左右。
不过，政策利剑频出鞘，给予市场信心的同时，或也可能加剧有抄底计划购房者的观望心理。沃尔斯宾常务副总张龙泉表示，金融政策频繁示好，是与购房者利益息息相关的。政策出台阶段性过于频繁的话，或许就将演变为一把双刃剑，对于想抄底投资的购房者来说，或将进一步加深他们的观望心理，反而不利于市场的快速回暖。
而近期震荡的股市，也极有可能吸引一波资金回流到楼市，促进接下来楼市的发展。宝德城东98栋营销总监刘素珠表示，从近期售楼部现场来看，已有部分客户将前期投资股市的资金，抽调回流到楼市，购买不动产保值增值。相较于股市的高风险，黄金地段、稀缺性定位的产品更具有抗跌性，相信接下来楼市稳步增长势头大好。
