泉州地面上几家地产网站相关负责人参与话题探讨
“目前，我们大多数处于生存阶段，只要有钱赚就干。”泉州地面上几家地产网站相关负责人坦言当下困境。尽管困境重重，但他们仍对媒体电商发展空间持可为态度，关键是怎么玩转?
正是基于此，8月16日下午，一场由海峡都市报牵头组织的“媒体电商如何玩转出彩?”话题沙龙在宽庐茶业举行，几家地产网站相关负责人应邀一同探讨媒体电商发展新机遇。
现状 楼市下行 媒体电商更难
“2013年，我们试水媒体电商。2014年，算是媒体电商的高峰，我们合作10余盘。今年，合作楼盘只剩下2个。”海西地产网许文城坦言这三年来媒体电商行情落差。这跟楼市行情走势密切相关。腾讯房产泉州站、蓝房网泉州站、搜狐地产网操盘手纷纷袒露心悸，认同现在地产网媒的生存困境。
事实上，愿意做电商的楼盘，不外乎两种情况：一种是开发商或者代理商房子卖不动，希望借助一些新生力量，变相调价，以撬动市场;另一种是全新项目希望多些拓客渠道。
一般而言，市场行情平平，媒体电商介入可能性大，但压力甚大。以今年为例，泉州楼市行情趋稳，但市场库存量大，即便是有项目接，风险也非常大。蓝房网泉州站刘允新介绍，目前，他们已退出电商，不想再玩，再想有没其他可做的。无独有偶!搜狐房产网涂财源也表示，现阶段，他们以资源整合活动执行为主，媒体电商为辅。
困境 求变 电商需要新模式突破
然而，这一现状并不是说房地产媒体电商已经走到尽头，而是当下都没有想到更好的电商发展模式。
福建资润地产营销有限公司总经理刘晓松谈到，在北上广深，媒体电商玩得很出彩。但前提是媒体性质发生转变。以搜房网为例，已经公开放弃媒体身份，将线下的楼盘整合起来集中推广，成为购房者绕不开的平台，构建起房地产领域的一个分销平台。
腾讯房产泉州站总经理陈凤鸣表示，在泉州，媒体电商更多是蜻蜓点水。话说白了，既没有媒体属性，也没有房产销售团队的专业性，那么目前做的一些电商，更多是水面上的事情。花费的人力、物力、财力也是很大，非常辛苦。
以海西地产网为例，2013年创收400万，2014年创收达900万，这很大程度上是电商带来创收，今年，可想而知。许文城谈到，媒体介入房产做电商，是对赌的过程。首先，要评估楼盘入市行情的走势，房子能否卖得掉?其次，需要配对相对的价值资源。卖得好，可以挣钱，卖不好，就会亏得一塌糊涂，风险极高，玩不起，所以今年，各大网媒很谨慎。
随着楼市行情的下行，媒体电商的效果也不尽如人意。现在，接一个电商，开发商后期的意见很多，反而影响大。陈凤鸣表示，现阶段，只要能赚钱，都做，不局限于电商。如果与往常一样，仍做一些派报、发传单、拓客的工作，等于把自己的平台做窄了。媒体电商需要有新模式才能带来突破。
趋势 效果付费 合作共赢是关键
房地产黄金时代已逝去，白银时代更讲究的是效果属性。这两年，泉州楼市的营销环境发生了变化，单纯投放广告的传播方式，已经满足不了需求。正如去年在泉州楼市盛行全民营销方式，恰恰满足了开发商以效果为导向的需求。
媒体亦是如此。以前，开发商宣传投放绕不开几大主流媒体。如今，互动性少的媒体逐渐被淡出视线。如何转变思路，成为媒体人的一大难题。
刘晓松谈到，楼盘以业绩论成败，如何让业绩蹿升?营销策略至关重要。而媒体不管是做电商，还是成立分销平台，效果付费将是未来发展的趋势。
陈凤鸣表示，做一个平台，需要砸钱。这对资金要求甚高。很多网媒是玩不起的。所以充其量是做一些能够活下来的事。媒体电商，需要整合。把大家各自玩得出来的领域整合起来，才能实现最大化。
目前，泉州地面上缺乏一个由主流媒体牵头打造的电商或者分销平台。把各家网媒整合起来，做一个新的发展平台。找开发商谈判，将最大的宣传推广销售份额拿下，再进行分工。这样一方面减少重复性资源浪费，另一方面成为开发商推盘绕不开的合作平台。
(海都记者 陈碧绿 董加固 文/图)
