目前，四季度楼市开始进入年底冲刺阶段，市场却显得分外平静。尽管需求稳步释放，但不少项目供应持续放量，再加上之前庞大的存量房源，房企的去化竞争压力进一步凸显。
为了破解这种尴尬的局面，不少房企改变应对策略，一方面在项目品质上做“加法”，增加投入升级配套或做足产品品质体验，另一方面在价格上做“减法”，折扣、优惠甚至直接的价格调整等方式被开发商广泛使用。尤其是四季度有推盘节点的项目，都在价格上为产品“减负”，期望以更高的性价比打动购房者，破局当前楼市困境。
产品“增值”：升级产品、添加配套
相比较以前楼盘做示范区只在营销终端进行产品品质体验的方式，今年以来，单纯的样板房体验区明显已经不足以打动客户，甚至会引发置业者对未来社区是否能达到如此标准的怀疑，因此，实景的社区和产品就成了房企说服客户最直接有效的手法。随着楼市去化速度变慢，不少项目进入现房销售，也为房企转变策略提供了客观条件。例如，东海湾·御花园不断打造升级型产品和配套，在户型、社区环境、会所等方面都加大投入，让客户看到实实在在的改善型社区环境和居住品质；百信·御江帝景继一期交房以后，项目实景也开始呈现，开发商在会所、绿化、私家内湖等社区配套的不断完善中，为项目营造了真实的居住环境，受到不少前来参观置业者的青睐；中骏·蓝湾悦庭立足于“蓝湾系”产品的高起点，项目的户型以及参考蓝湾半岛成熟社区的环境也让购房者越来越认识到产品的价值；泉州万科城在不断对产品的研发和配套的提升中为项目做“加法”，“神复式”的产品每推一次，都能受到市场的热烈发响。
除了品质的提升，房企们还积极在教育、医疗、商业、生态等配套方面努力，为产品添加更多的附加值。10月21日，丰泽机关幼儿园东海分园正式开园，东海湾·御花园和十二宴业主的小孩将可以直接入读；新天·城市广场10万平方米的商业配套目前已进入招商阶段，大体量的商业配套将全面服务业主；海悦府拥有一线海景资源，目前房企也积极挖掘海滨环境的优势，滨海漫道、海滨商业等将为未来的业主生活提供更多便利和休闲享受。
价格“减负”：促销优惠、价格亲民
今年以来，尽管新政频出，大有鼓励刺激楼市之意，但作为三线城市的泉州，效果并不明显，反而在供应量不断攀升的市场状态中显得更加不容乐观。四季度的去化良机，如何才能克敌制胜，在短时间内跑量成为各大项目的当务之急。除了实实在在的品质提升之外，房企们纷纷选择了更为迅速有效的方式：价格调整。
事实上，从九月份以来，不少项目的价格已经开始松动，更低起价、特价房等充斥着在各个楼盘中。“SOHO7688元/㎡起”、“新品预约7000元/㎡起”、“20套特价房，仅需4688元/㎡起”，诸如此类的广告层出不穷。在售的产品促销优惠，即将开盘的新品则在定价上更加贴近购房者心理需求，新天·城市广场本周末即将开盘的新品，起价7000元/㎡起，虽然产品不同，但与一期9000元/㎡的价格相比，还是有较大的调整；除此之外，商业产品的价格也明显开始甩掉“高大上”的傲娇姿态，以更加亲民的状态入市，中骏·蓝湾悦庭本月推出的“小肥铺”15000元/㎡的价格让不少看好桥南片区的投资者心动，据项目现场销售经理介绍，此次推出的商铺数量不多，入市即受到一些投资者青睐，性价比高和区域的投资前景打动了不少客户，去化速度超出预计；泉州星光耀广场新推出的SOHO也进行了一次价格调整，7688元/㎡起探底城东核心区域商业产品的价格。
不难看出，此次的价格“减负”不再只是简单的低首付、个别房源特价等流于表面上的方式，而是实实在在的价格调整和优惠。
又“加”又“减”：打动客户跑赢市场
面对年底冲量指标高、回款压力大但市场相对低迷的困难局面，房企们一手为项目和产品做“加法”，一手为价格“减负”，期望通过腾出更大的价值空间跑赢对手，打动购房者。针对这种情况，业界人士表示，房地产行业目前已经开始进入深度博弈阶段，类似2013年那样全线飘红的市场几乎不会再出现了，开发商只有依靠自身在品质和价格两方面双管齐下的努力，加上前期积累的品牌口碑等，才能在去化这条路上越走越宽。
对此，泉州东海开发有限公司副总经理梁军毅特别有感受，他表示，东海湾·御花园就是一个典型的代表。去年项目刚入市时，实景、会所均未呈现，无法让客户感受到产品和社区的品质，置业者认为价格和价值无法匹配。而随着项目实景、现房、会所的逐步完善，“升级品质”做足产品价值的方式开始发挥作用，加上价格也有一定的微调，目前御花园受到市场的高度肯定，产品的竞争力在同片区的几个项目中更具优势，今年下半年以来成交逐步攀升，刚刚过去的国庆黄金周就成交23 套，相信年底这阶段，御花园的去化还将有一波高峰。
除此之外，新天城市广场、鼎盛大观、中骏四季花城二期以及原中超水木春天二期的绿创山语城等均在第四季度有新的推盘动作，这些项目都在一期实景或现房不断完善的基础之上，于第四季度推出新品，并以更优惠的价格入市。似乎开发商们都不约而同地预测到，四季度市场将会有微妙变现，整个市场的走势必须依赖行业和自身的推动。因此，接下去，房企们的推盘将会更加持续有力，或增大投入，或以价换量，依靠自身来创造年底的去化良机。
