现在，房产代理公司还在单纯地卖房？记者走访市场了解到，近期，泉州地区的代理公司开始有了新动作：有的涉足二手房，开起中介门店，有的成立物业公司、做装修设计、整合资源……这些与房子有关的领域，已逐渐成为房产代理行业全新发力点。
这，是否意味着在市场变局下，房产代理公司正经历一场行业生态革新？未来，代理公司的走向在哪里？对整个行业及购房者有何影响？本周楼市，记者一探究竟。
【现象】
涉足中介、物业 代理商寻发力点
现在的代理行情与过去相比大相径庭。销售周期拉长、开发商回款慢、联合代理分流、部分开发商选择自售……代理行业正面临着寻找未来出路的挑战。面对生存考验，代理公司开始基于自身的背景情况，选择破局之道。 记者从市场上获悉，代理商有的开始向多元化发展，有的开始着力于修内功，还有的开始发力于资源整合。
比如，近期，泉州某代理公司就开始涉足二手房市场，开起中介门店。除此之外，阳光海岸代理公司选择寻找合伙人，创建物业公司，组建招商团队，创立装修公司。聚贤庄代理公司则成立聚客通，进行电商尝试。与一些代理商向多元化经营方向做加法发展方向不同的是，代理公司大友富则缩减合作项目，进行整合资源动作。最近，代理公司可谓动作频频。
【分析】
创造利润品牌价值 做好全面服务
代理公司做加减举动，原因何在？
在大友富置业总经理李世华看来，代理公司的本质，是为开发商创造品牌价值、利润最大化及最快去化速度，解决开发商的痛点。当下，开发商的痛点是去库存和减少开支。为此，大友富在人力资源上不断提高人员的专业度与服务度，增加成交率，在来客的部分上通过异业整合，渠道扎深，与网上装修公司进行异业结合，帮助开发商实现每个房源装修风格3D体验效果。不仅为开发商减少成本，还增加附加值，同时可增加成交率。
李世华觉得行业低迷时，代理公司拿项目应越谨慎。今年下半年不主动接新项目，开始走“精品化”路线为主，避免耗费人力物力财力。
在实际销售中，目前市场上有些项目销售环节与后期的物业管理存在脱节。阳光海岸总经理林惠荣发现此问题后，开始这方面的投入，她觉得如此一来，可保证在房子销售环节销售人员所作出的销售承诺，在交房及入住阶段能兑现。同时，考虑到房企商业配套的招商需求，企业也为了顺应市场的发展组建了招商团队。与此同时，考虑到业主入住后的装修需求，公司还创立了装修公司。从房产代理到物业、装修，林惠荣的想法很简单，“全面服务好开发商，切实践行‘房地产全程方案解决专家’的服务承诺。”
面对市场困境及变化，聚贤庄相关负责人说，公司也进行作业模式的改变，整合资源做聚客通新尝试。
【业界】
定位很关键 还应提升服务质量
最近，一些代理公司的加减法尝试行为，也引起了业界的关注。
“身体过硬才能撑得过寒冬。”在年底冲刺阶段，世邦地产总经理曾海堤也在思索着代理公司未来怎么走的重要问题。他认为，目前在市场严峻的情形下，代理公司更应当有清晰的定位，把专业做得更深透，抓好内力，往专、精、尖的方向思考，加强公司内部系统的联动，提高自身竞技水平，还不适宜花精力去做加法，进行多元化经营。
泉州东海开发有限公司副总经理梁军毅认为，从上世纪90年代开始，房产代理行业已经过20多年的发展，如今随着开发商营销水平、资源整合，以及专业度的日渐提升，房产代理商的职能开始逐渐缩小，而同业竞争却越来越激烈。在此趋势下，代理公司更应该善于学习、勤修内功，在执行力和服务上多下工夫，以更好地服务市场，并提高自身核心竞争力。
这些年，泉州房地产行业已在发生洗牌，代理公司作为行业链的一个重要环节也正受到冲击，而且，与之相关的房地产从业人员也将受到影响。
“有好的定位，才能有好的转型、升级，不至于进入误区，变成转业。”曾海堤认为，术业有专攻，在自身实力提升的基础上，再通过对多个区域性房产的成功代理，做大做强之后，在拥有雄厚的实力资本前提下，再进行多元化的经营，就会顺其自然，不至于转型仓促。
【影响】
各链条升级 市场越发良性
房地产的产业模式有着较传统的行业属性，作为服务型的代理公司，是房产行业里一条重要的链条。房地产市场出现困境下，代理行业也面临着困境，寻找各种各样的突破。当前，楼市进入新常态，行业有序竞争，各个链条都在升级，对市场及购房者来说，都很利好。
聚贤庄相关负责人认为，对购房者来说，目前市场的产品供大于求，购买的选择面越广，对所有的营销行为识别能力也加强，消费将更趋于理性。此时，产品、价格起了决定导向与决定性因素，为此应当返璞归真，去包装，加强产品的核心实在价值，注重周边配套的成本投入，提升产品的性价比，逆向倒推，以客户需求为出发点。在互联网+的影响下，大数据、电商、全民营销开始出现，再加上线下功能的发挥，从而匹配客户的需求，减少流通环节的资源及购房成本，增强客户的黏合度、接触点，更快实现转化及产品的去化。
海都记者采访得知，市场困境下，房地产行业各个链条都在发生变化升级，行业面临洗牌、资源重组等，传播方式及以往的作业模式都将改变，转向更为积极地抓销售的服务价值和量化价值，减少流通环节资源，降低成本中间环节，职业代理人将更加专业，线下资源的捕捉能力、拓客能力将进一步提升，服务意识也更强，服务好行业，并让行业越发良性发展。
