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林柯冉:坚信梦想会飞的地产人

发布时间:2015-11-27  来源:闽南房产网  

 

有人总用“过了爱做梦的年纪”来搪塞梦想的缺席,他却十二年如一日,怀揣着梦想,以积极乐观的心态,追逐想要到达的远方。

也有人对梦想只停留在“谈”的层面,他却庆幸自己有一股“傻劲儿”,每一次转身和跳跃都坚韧、不服输,始终为实现梦想不停步。

他叫林柯冉,泉州中骏置业控股有限公司营销管理部副总经理,一位笃信“只要有梦想,就能达到一个无法完成的新高度”的人。

干劲 不断汲取新能量

他清楚地知道自己的目标,每一步走得坚定而执著。

深色衬衫,黑框眼镜,亲和力强,说话时总是微微笑,是林柯冉给我们的第一印象。再细聊,才发现,这位文质彬彬的广东仔营销副总,早在大学毕业时,就清楚地知道自己的人生目标。

2003年,地产市场步入黄金期,林柯冉梦想着进入深圳地产的黄埔军校——深圳中原地产。应聘企划一职,因没有地产工作经验遭拒。上进的林柯冉调转方向,顺利应聘销售人员一职。不久,他脱颖而出,被调到企划部,如愿以偿地做起了企划工作。

从进入中原地产后,开始服务深圳一线品牌开发商,到落地福建,操盘晋江公园壹号和东海板块香缤国际一期,纷纷创造当时市场的最高价,林柯冉的头衔不断升级。2012年,时任南安碧桂园项目营销总监的林柯冉,更是创造了南安市场近10年来从未有过的单盘日罄神话。

然而,林柯冉并没有过多留恋这座高峰上的风景,而是选择“去填补职业的空白”。“万达是地产人的梦想,也是中国商业地产的黄埔军校”,林柯冉微笑着谈道。进阶万达后,在高强高压下,一干就是小两年。直到数月前,成绩优异被调回万达总部负责区域管控的他,再次回到泉州入职中骏置业,通盘管理泉州区域13个项目的营销工作。

 

拼劲 遇到问题迎难上

只要有梦想,就能达到一个无法完成的新高度。

在多数人看来,林柯冉无疑是幸运儿,12年职业生涯,每一次华丽转身,都能轻松跳跃,最后都划出一道精彩的弧线。殊不知,他也遭遇过难题,更不知,他面对困难时的拼劲,以及逼自己不断颠覆思路的狠劲。

林柯冉回忆,2013年,他到南安碧桂园任项目营销总监。从打造狼性团队入手,引入激烈的内部PK机制,细分市场,无死角线下拓客,还从碧桂园传统强区请来精英营销团队支援,充分激活了团队的斗志。同时,调整价格策略,挖掘项目亮点,将南安市场激活。过程是痛苦的,结果是令人欣慰的,南安碧桂园开盘仅25分钟,别墅及商铺产品全部售罄,创造了南安市场的销售神话。

而到了万达之后,被派到安徽及江苏操盘的林柯冉,再次有了凤凰涅槃般的经历。难能可贵的是,尽管有如“脱一层皮的痛苦”,但林柯冉迅速调整工作方式,以适应全新的环境。这一次,林柯冉再次交上一份漂亮的答卷。

 

韧劲 让梦想更具张力

做一个理性的梦想实现者,积极解题,不服输。

如今,林柯冉已回到泉州,相比项目,对企业更为挑剔的他,已入职中骏置业,通盘管理泉州区域13个在售项目。

在他看来,中骏置业深耕泉州10年,通过一个个项目沉淀,已积累良好的口碑,优质的建筑品味和项目品质、成熟的户型设计、优秀的物业品牌、严格的人才筛选标准和清晰的企业管控思路,核心竞争力显而易见。

而面对当下去库存、项目多、管理半径大等问题,林柯冉再次展现出理性的梦想实现者姿态,不盲目、不服输。前不久,林柯冉带领团队,加入集团推出的“双十一购房节”行动,狂售出550套,目前则又开始谋划下一次营销策略。

“尽管市场不景气,但中骏具备的核心竞争力,让我们更有信心。一个有信心的团队,才能创造神话。”已把积极解题当成习惯的林柯冉觉得,在追逐梦想的过程中,要有“空杯”的心态,要有把水倒了重新再来的积极乐观。这个过程会很痛苦,但是“转身回头看,视野会变得更开阔”。

“柯冉,撇开一个个项目,你的人生梦想是什么?”一听这话,林柯冉爽朗地笑了。数秒后,他认真地说,“12年来,从未让自己停下来,不能在这个年纪就放弃梦想吧?希望做好项目,实现自己的价值。”无疑,怀揣梦想的林柯冉,已在泉州,再出发。

 

对话林柯冉

成熟市场 营销更需综合人才

记者:受多方面影响,今年来地产从业人员转行常见,流动性也很大,请问您是怎么看的?

林柯冉:随着准现房时代的到来,消费者越来越理性,购房周期也被拉长,导致开发成本随之增加。市场已迎来调整期,并加速行业洗牌。这种趋势下,大型房企可不断支撑巩固市场地位,而小企业容易遭洗牌乃至退出市场。从业人员亦如此,强者恒强,弱者将被淘汰。反之,能坚持留下来的也能成为强者。

 

记者:作为营销人员,您觉得最重要的是什么?

林柯冉:市场日渐成熟,懂策划、会销售的综合性人才,会有更大的发展空间。此外,营销人员还应文武兼备,既要勇于切割团队,又应该理性地面对问题、解决问题。再者,营销团队面临的压力比较大,需要一个良好而乐观的心态,结果如何不能控制,但要努力做好过程。还是那句话,梦想还是要有的,万一实现了呢?

 

人物名片

林柯冉,2013年开始在深圳进入房地产领域,历经磨砺,深受港式地产文化影响,2007年开始进入泉州市场,深耕当地,后一路跻身服务碧桂园、万达两家全国十强企业任职营销副总职务,现任中骏泉州区域公司营销副总经理一职。

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