随着竞争的深化，房地产行业的营销越来越多样化
2017年的泉州楼市注定不平凡。在外部政策和市场变化的风起云涌间，各大开发商或按照既定计划进行推盘，或根据市场情况适时调整，或出于战略要求迅速入市，创造了楼市“百家争鸣”的亮点。
而进入第四季度以来，受外部因素影响，不少房企开始调整营销方向，主打品牌和品质的营销策略再度成为重点。究其原因，不少开发商认为，经过一年多的释放，泉州商品房库存去化基本完成，接下去的楼市将进入深度竞争，品牌和品质直接影响消费者的选择以及后市二手房价格，是房地产营销的关键点所在。
房企热衷组织考察 彰显眼见为实的品质
进入第四季度，泉州地产媒体圈刮起一阵采风行，房企们陆续组织地产行业的媒体记者前往外地考察项目。
先是中梁集团组织“品鉴中梁，天工筑作”温州中梁媒体行，组织大家前往中梁集团两大经典之作——中梁首府壹号院、中梁四季原著体验，为即将公开的晋江中梁首府壹号项目“打call”；紧接着，联发集团带领泉州媒体深入其发源地厦门进行考察，发力开拓南安水头市场，培养联发“粉丝”；上个月，中梁和联发携手再度发起二次考察，进入江南嘉兴等地，将品质解析不断深化。
进入12月，自2011年进入泉州以来一直保持低调的龙湖地产，借即将有新项目入市带队考察龙湖“重镇”——成都；而正荣集团作为实力房企，上周末也带领媒体飞赴武汉，探寻正荣出品的经典之作，为即将入市的石狮正荣府打响前奏。
除此之外，东海泰禾广场福州体验行则是不间断地进行，这个活动覆盖媒体、业主和客户，把已经成熟的福州东二环泰禾广场作为样板，让体验者亲身感受到商业航母的运营模式和人潮魅力；恒大集团则在广州为恒大养生谷项目举行全国发布会，开启健康产业新篇章。
可以说，密集的异地考察透露了两方面的信息，一是年底新项目抢入市，二是开发商认识到品牌和品质的塑造对于楼盘营销的重大意义。
更重视价值和品质 行业竞争进一步深化
众多周知，一个行业发展到一定阶段，必然产生优胜劣汰，所谓的龙头企业、品牌价值，就是对脱颖而出的胜利者的嘉奖。今年以来，楼市整体向好使得不少房企销售额节节攀升，一些原本库存量较大的项目也借势跑量。然而，竞争的本质是追求更好，在同样的条件下，品牌房企的高品质产品，无疑拥有消费者更多的信任和更高的潜力。
龙湖泉州区域营销经理黄良星告诉记者，泉州楼市经过这一波释放之后，库存减少，下一阶段将进入更深入的品质竞争。之所以在这个时候组织考察，一方面是龙湖的建筑品质和五重园林在业内有口皆碑，这需要让泉州消费者有更深入的了解；另一方面，品牌价值和品质不仅对地产销售有着不言而喻的重要性，而且是二手房增值的重要保障。
东海泰禾广场营销副总经理薛理文则认为，眼见为实的繁华更能打动人。泰禾地产板块的一个重要策略，就是在更优的硬件条件下复制升级。因此，东二环泰禾广场和各地“院子”系产品成为标杆，他们是品牌实力的体现，房企们重视品牌和品质的极致营销，本质就是一种竞争的深化，在行业洗牌的过程中，这是至关重要的一环。（记者 黄嘉琳）
