年末收官在即，市场冲量期望更为强烈。记者走访市场发现，东海、城东—洛江、中心市区、江南板块等，以及县域楼市都在马不停蹄运作中，或加速加推，或密集营销蓄客，或趁年末启动各类“花式”促销活动，今年最后一波推盘潮来袭。对购房者而言，此时也是淘房好时机。不过，业内人士表示，房企年末冲量集中推盘，各家去化如何仍有待考验，毕竟市场调控依然严峻，且已出现明显分化，购房者买房心境更为冷静，要想争得更多市场份额，高性价比项目更为市场接受。
急推蓄客 多盘蓄势待发
在年底仅有的10多天时间里，各大板块房企或加速加推，或密集营销蓄客，市场白热化程度急升。
东海板块，东海湾门第二期今日开启认筹，推出7#、12#楼共计266套住宅(扣除高层次人才房源30套)，主力户型涵盖建筑面积约124㎡—145㎡三至四房，价格区间12425-14775元/㎡，整体均价约13785元/㎡;而前不久，上实·海上海三期格澜郡1#、2#已完成认筹，主力户型为建筑面积107—136㎡双公园美宅，这也是泉州发布公证摇号新规后，首个执行线上认筹的项目。
城东—洛江板块，世茂泉州第22子——世茂·云著，项目位于洛阳江畔，总建筑面积超20万㎡，规划有16栋高层住宅，其位于中骏世界城2号门、洛阳金贯酒店、惠安大润发、黄塘福德龙、泉港奇美购物广场的五大城市展厅也已开放，建筑面积约89-129㎡三至四房四种户型正式亮相。
中心市区楼市，位于温陵路与少林路交会处附近的美加·南洋壹号，其规划13栋11层电梯小高层，户型涵盖建筑面积92-141㎡两至四房，已登记上千组意向客户。
此外，万科·城市之光三期、海宸尊域、融创·江南府、源昌·江南城等也都在积极筹备中。
楼盘“花式”营销 回笼资金
年末收官之战，也是房企交出一年成绩单的最后冲刺时刻。记者走访市场发现，目前还有尾货在售的项目，都是多渠道、多元化运营，以期快速回笼资金。
一方面，从板块来看，年末开启“花式”促销的项目，多是周边次新板块的项目，或是商业产权的产品，去化都有一定压力;
另一方面，从营销促销模式分析，房企最直接的就是让利打折，部分项目针对部分房源，推出“折上折”，一次性付款优惠力度更大;从单品来看，小户型产品在首付门槛上做起文章，如南益·刺桐春晓三期，首付5万元起，即可享69㎡产品;另外，为业绩冲量，也有房企早早启用分销渠道带客，分销渠道多由代理公司及二手中介全线铺开，如星光耀万达广场、正荣宝嘉·江滨府等，分销商为促成业绩，不排除让利成交。
再则，正值“双十二”全民营销档期，也有房企蹭此热度，推出年终感恩季，如世茂“嗨购双十二”，百盘联动，一元秒杀、锦鲤福袋、超级礼包等福利不断。
可以说，为争夺年末更多市场份额，吸引多种需求购房者，开发商可谓费尽心思。对购房者而言，此时也是淘房好时机。
市场分化 年末回乡客渐起
业内人士表示，房企进入年终冲量期，整体来看供应大幅提升，市场大量供货，但主要是部分“高流量”项目，带动了整体成交量的上涨。
记者走访市场发现，泉州楼市存在着“两极分化”，部分项目营销中心人气红火，主要原因有两方面，一是地段优势，与主流价值板块交通衔接便利，且年末有一定活动促销;而部分项目营销中心内却人流冷清。不过值得注意的是，部分项目案场人气欠佳，不代表市场没有关注，如东海、城东—洛江板块品牌热门项目，前期推售售罄，正在酝酿新一波推盘，市场关注可以说是暗流涌动。
另外，经过市场多轮去化，再加上楼市调控，购房者选房标准也逐渐升级。厦门聚贤庄营销代理有限公司营销经理表示，市场整体看房选房热情保持稳定，但要想真正促动购房者出手，板块升值预期效应、未来生活配套、产品户型设计、价格性价比等，综合因素突出的项目，才能真正撬动市场。
同时，今年春节假期在一月份，也有回乡客逐渐启程，泉州东海开发有限公司副总经理梁军毅表示，周边县域项目也正在筹备针对回乡客客群的营销活动，如东海湾旗下德化项目金交颐园，首期火爆销售后，近期回乡客势头渐起。
（记者 殷欣）
