在各地楼市降价消息冲击下，厦门市场深受影响。5月即将进入尾声，“红五月”泡汤已成定局。截至25日，本月厦门商品住宅成交备案1300套左右，不足去年同期成交量的三分之一。开发商加大营销力度以价换量，如电话营销、一二手房联动等方式再现楼市，厦门房地产或已开始回归买方市场。
博弈中上演冰与火的开盘
一半是海水，一半是火焰，用来形容当前厦门楼市处境颇为贴切。上周末，厦门岛外两个项目开盘格外令人关注。其中，泰禾厦门院子首度开盘，首批房源别墅130套，卖出109套，以去化九成热销10亿元的佳绩，创造厦门别墅当天单盘销售金额最高纪录。
而另一楼盘也在当天加推新品，获批的有400多套房源，但是去化却远不如泰禾厦门院子。不同楼盘销售的迥异表现，则让业界感叹不已。实际上，今年以来，厦门已有不少楼盘同期开盘都上演了冰火两重天，比如4月24日岛内两楼盘与岛外一楼盘同时推出，亦上演了冰与火的开盘。
“市场出现反差如此大的销售表现，恰恰证明市场已进入博弈当中，楼市正在加剧分化，不再会出现过去那种随便哪个盘都能卖火的‘一刀切’现象。”一位业内人士表示，在现阶段有的楼盘能卖得火，也说明厦门市场需求仍然旺盛。然而，尽管需求存在，但购房者的选择却更加谨慎了，随着观望情绪加深，今后楼盘如果没有好的产品、合理的定价，更多项目将陷入销售困境。
压力下开发商加快卖房
在市场压力面前，许多厦门楼盘也开始做出调整，一方面加大优惠促销力度，一方面积极拓展新的销售渠道。记者注意到，近期厦门楼市已刮起一股优惠风潮，“专享特惠”、“存菖菖抵菖菖万”等字眼频频出现在新盘或加推房源的楼盘身上。
目前厦门已经有十多个楼盘推出优惠活动。“最近，一天接到好几个楼盘营销人员的电话，都在向我推荐楼盘。”在一家国企上班的黄女士告诉记者，因为3月份去看了几个楼盘留下个人联系方式，现在每天被这些电话骚扰烦透了，这些楼盘销售人员似乎都急于把房子卖给她。
据了解，厦门已有一些楼盘与专业公司合作，直接开展电话营销活动。不仅如此，还有一些楼盘直接与厦门大型品牌二手房机构合作，如世茂湖滨首府就与厦门许多二手房机构建立战略合作关系，开展一二手房联动营销业务。“与二手房机构合作，主要是为了加快销售速度，完成公司下达业绩任务。”世茂湖滨首府一位营销人员表示，从合作情况来看，效果还不错，有时能带来二三十组客户成交。
厦门一位开发商表示，现在整个楼市环境确实不太好，不能一味观望，应该采取更积极、主动的策略，加快卖房节奏。部分开发商的焦虑显而易见，为了吸引更多客户关注，开发商在营销上颇下功夫，纷纷打响眼球营销战，比如推出影视明星、特斯拉汽车、庆丰包子等活动。显然，随着成交市场持续低迷，厦门楼市回归买方市场迹象已越来越明显。
未来厦门楼市走向何方？
纵观今年以来厦门楼市表现，犹如一团迷雾，走向让人雾里看花。有的楼盘卖得很火，而有的楼盘则举步维艰。“这恰恰也表明，目前厦门市场置业者观望的情绪其实没有那么强烈，关键看楼盘的产品和定价。”蓝火置业地产董事副总钟国发认为，厦门楼市不同于全国其他城市，比较独特，其他城市楼市降价，厦门不一定会降，而且涨幅比较大，根源在于厦门供应量少，而需求却一直很旺盛。
对此，易居中国执行总裁丁祖昱近日在评价厦门楼市时也表示，厦门市场容量较小，而岛内供应更少，所以最近几年都是供不应求的市场，房价也一路攀升，价格已经迈入一线城市行列，地价也迅速炒高，与北京上海有得一拼。
钟国发表示，从目前来看，有的楼盘销售不理想，关键在于自去年底以来厦门房价一直涨，到今年推出来，这些楼盘价格上涨太多了，许多楼盘都由刚需演变成高端需求，加上外围环境降价影响，一些需求转为观望。
“尽管目前大多开发商还是看好厦门市场，但关键看未来两三个月成交量情况，如果再持续低迷，那么很多开发商就可能改变策略，才有可能在价格上做较大调整。”钟国发说，当然，接下来这段时间，出于公司整体业绩考虑，以及外围市场不利影响，不排除有一些开发商会率先调整。
而丁祖昱则认为，接下来厦门市场也需要在高位盘整一下，但从中期来看由于供应稀缺的问题，整体市场还是稳中有升。
