近期，多个城市楼市量价齐跌，导致观望情绪加重，买卖双方陷入博弈。调控不确定等因素使厦门楼市未来走向越发难以预测。为提振销量，不少开发商加大促销力度，一些品牌房企更是打出营销“组合拳”。
“明星”战术
面对令人焦虑的低迷行情，厦门开发商纷纷寻找营销突破口，其中，请明星助阵宣传最常见。以在5月24日开盘创下10亿元销售额的泰禾·厦门院子为例，自3月份以来，分别邀请了范冰冰、冯小刚、霍尊、王刚等带着“中国文化”标签的名人到场，为厦门首个新中式院落别墅社区加油助阵。功夫巨星成龙更是在4月份成了泰禾“院子系”的品牌代言人。
中航城·国际社区则在近期独家冠名了“2014郎朗厦门独奏会”。据开发商介绍，项目正在热推的蝴蝶墅和精装复式的定位与“钢琴王子”朗朗高贵典雅的个人风格相贴合。此外，中航城已经连续三年与厦门广电集团合作举办各类音乐活动，为厦门的音乐爱好者们提供专业的展示舞台。
组合营销
此外，一些品牌房企则与品牌珠宝商、汽车名企“强强联合”。如5月24日，新景七星府邸营销中心开放，全电动跑车“特斯拉”也在此举行了“揭车仪式”，并邀请20名嘉宾参与试乘。新景七星府邸项目负责人表示，特斯拉“绿色、高贵、奢尚、走在时代前沿”的汽车品牌，正好与新景七星府邸定位不谋而合，与大众早已耳熟能详的“绿色奢华楼盘”广告相比，展示“绿色跑车”更吸引视线。
而更早之前的5月10日，建发房产与厦门宝玉石协会、兴业银行共同主办了“国际顶级珠宝奢享会”，向来宾们展示了来自香港荣生的国际顶级珠宝，其中包括缅甸皇室专属矿藏出产的无烧红宝石等。
业内人士认为，随着销售压力的增大，多数品牌开发商开始打出“组合拳”，在多个方面制造热点并“强强联合”，“组合营销”或将成为今年楼市营销新趋势。
促销力度加码
有业内人士认为，产品打造是开发商练的“内功”，营销练的就是“外功”，而实实在在的促销优惠就是“临门一脚”。
去年，厦门楼市优惠普遍以“存XX元抵XX元”的存抵优惠为主。今年以来，在存抵优惠的基础上，各楼盘促销力度均有所加码，特价房、零首付等优惠形式层出不穷，还有的开发商推出“零首付购房”以及优惠力度较大的“老带新”活动等。进入5月，位于集美杏北新城的中海锦城国际更是推出“五月台风”团购，购房不仅可以“存8000元抵10万元”，叠加额外优惠最高达18万元。
除了优惠力度有所加大外，5月以来厦门各开发商开盘定价趋于谨慎，多数采取低开高走的策略，价格涨幅有所收窄。如华润橡树湾号称“发起杏林湾价格革命”，抄底成交均价约1.5万元/平方米。
实质性降价还未到来？
有业内人士认为，眼下楼市趋冷，开发商除了推出各种促销活动外，优惠力度也有所加大，以价换量撬动市场意图明显。购房者素来买涨不买跌，在观望气氛浓厚的当下，开发商的促销能有多大作用尚难预料。“比如前两年源昌君悦山降至1.4万元/平方米，价格明显见底了，但依有不少购房者选择观望。”
不过，也有业内人士并不认为抵扣及打折优惠是实质性降价。“比如‘存8000元抵10万元’，只是恢复原来的价格，没差别。”某业内人士告诉记者，推出这一优惠的楼盘，备案价是16000元/平方米，开盘之初就推出9.2～9.3折的优惠，折后价15000元/平方米，现在这个存抵活动算下来，跟当初的折扣是一样的，只是换个说法，“价格并未调整，更多是一种营销手段”。记者以购房者身份向售楼处咨询，工作人员说，以前确实有9.2～9.3折的优惠，现在取消了。
大块文案总经理叶旭端认为，这种优惠看似划算，但更多的只是开发商的营销手段，毕竟去年房价上涨很多，购房者并没享受到多少实惠。预计今年上半年，销售压力大的开发商定价会相对理性，不会降价，而是采用更灵活的付款方式和差房源特价清盘拉人气的方式进行促销。今年下半年，房价仍会在高位盘整，好地段好资源的楼盘仍不愁卖，价格甚至会继续上涨。
