冲刺年关新老楼盘“亲民价”加速入市
2014年已经临近尾声，为打好今年的最后一仗，不少开发商开始蠢蠢欲动，力争在年底的最后冲刺中取得好成绩，为年终画上完美的句号。反映到近期市场上，则呈现出多个项目入市，集中推货的态势。而上一周11个项目集中推盘的罕见盛况更是宣告福州楼市“年底大戏”正式开启。
据记者不完全统计，在这波供应潮中，不乏老面孔，阳光凡尔赛宫，阳光城丽兹公馆，泰禾红悦 ，万科广场都将在12月份有所动作。也有备受瞩目的新楼盘，譬如，富力中心，泰禾金尊府等迎来了首次开盘。值得一提的是，阳光城丽兹公馆本次将推出所有剩余的高层楼栋，这也是今年以来该楼盘首次对外公开开盘。
而仔细比对与分析这些新近开盘的楼盘，不难发现，它们都具备了同一个共性，就是价格相对较理性。天知观点营销总经理王锋总结道：“新项目低价入市老项目优惠诱人。”
确实如此，比如首次开盘的泰禾金尊府，就打出最低首付百分15，剩余首付最长可延至2年后缴纳的口号，最终凭借卓越的产品加上超高的性价比劲销7亿，创下了开盘佳绩。而老楼盘如阳光城丽兹公馆，则开启“一次性95折，按揭98折，存一万抵十万”的活动，同样吸引了不少购房者前来抢购。对此，点石营销总经理林圆认为，纵观目前整个福州楼市，购房者观望情绪仍然存在，受此影响，开发商也将打造产品“性价比”作为必修课。随着年关将至，开发商们主动出击，以“优惠价”寻求“破冰”楼市的良机，纷纷押宝12月，准备在年底前做最后冲刺。
市场信心回升开发商积极抢市
对于年末福州楼市迎来的开盘井喷现象，不少业界人士均表示，这与近期政策利好频出，市场信心复苏有着莫大的关系。11月21日晚间，央行发布降息通知，金融机构一年期贷款基准利率下调0.4个百分点至5.6%。无独有偶，公积金政策同时也传来利好消息，“这一系列的利好消息为整个楼市注入一剂强心针。”王锋告诉记者，从限购解除、到央行出台新政，再到此番降息，一系列的措施，让人们对楼市的预期更加乐观。、从目前的市场可以看到，政策利好让不少购房者重新入市，也成为开发商年底冲刺销量的信心所在。近日，记者在走访多个楼盘时也发现，除了来访量增加以外，不少楼盘销售现场显得比以往“亢奋”，纷纷打出房贷政策利好等相关的宣传语，销售人员也向购房者阐述政策的利好，以激励他们出手。对此林圆认为，这些积极的信号将刺激福州购房需求释放。福州楼市得益于政策支撑有回暖迹象，故开发商看好后市积极推货。
任务考核逼近多楼盘“诚意价”博走量
除了“市场信心复苏”之外，全年业绩考核、资金回笼压力等被认为是目前福州楼盘集中入市推货的现实原因。据王锋介绍，11月份开始，福州众多楼盘纷纷加强营销策略，各类优惠层出不穷，走量是各个楼盘的当务之急。记者了解到，截至11月底，不少房企距离完成年初制定的销售任务还有不小的差距。一家福州知名品牌楼盘的相关负责人就坦言，目前公司还有不少任务指标有待完成，所以在12月份再次开盘，力推刚需户型，助力年度目标的完成。“目前刚需或者改善型的楼盘如果如果能有一个相对较低的价格，那么房源去化不成问题，但是如果价格偏高就无法达到它想要的效果”，王锋对目前的市场做出了如此判断。很显然，优惠价已经成为当前福州楼市竞争的关键因素和“杀手锏”。
林圆则告诉记者，在如今市场总体供应量偏大的情况下，快速去化房源对于开发商来说无疑十分关键，而当前最有效的方式莫过于在价格上“做文章”。特价房、清盘价、折上折……等等营销方式的背后，打动购房者的还是价格上的优势。一家品牌楼盘的营销经理表示：“年末即将到来，各大开发商对于冲击年终指标仍有一定的要求，在这样的大环境下，各家楼盘的诉求点都在于走量，所以才会出现目前，不少新盘选择低价入市，在售楼盘优惠丰富的现象。”
年底前或现最佳购房时机助推楼市回暖
对于11月中旬之后的市场转暖，以及近期的集中开盘现象，林圆表示，随着购房者对这些利好政策的消化，成交量出现上升也是情理之中的，尤其是看到房价并没有出现预期中的下探，部分购房者肯定会积极入市。相信年底前成交量都不会差。
而对于购房者而言，目前开盘的不少项目都重启各种案场优惠，低首付、特价房卷土重来，多位业内人士均表示，这种营销手法还将延续一段时间，年底仍以跑量为主，不会轻易提价。购房者或将迎来最佳的购房时机。对于购房人来说将是一个比较好的出手时机。“未来的房价应该会比较稳定”。一位业内资深开发商则认为明年的房价可能会出现上行趋势。
林圆告诉记者，在政策利好的催动下，年底是开发商跑量的好窗口，也是购房者的好时光，此外，随着年末的临近，返乡置业潮也将再次促进楼市的回暖，明年房价反弹可期。但他同时也认为：“由于目前福州库存量较大，接下来几个月楼市不会有太大的波动，此外新政落地的效力如何还有待时间观察，总之，2014年福州将如何收官?2015年又将呈现怎么样的局面，我们将拭目以待。”
