从“野蛮生长”的“红利期”到比拼资源整合、战略变革、转型升级的新阶段，定制家居行业进入了发展的“下半场”。尤其在后疫情时代，各大定制家居企业纷纷使出品牌力、产品力、服务力、终端力、创新力、信息化、数字化等“杀手锏”，不约而同地对自身渠道进行大刀阔斧的精细化变革，以此谋求逆势突围。
竞争更激烈 转型升级求突破
随着市场的不断发展，定制家居行业面临的形势更加复杂，企业之间的竞争势必愈发激烈，如何突围而出，成为各大定制家居企业共同思考的问题。
从今年的广州建博会上，可以清晰地感知到行业的变化：橱柜正面临产业发展的严重分化，衣柜都在“变脸”玩升级，“跨界”定制品牌越来越成熟;一板到顶、玻柜、开放式衣橱、莫兰迪高级色、LED灯带、金属镶边条、皮纹……这些元素基本成为家居产品的标配;岩板、不锈钢、铝材等非木材料在家居中的应用越来越成熟……以高端定制的名义，轻奢极简在定制市场流行开来。
其中，索菲亚从“懂空间会生活”升级到“柜类定制专家”，好莱客从“我的定制家居大师”升级为“原态生活潮我看”，百得胜从“平安的家百得胜定制”升级为“环保定制柜”，科凡从“科凡不繁”升级为全屋新奢定制，玛格从“专注实木”升级为“有颜有品 一站搞定”。业内人士表示，无论品牌创新还是产品创新，各大定制家居企业都在以中高端为突破口，努力打造“消费者品牌”，创造更多价值，给用户带来更多不一样的体验。
对此，业内人士表示，定制行业迈向中高端，是当前家居业向高端化、集约化和规模化转型的大势所在，更是终端顾客在消费升级和审美升级下对更优质产品、更个性化体验的本源要求。
积极拓渠道 下沉三四线市场
据国家统计局有关数据，剔除价格因素后，近两年的农村居民人均可支配收入增速均高于城镇居民。2018年农村居民人均可支配收入增速、人均消费支出增速分别约为8.8%、10.7%，均高于城镇居民的增速。显而易见，三四线市场居民的消费和支出正在不断增长。
业内人士表示，三四线市场蕴含巨大的消费潜力，也由此成为家居定制龙头企业的“兵家必争之地”。都说渠道为王，如今，渠道下沉成为定制家居品牌保持可持续增长的又一新赛道。
据了解，华帝家居仅上半年就新增经销商百余家，覆盖60%的县市级市场，品牌覆盖率持续提高;我乐家居则“增加了一二三四级城市的门店布局比例，推进县域门店的优胜劣汰”;欧派家居深耕“树根”理念，建立起遍布全国的营销服务网络，其中，小城市和县、镇占比偏高;好莱客在三四线城市的布局只增不减……事实上，三四线市场的定制家居生态，从卖场到经销商，从整装公司到设计师，每一个环节都在发生着深刻的变化。
业内人士认为，区别于中高端市场，三四线市场人群拥有熟人社会、价格敏感、闲暇娱乐等独特属性，更容易对“消费者品牌”建立信任，打造用户价值差异化的“消费者品牌”，应是定制家居应对竞争、赢得三四级市场的核心。 (李艺深)
