“金九银十”已过，相比于往年，开发商纷纷表示，今年(2014年)的“金九银十”成色不足。在楼市大环境成交疲软的情况下，南安乡镇的楼市则表现出去化平稳的态势。
“项目有住宅698套，住宅部分还剩余100多套，属于扫尾阶段。每月销量在15套左右，去化平稳。”诗山富贵世家项目开发商伟骏(福建)发展有限公司总经理助理林小煌表示。
在南安，罗东镇、梅山镇等各大乡镇板块的楼盘，去化率大多高达八成，纷纷进入扫尾阶段。为了冲刺年度销售目标，开发商瞄准返乡客潮，开启“光盘行动”。
乡镇楼盘打响“扫尾战”
近日，记者走访了位于南安市罗东镇的源昌银河新城项目。
在项目现场，记者看到，一座座高层住宅拔地而起。走进小区内部，一片生机盎然的生活景象展现眼前。随着一期工程的陆续交房，项目商业部分及写字楼的招商工作也在紧张有序地进行当中。小区的入住和商业的投入运营将直接带动新城人口的增加，为了容纳更多的新增人口，项目二期商品房工程将在年后启动开发，届时也将为新城业主提供更多的产品选择。
“目前，一期商品房项目已去化八成左右，商铺剩余40-50套，住宅剩余100多套。销售情况比较平稳，期待春节返乡期或迎来销售小高潮。”源昌银河新城项目现场营销负责人介绍道。
去化平稳的，还有同样位于南安东北板块的华骏翰林华城项目。该项目位于梅山镇，是当地的首个地产项目。
据华骏翰林华城销售主管侯佩璇介绍，项目正处在扫尾盘阶段。项目住宅量有724套，目前已经去化600套左右。“平均每个月去化20套左右，对于乡镇来讲，这样的去化量很平稳。”
作为西北板块的实力大盘，富贵世家项目与富贵华庭项目已经初具规模，新华都的入驻营业也使配套更加完善。项目具有住宅约700套，去化已经达到80%左右，目前已启动富贵华庭商业步行街项目。据介绍，富贵华庭商业步行街项目的住宅部分比较少，主打商铺。
在项目售楼部，记者在模型图中看到，一条商家品牌众多的“天街”已被规划其中。“富贵华庭项目主要是为富贵世家项目打造更完善的生活配套，打造满足和促进居民生活综合消费为目标的属地型商业。”林小煌向记者介绍。
蓄力年底返乡潮
一直以来，南安都是一个以刚性需求为主导的市场。第四季度，最受开发商关注的无疑是返乡潮。时近年末，外出经商工作的返乡客陆续回乡，其可观的人群和可观的购买力成为开发商“瞄准的目标”，也无疑让冬天的楼市“热”了起来，同时也给乡镇楼市带来可观的成交量。
“大家都在抢年底的市场，一来，房企年底要冲量，完成全年的销售任务，二来，年底的返乡置业客群购房力可观，在以往年底的成交客户中，返乡置业客群占比很大。”源昌银河新城项目现场营销负责人坦言。
据了解，源昌银河新城项目计划在今年春节返乡客高峰期，推出首批沿河别墅。上述负责人表示，返乡客一直是乡镇去化的大节点，会出现销售小高潮。
在此时期推盘的还有诗山镇的富贵华庭项目。林小煌表示，该项目预计在今年(2014年)12月中下旬推出商铺，“我们项目的客群80%-90%都是诗山本地人，其中50%左右都是返乡置业者。一方面在于这些返乡客大都在外地有自己的产业，具有较强的购买力，另一方面在于思乡情结”。并且，乡镇楼盘的去化节点与市区不太一样，返乡潮无疑是节点中较为重要的一个。
作为尾盘的华骏翰林华城项目，侯佩璇也表示，目前整体楼市面临去化难、库存多的问题，年底返乡客置业会在一定程度上带来销售小高潮，缓解去化压力。
对此，不少业内人士表示，从往年的销售情况上看，年底返乡置业的客群可以达到总成交量的30%-40%，是年底购房的主力军之一。
