走过低迷的羊年开春，眼看着三月底即将到来，南安楼市成交量是否有所上升，成为开发商以及购房者竞相关注的焦点。
随着新盘入市、样板房开放、推出特价房等一系列营销活动正如火如荼地开展，3月，不少楼盘的销售量同比2月均有所增加。据不完全统计，截止到3月18日，南安市共成交商品住宅448套，相较2月所成交的278套，涨幅明显。三月楼市“小阳春”或可期待。
特价房样板间齐上阵
随着房地产市场竞争的日趋激烈，如何把握市场节点、成功吸引置业者的眼球，成为开发商思考的重点。
15日，位于水头镇的英良印象五号项目举办了开盘盛典，首期推出3#楼LOFT产品，共计399套房源。该项目策划专员余若波向记者透露，项目首开当天基本售罄，可见销售火爆。
虽然样板房开放这种体验式营销在南安已不新鲜，但依然可以吸引大批客户前往参观。2月，世纪豪庭项目开盘推出2号中央楼王，同时推出体验式样板房。样板房的开放，为项目吸引了更多客户。
相比开盘和样板房开放，特价房的推出，也是促进销售的“强心针”。近日，记者走访罗马家园项目了解到，该项目将于近期推出特价房。“特价房的推出，一定会吸引一批客户的关注。在客户的眼中，特价房如特价商品一样，价格是比较低的。”该项目开发商新新集团的余房销售经理杨燕华表示。
据了解，罗马家园项目还将在22日举办广场舞大赛。“在南安，广场舞大赛是比较新颖的，其他楼盘从未举办过，我们算是首家。”杨燕华表示。
随后，记者走访了中骏愉景湾项目。该项目的相关销售人员池宜杰向记者透露，项目已经推出了10号楼和11号楼，启动每平方米补贴500元的清栋计划，客户反响不错。
“存抵风”难让购房者心动
优惠的折扣、“预存多少抵多少”等噱头十足的活动，开发商一直屡试不爽。不过，近期，记者走访南安多家楼盘时发现，现阶段，楼市“存抵风”的门槛明显抬高了不少。
犹记得去年(2014年)10月，新新罗马家园项目10号楼启动预约时，推出预存1万元可抵10万元的优惠，“存抵”强度令人瞠目。同样位于柳城街道的创力悦湾项目也推出预存5000元加入“创力会”享优惠的活动。
在今年的“小阳春”，许多楼盘对于“存抵风”并不是十分热衷，有些楼盘在3月并未推出此类活动。据了解，中骏愉景湾项目以每平方米优惠的形式代替“存抵风”，罗马家园项目也以推出特价房来代替“存抵风”。
据一位楼盘多年从业人员透露，存抵优惠活动一直是开发商最常用的蓄客手法，以操作简单、方法直接、有效吸引客户等优势，被楼盘广泛使用。近期，这种“存抵风”似乎遭到了冷遇，对客户的吸引力在逐渐变小。
的确，从往年的销售情况来看，不少以低门槛意向金揽客的楼盘都取得了立竿见影的效果。步入新的一年，大多数开发商对楼市的走向并不明朗。抢占今年(2015年)第一个节点开盘，大多数楼盘的推盘量都不大，优惠力度也稍有控制。业内人士预计，大面积推盘或将集中在下半年，在年底的收官战中，可能迎来最大力度的优惠。
3月成交量逐步微升
3月一直是楼盘销售的旺季，被业界人士称作“小阳春”。虽然楼市一路处在悲观情绪中，从成交数据上来看，相比于2月，今年(2015年)3月，南安楼市的成交情况还是可喜的。据不完全统计，今年(2015年)2月，南安共成交商品住宅278套，3月起截至18日，南安市共成交商品住宅448套，涨幅态势明显。
“进入3月，春节已经过完，返乡客有大把的时间前来看房，又因返乡时间有限，所以买房速度会加快，成交率十分高。”池宜杰对记者说。
“3月初，受到返乡客的影响，不论是前来营销中心看房的客户，还是在成交量上都比较可观。”世纪豪庭代理商——厦门印山宏房产代理有限公司营销总监贾明表示。
“今年(2015年)3月，楼市的利好政策不断，央行降息、‘两会’扶持刚需住房等，都对楼市起到了极大的促进作用。在此期间，许多人都持续关注着国家关于房地产的调控问题，对楼市的关注也尤盛。”某楼盘的销售经理坦言。
对此，业内人士也表示，3月1日，央行进行今年的首次降息，对3月的南安楼市有着一定的利好影响。市场分析人士表示，此次央行在两会前降息释放货币宽松信号，房价或将在3月反弹上涨。另外，此次降息与降准利好形成共振，为羊年楼市锦上添花，市场资金面的宽松或促使置业者加快入市。南安3月楼市具体的成交量可达到多少，仍有待最后一周的成交数据统计。
