清明节——返乡祭祖的重要节日，南安又将出现继春节返乡客之后的又一波返乡置业潮。相较于一、二线城市，清明期间因许多外来人口返乡祭祖导致楼市销售下降，南安作为一个县级市，则恰巧相反。这批祭祖的返乡客归乡置业将带动南安楼市的销售。
南安多家楼盘认为，尽管楼市大环境低迷，祭祖返乡客仍会带动南安楼市销售。就是否会出现成交小高潮，开发商纷纷表示，左右销售的因素很多，还要依具体情况而定。
多个楼盘打折促销
眼瞅清明小长假即将到来，相比其他假期热热闹闹的出游计划，人们大多选择回家扫墓探亲。对于楼市来说，这一波返乡潮绝对是不可错失的销售良机。据了解，每年清明节前后，南安楼市都会迎来一波返乡置业潮，回乡扫墓、祭祖的市民，是各大楼盘所关注的优质潜在客户。
应对清明返乡置业潮，开发商已有所行动。近日，记者走访了创力悦湾项目。该项目开发商——创力地产营销部经理李伯顺表示，目前项目正在策划一系列购房优惠，预计在4月清明前后推出购房折扣、购房大礼包等优惠活动。
不仅如此，创力地产的策划经理柯灿望也向记者透露，目前，购房的客户不仅能享受到购房折扣、礼包等一系列优惠，还能享用1.5万元的装修费。柯灿望表示，项目是一线江景房，不仅可以做到户户看江，还有超大面积赠送，最大的赠送面积达17平方米。
无独有偶，同样推出购房优惠的还有位于柳城街道的新新罗马家园项目。新新集团的余房销售经理杨燕华向记者介绍：“清明返乡祭祖潮是4月楼市的重要节点，我们项目将推出特惠房来吸引购房者。”
在杨燕华看来，楼市目前的销售竞争更多的是策划竞争。现如今在优惠方面，存抵优惠对于购房者的吸引力不大。“大多数购房者都认为特价房是最优惠的房源，罗马家园又是现房销售，在清明节点的竞争中，优势很大。”
记者随后走访了南安其他多家楼盘，开发商皆表示，会推出特惠来吸引购房者，但也有例外。南安万星国际广场项目销售经理严城表示，由于项目自身的特点，项目在清明期间将不会推出特惠活动。
清明小长假或拉动成交量
阳春三月，气温回升，南安楼市虽然受到春节返乡置业潮的带动，销售数据环比有所增加，但同比于往年，销售情况并不乐观，楼市回暖还需要一些时日。即将进入4月，开发商纷纷表示，从大环境来看，今年(2015年)4月将是南安楼市的销售淡季，清明作为期间的重要节点，受到开发商的格外重视。
“清明会带动一部分销售。一般来讲，回乡祭祖的返乡客都具有较强的购买力。在闽南本地，清明是比较重要的传统节日，会拉动一批返乡热潮。对于许多春节未看好房源买房的客户，此时正是买房良机。”谈及清明返乡客潮，杨燕华如是说。
谈及此问题，李伯顺也表示，清明会带动一批返乡客，但是在销售问题上，由于受到大环境影响，应该不会引发销售小高潮，“清明节，许多购房者比较忌讳此时置业。清明假期只有3天，回乡祭祖加上来回路上的时间，许多意向客户并没有过多的购房时间”。
相较于其他楼盘推出购房优惠，严城表示，万星国际广场目前处在预约阶段，预约情况十分可观，且清明是比较严肃的节日，在此期间推出销售活动不太合适。至于优惠问题，严城坦言，因项目销售情况较好，暂无优惠计划。
买房时也要货比三家
清明将近，开发商纷纷忙于清明节点，许多本地购房者也蠢蠢欲动。近日，记者在某楼盘项目遇到了前来看房的张先生。张先生告诉记者：“清明期间，开发商虽然没有举办暖场活动，但价格优惠还是很可观的。我打算在市区买一套小三房，目前正在看房，总要货比三家嘛!”
同样准备在清明期间下手买房的还有金淘镇的李小姐。李小姐表示，孩子今年(2015年)就要上小学了，为了给孩子营造一个良好的学习环境，准备在溪美老城买一套学区房，听说清明期间会有价格优惠，便来看看，“看了几家楼盘，都还不错，户型很合理，离学校又近，可以省下接送孩子上下学的时间”。
霞美镇的苏小姐也想买一套学区房，方便孩子上下学。她了解到，去年暑假期间，教育局重新划分了教育片区，这意味着，并不是离名校近就可以就读名校。就此，苏小姐表示，目前她在看哪个楼盘能真正上名校，这才是关键。
清明期间，楼盘优惠较多，业内人士提醒购房者，买房时要货比三家，不可盲目，尤其要看清楚是否是真的优惠，切莫上了开发商的当。同时，想买学区房的家长也要细心考量，所买的房子是否拥有名校“入学卡”。
