行业人士指出，产品细分有助于瞄准客群，开展精细化营销
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海都网—海峡都市报讯 今年年初以来，一场关于限贷的新政之风席卷而来，首次置业、二次置业及多次置业的客户，以“房贷首付及利率的差异”被明显划分。而受此影响之下，各个楼盘开发商更是掀起了一股客群细分及针对客群不同营销产品的市场之争。
泉州楼市同样如此，各个楼盘针对首次置业者及多次置业者的不同购房需求，纷纷推出产品细分营销。而明确的产品定位及营销，令不少楼盘开发商取得了良好的效果，并为更多的楼盘所推崇。
可以说，针对不同的目标客群，未来楼市的产品、客群的细分将更加明显。而市场细分之下的楼盘，提升产品竞争力及市场认可度，将成为开发商打造产品的关注焦点。
新项目推出 产品定位更加精确
近段时间，位于泉州市中心的泉州万达公馆，其两套面积分别为220平方米及290平方米的奢装样板房公开亮相，吸引了众多业界人士及购房者的广泛关注。花费巨资打造的两套样板房，其奢华的空间装修，让泉州购房者感受到豪宅的不一样的风范所在。而与两套豪宅奢装相匹配的是，其更是在泉州打造了前所未有的7米挑高入户大堂。
作为定位为高端豪宅产品的泉州万达公馆，其奢装打造的7米挑高入户大堂，无疑从购房者感观及消费心理接受层面，满足了泉州高端人士对于豪宅生活的居住需求。该样板间开放短短数天以来，不少意向购房者，慕名前往参观。泉州万达公馆之举，其目的显然是希望通过种种举措，吸引其客户的认可，并实现其豪宅与普通住宅产品的差异化所在。
“我们整个项目定位于改善型购房需求，虽然价格与同个地段其他楼盘相比并没有太多的优势，但是产品的附加值也会更多。”三盛·四季公园营销总监曾义龙对该项目二期产品充满信心，按照他的看法，政策、房价等因素并非影响楼市交易的全部因素，相反，明确的产品定位及产品的性价比，才是决定楼盘成败的关键所在。
锁定目标客群 楼盘注重产品细分
对于楼盘产品的细分，海景国际营销总监郑启忠颇有感触，在房地产行业深耕多年的郑启忠先生，对于不同时期的需求异常敏感。他说，早几年，当各个楼盘都在走同质化产品路线时，其当时操盘的一个项目，大胆尝试各种样板房、入户大堂等实景体验营销，取得了很好的市场反响。
“海景国际目前在售的东区，产品定位也非常明确。”郑启忠先生介绍，海景国际东区的产品，主要针对改善型购房需求而设计，其中，130~180平方米的户型占总房源量的80%，而这部分客户均以中高端的改善型购房者为主。结合这一客群及产品定位，海景国际在户型设计等各个方面下大功夫，提升产品的竞争力所在。东海湾开发商泉州东海开发有限公司副总经理邹大鹏女士指出，好的产品才能打动购房者，比如，东海湾全新推出的太古广场组团，可以说是整个项目的全新升级，赢得了更多购房者的目光。
竞争更激烈 产品细分有助销售
可以说，针对不同类型客户细分市场，已经成为当前楼市之下，各个开发商的共识，一方面，政策影响之下，购房者更趋理性，以往“大锅饭”的开发模式，显然无法满足不同类型客群的需求；另一方面，未来泉州房地产市场的推盘量将更大，楼市竞争必然更趋激烈，这种形势下，产品细分显然有助于瞄准客群，开展精细化营销。
事实上，不管是为了满足投资需求的SOHO产品，抑或是为了满足刚性需求的中小户型，还是为了满足改善型需求的中大户型，以及满足高端享受的豪宅产品，显然，各个项目的开发商更加注意楼盘的“产品力”，即通过打造不同类型的产品附加值，吸引不同客群的目光。
产品细分，已经成为越来越多开发商所推崇的营销策略。按照行业人士的看法，未来地产开发中，各个楼盘开发商规划产品时，将更加关注市场需求，只有瞄准市场需求，才能以贴近购房者需求的产品，赢得更多的市场份额。（本网记者 张宗伟）
