海都网—海峡都市报讯 【核心提示】在下半年新的市场形势及压力之下，各个楼盘开发商各出奇招，更加注意产品竞争力的打造。记者在采访时了解到，各个楼盘针对不同的客户，推出了更贴近其需求的产品，并以独树一帜的营销举措，在泉州楼市制造一波又一波的市场亮点。
从目前泉州楼市来看，产品细分之下，各种SOHO公寓、紧凑型中小户型、大空间的中大户型及豪宅产品层出不穷。针对不同客群而推出的产品，纷纷根据客户的不同需求，提升产品附加值。比如，定位为满足刚性需求的产品，更加注重产品的价格及面积的使用率打造等，而以满足改善型需求甚至是奢侈享受型消费的楼盘，则更加注重提升产品的户型功能及产品的附加值。
可以说，产品细分之下的另类营销，寻求的是以契合市场需求的方式，赢得市场的青睐和认可。而本期我们将重点关注当前楼市推盘最热的中小户型、大户型及豪宅产品，解析产品细分之下，不同类型产品的新变化。
楼盘入户大堂越来越奢华
满足刚性需求户型 走紧凑路线
产品细分之下，各个楼盘开发商更加注意购房者的消费需求，而定位为满足刚性需求的中小户型产品，无疑将产品的性价比，演绎得淋漓尽致。“受各方因素影响，刚性需求购房者成为当前楼市一大主流客户。”不少开发商人士指出，刚性需求购房者主要关注面积适中的中小户型，这部分购房者更关注产品的价格、面积的使用率等。
记者在采访时了解到，为了迎合这部分购房人士的需求，不少新推出的地块，纷纷推出中小户型产品，并以低总价的优势，在泉州楼市掀起不少的热潮。值得关注的是，以定位刚性需求购房群体的中小户型产品，特别注重面积的使用率及价格的性价比。而当前泉州楼市各个楼盘最为常见的做法，则是以赠送面积或者全功能户型等卖点，赢得购房者的目光。
可以说，赠送空间已经成为当前不少楼盘屡试不爽的营销方式。“通过空间赠送的方式，提升户型的性价比。”泉州一开发商人士给记者算了一笔账，比如，一套面积90平方米、总价60万的房子，开发商通过赠送面积的方式，增加了空间使用率，折算后的性价比更具竞争力，因此，赢得不少刚性需求购房者的目光。而开发商另类做法是小户型打造大空间。比如，位于洛江的阳新花园城项目，推出的80~90平方米的小三房，其中小户型产品的功能空间设计可谓是“小而全”，在一套90平方米的户型内，设计了三间小卧室及客厅、厨、卫等，对于购房者来讲，其满足了基本的居住需求。
可以说，中小户型的种种营销之举，无疑是细分客户之下的精准营销，其以契合市场需求的方式，在当前楼市下，取得了良好的效果。
针对改善型客户 更加注重居住享受
如果说，中小户型是为了满足不少没有住房人士的刚性需求，然么，大户型产品则是以满足改善型需求甚至是奢侈享受型的消费，开发商的做法，显得更为另类。事实上，如今大户型或者豪宅产品的营销，不像过去一样，只停留在概念的包装和炒作，相反，实打实的产品竞争成为各个楼盘的普遍做法。
为避免产品同质化竞争现象，不少楼盘新推出的新品，纷纷寻求差异化调整，而其中，户型结构及产品附加值是各个楼盘最为关注的两大方面。即将推出的泉州万达公馆无疑是当前泉州楼市较受关注的大户型产品项目之一。据介绍，泉州万达公馆总建筑面积约60万平方米，分为南区跟北区，共8大栋，，约1700多套，为152米高47层的超高层板式精装豪宅。而该项目从产品上细分客群，其主打推出的190平方米~290平方米大户型产品，显得目标客群直指泉州的高端人士。
不过，与别的大户型产品不同的是，其在大户型功能设计上，打破了原先泉州地产开发的诸多传统方式，比如，其展现的220平方米及290平方米的大户型产品，除了按目前通常的主佣空间分离设计之外，同时，更是设计了双入户电梯通道，同时，在200多平方米的超大空间内，只设计三个主人房，其中，两个房间规划为带卫生间及更衣室的双主卧概念。可以想象，大户型的奢侈空间感。
注重公共空间 纷纷打造入户大堂
值得关注的现象是，除了户型本身的空间之外，众多楼盘更加注重入户大堂的设计，“不少业主看到我们项目的入户大堂后，都对产品的品质更加信赖。”泉州中骏置业营销负责人士黄春仁介绍，早在此之前，该公司所开发的项目，都把入户大堂作为品质展示的重要平台，而项目精装品质入户大堂，也在其品质营销中，取得了良好的市场反响。
“整个项目推出了目前鲜有的双精装入户大堂。”三盛·四季公园营销总监曾义龙介绍，该项目打造了两个高档的酒店式入户大堂，一个为主入口入户大堂，另一个为车库入户大堂。据介绍，目前不少楼盘虽然有设计精装修入户大堂，但大多只设置于主入户，而在车库设置入户大堂的楼盘，则相对较少。“其实，车库入户口也是非常重要的通道，现在大家都有车，而一般开车的业主都会从车库进出。”不少房地产界的产品规划人士如是认为。
与此同时，入户大堂越来越奢华也成为泉州楼市一大亮点。比如，目前全新亮相的泉州万达公馆，其推出的挑高7米奢华入户大堂，令到场参观的不少人士有惊艳感觉。“比酒店大堂装修还奢侈。”这是不少人士对其奢华入户大堂的直观感受。显然，入户大堂精装打造，已经成为各个楼盘之间竞争的又一法宝。（本网记者 张宗伟）
