海都网—海峡都市报讯 6月份，联发·滨海名居、鑫塔·水尚、特房·五缘尊府、领秀城B区、半山御景、明发·半岛祥湾、住宅·莲花尚院、海上五月花等纷纷亮相，奏响下半年厦门楼市推盘前奏。
即便进入7月，开发商推盘脚步并没有停歇。据悉，7月厦门楼市仍有十余个楼盘或新开或加推，一改以往淡季不推盘的惯例。
业内人士认为，淡季推盘，凸显了厦门开发商为争夺有效客群而不得不做的举措，同时，也是在面对市场房源供应剧增的情况下的自然反应。而随着本地客群的逐渐消化，深挖异地客群成为当下房企努力要做的功课，异地营销正成为更多开发商推盘时必做的营销手段。
传统淡季，新盘“竞开”抢客源————
虽然天气日渐炎热难耐，但却无法挡住厦门开发商7月推盘的热情。
据不完全统计，7月份将有十余个楼盘“竞开”房源，这些楼盘当中，既有新盘首次面市，也有老盘加推房源。
岛内新盘中，7月面市的有宝墅湾、大洲·国际龙郡、特房·五缘新座等新盘。据悉，岛内新盘市场从5月底上演“豪门恩怨”以来，多个豪宅项目一时间搅动厦门楼市，部分豪宅凭借自身优越的地段和产品价值获得不少购房者青睐，高端住宅推盘热情在7月得以延续。据悉，已经有517套取得预售许可证的源昌·宝墅将于今晚正式对外开放样板房，随后项目将进入销售阶段，作为岛内高端豪宅代表作，源昌·宝墅挑高6米复式户型仍吸引不少有品质居住需求的目光，项目的去化程度将成下半年豪宅去化方向标。除此外，位于会展中心的大洲·国际龙郡也已经列出开盘时间表，项目即将开盘在即。此外，特房集团在岛内继山水尚座、五缘尊府两盘外，又计划在7月推出五缘新座这一新盘，主推89~140平方米2~4房。
相对于岛内有限的新盘推出，岛外更多新盘已经蓄势待发，岛外供应正进入井喷阶段。
据悉，计划7月开盘的纯新盘，有翔安区的特房·黎安小镇，该项目将推出A地块，主推40平方米单身公寓、80平方米两房及少量三房；同一区域的首开领翔国际日前也宣示项目将于7月上旬正式销售。此外，位于海沧的新盘禹洲·高尔夫7月首推30套别墅入市，位于同安的禹洲·阳光花城也将推出产品，主力户型也在40~100平方米左右。
加推房源的项目中，万科·金域华府二期加推100~120平方米左右的房源，华润·橡树湾则加推6#楼精装88平方米两房，厦航·高郡也有可能加推1#楼。国贸金门湾7月2日新推皓月天纯别墅组团共79席独栋观海别墅，中骏·蓝湾尚都加推9栋33套法式别墅。
业内人士认为，随着岛外更多新房供应骤然放大，在当前楼市环境下，下半年厦门楼市注定负重前行。
需求乏力，房企再盯异地客————
限贷、限购的持续发力，加上银根紧缩、房贷审批从严、首付和房贷利率甚至于加息周期的预期，加上众多改善性住房需求者以及不少刚需购房者，也因为购房成本加大等因素而被迫“离场”，使得当前厦门楼市购房需求更为萎缩，房企陷入被动局面。
据不完全统计，2011年下半年即将放量上市约有400万平方米，加上之前的库存盘量，从2010年全年全市商品住宅消化量看，足够消化2年。在此情况下，先开盘快跑几乎成为所有房企所须做的功课。同时，在深度限购背景下，由于本土购房需求相对饱和，厦门楼市成交下滑明显，这给了厦门楼市尤其是厦门高端地产项目不小压力。而寻求异地购房资源，也因此成为它们突破重围的一大营销重点。
业界表示，虽然限购政策影响对异地客群置业厦门产生影响，但出于改善居住条件、落户、子女教育、婚房、投资等外地人来厦买房的动因依然存在，合适定位和具备较高产品价值的项目依然是异地客户青睐的目标。
在这种情况下，一些近段准备推出的厦门开发商纷纷加大异地营销力度以期在争夺客源中抢得先机。
异地推介，渐成楼市风涌之势
事实上，越来越多的厦门楼盘，正开始谋划着异地推介事宜。在走访中，不少开发商表示，愿意在7月份走出厦门，到有置业厦门需求的城市中推介，以争夺异地有效客源。
位于湖边水库区域的世茂湖滨首府，日前正筹备前往漳州、龙岩等地进行楼盘推介活动，在他们看来，随着本地高端豪宅的集中面市，本土有限的购房需求已经不能满足项目推盘的需要，走出去成为一种自然选择。
不单是世茂湖滨首府有此意向，更多新盘异地营销活动也正在筹划中，新联康中国·福建地区负责人林运晖表示，禹洲高尔夫项目非常看好异地特别是泉州客群的潜在置业能力，为此，项目组还特地前往泉州寻找场地，伺机在当地进行项目推介。林运晖同时表示，希望泉州都市主流媒体能搭建购房者与项目的互动平台，形成有效置业。
世茂海峡大厦企划经理黄君君则表示，作为不限购不限贷产品，海峡大厦吸引了福建区域特别是闽南置业群体的目光。该项目上周推出的300多套SOHO联名卡预约，获得追捧，其中就有不少客群来自福建各个区域，目前项目处于前期推广阶段，世茂海峡大厦愿意到异地去，与当地购房群体作进一步的沟通了解。
三远1号公馆相关负责人也表示，泉州客群是其项目看重的核心置业群体，因此，项目希望在泉州当地跟购房者面对面交流，并促进销售。
事实上，即便是在当前楼市限购令下，在本报近期看房咨询调查中，不少泉州购房者表示，除非已经完全不具备购房能力，否则他们并不会因为当前楼市的诸多政策而改变原先的购房计划，而此时，更多楼盘推出优惠，不失为看房最佳时机。
在此情况下，本报异地推介相关活动正在筹备中，有意置业厦门的泉州购房者敬请留意本报厦门房产周刊。
