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随着农历7月的过去，不少楼盘已经开始有了新的动作，特别是一些销售已经接近尾期的楼盘，更是加大优惠力度，从而吸引更多的客户前去看房。这其中，以学府上城、中骏·财富中心一期裕景湾和新加坡城的房源为主。
行业人士表示，进入传统的楼市销售旺季，一些销售已经接近尾期的楼盘，更是想借助这一波销售季，对项目进行完销。促销优惠力度的加大，表示泉州楼市第一波优惠季已经来临，这段时间，无疑是购房者选择心仪房源的最佳时机之一。
加快清货 尾盘促销力度加大
记者在走访市场中了解到，目前在泉州市面上，有不少楼盘欲在9月楼市传统旺季里，加大优惠力度，特别是一些已经接近尾盘销售的楼盘，更是准备抢占“金九银十”的销售热潮，对项目进行清货，完结销售。
其中，以学府上城、新加坡城二期、中骏·财富中心一期裕景湾的销售打响了泉州尾盘销售的第一波热潮。据了解，学府上城目前还剩余几十套房源，项目欲在即将来临的销售旺季对这些房源进行清货。学府上城营销总监林丽松告诉记者，学府上城项目销售已经接近尾期，剩余的房源数量不多，面对即将来临的销售旺季，希望能借助这一波热潮，对项目进行完销。中骏·财富中心营销总监梁军毅谈到，中骏·财富中心一期裕景湾项目的销售也进入了尾期，目前还剩下约200套房源。
而位于桥南板块的新加坡城，虽然目前推出的房源为新的房源，但是整个项目已经进入尾盘销售。莲花地产总经理吴杭雄谈到，新加坡城的剩余房源大概还有400套，项目一期预计明年中旬交房，目前虽然还不到清货的阶段，但是随着房源的逐渐去化，该项目的结案时间会提早。
行业人士称，随着第四季度旺季的到来，许多已经进入尾盘销售的开发商也欲在这个黄金的销售节点，对项目进行清货。
旺季到来 楼盘走“快销”路线
近段时间以来，许多楼盘的优惠措施频现，有不少楼盘也变相地进行降价，吸引更多的客户前来购房置业。记者在采访中了解到，随着“金九银十”旺季的到来，许多楼盘也都加大了优惠力度，楼盘“快销风”如今已经吹遍了泉州各个楼盘，特别是一些接近尾盘销售的项目，更是利用优惠来做足营销。
据了解，中骏·财富中心将在9月3日至9月18日进行中秋博饼的活动，来认购参与的客户，凡是博中四进以上，就能享受中骏·财富中心的团购优惠价。而在教师节当天，凭教师证前来购买一期裕景湾房源的客户，也可同样享受团购优惠价。中骏·财富中心营销总监梁军毅告诉记者，此次推出的优惠主要是针对一期裕景湾的房源，而裕景湾的房源销售也进入了尾期。梁总监谈到，中骏置业预计在第四季度对裕景湾销售进行完结，项目持续推出较大的优惠，也是在走“快销”的路线。
而在这一波促销战中，学府上城的优惠力度也持续加大。学府上城营销总监林丽松谈到，学府上城将从9月6日开始，每天推出一套特价房源，总价优惠力度较大。新加坡城也推出了三房总价64万起，限量9.7折的优惠。
楼盘走“快销”路线，已经成为下半年泉州楼市的风向标，不少行业人士称，随着推盘的逐渐加大，部分楼盘也会加大优惠的力度，接下来“金九月”的销售好坏势必将成为下半年销售的关键。
应对市场 促销或将成为趋势
不单单是尾盘进行促销优惠，还有一些持续销售的楼盘也在做一定幅度的优惠，这其中包括嘉琳广场、东海湾等项目。不少开发商人士表示，在应对竞争越来越激烈的房地产市场，开发商欲在第四季度加大优惠力度，促销或成趋势。
面对这样一个趋势的到来，泉州不少开发商也欲在走量上实现快销，对这样一个情况，厦门聚贤庄房地产营销代理有限公司副总经理胡志坚谈到，泉州尾盘优惠力度加大，会是未来的一种趋势。这些楼盘也欲在清货，在接下来的市场中，会有越来越多的楼盘进入尾盘的销售，优惠促销是尾盘销售最有效的营销手法。
行业人士称，开发商在应对推盘量更大的下半年楼市，优惠力度的加大已经成为不少开发商决战下半年楼市的手法，也有不少开发商变相地进行降价，主要还是为了完成年初预计的一个销售量，优惠促销风已经刮起。而随着第一波促销优惠的兴起，会不会有更多的楼盘跟风进行促销，这也是下半年泉州楼市的最大看点之一，同时，在竞争越来越激烈的泉州楼市，会不会出现抛售房源的情况？谁将成为这一波促销优惠最大的赢家？
□行业交流
新开项目定价理性
面对即将来临的“金九银十”，不单单是销售进入尾期的楼盘进行优惠，不少欲在这个楼市销售旺季推出的楼盘，在定价方面，也会趋于理性。
记者走访市场中了解到，将在“金九银十”面市的楼盘较多，这其中以城东—洛江板块为最大亮点，包括三盛·四季公园二期、力标·吉源雅苑、砖石·美尔奇、润柏·大都会、中超·水木春天等楼盘。在户型赠送面积较大的同时，合理的定价也是这些楼盘推出之后最大的竞争力。
福建省泉州阳光海岸房地产营销有限公司副总姜伟告诉记者，下半年城东—洛江片区将要推出的房源较多，力标·吉源雅苑作为一个全新的项目，在户型创新的同时，定价上也会较为合理，不会出现偏离市场价格的情况。
隆盛地产营销总监王展望谈到，泉州今年的房价总体来说还是较为稳定的，从年初至今，新推的项目定价也都较为理性，这其中包括一些大型品牌开发商项目的推出，开发商的定价都在购房者可以接受的范围内，所以在销售量上，还是保持较为平稳的态势。接下来将要推出的楼盘，包括位于台商投资区的福隆花园，价格方面也都会考虑到购房者的接受能力，在适当的优惠下，来完成销售量的提升。（本网记者 谢佳锦）
