在传统销售旺季“金九银十”到来之前，地产从业人士普遍认为今年“金九”成色有所消褪。日前，记者从市房管局网站获悉，9月份，市区仅有741套住宅登记备案。相较8月份的1361套，今年楼市“金九”注定风光不在。
金九的低调落幕使得十月份的市场销售情况变得更为关键。特别是日前，我市进一步加强房地产市场监管，要求对市区所有在售商品房房价从原来允许在批准预售额上下浮动5%，变为下调变动幅度仅在0至-10%范围内自行调整。新规的出现，是否对市场有所影响?开发商又该如何应对？“银十”能否变货真价实?
折扣升级 观望加重
“金九”是传统的旺季，对眼下资金链紧张的开发商，自然也是回款的大好良机。然而市房管局网站数据显示， 9月份共有近40家楼盘登记合同备案，但销量主要集中在漳州碧湖万达广场 [动态 价格 户型 地图 楼吧]、中骏·蓝湾香郡、钱隆学府、华元臻品 [动态 价格 户型 地图 楼吧]、冠成国际 [动态 价格 户型 地图 楼吧]、万豪国际等几个项目。随着库存量的日益增多，销售量的日渐减少，开发商之间的竞争似乎显得越发激烈。
如今楼盘打折已不是新鲜事了。在刚过去的“十一”黄金周，各大开发商都铆足干劲大打优惠仗吸引消费者，期望能重拾“银十”辉煌。不过，受到北京、深圳等地房价下跌的影响，再加上限购、限价等消息深入人心，一部分原本有购房意向的市民又进入观望状态，将购房计划再次推迟。
在东部一家楼盘售楼处，本来很有购房意向的黄女士决定再等等。她告诉记者，由于近期该楼盘推出了降价优惠措施，全额付款每平方米便宜近1000元，比之前咨询时又便宜了不少，看到不少地方房价开始在降，她决定再等等。
营销变阵 备战银十
虽然市面上关于“促销”、“降价”的热潮一波接着一波袭来，但10月份楼市究竟将出现什么局面或许难以预料。不过对于开发企业来说，选择适合自己的营销手段还是很有必要的。
当所有的政策都将目标对准住宅的时候，不少拥有商业地产项目的开发商就适时地将营销策略“转住为商”。据房管局的数据显示，9月份市区共有2621间店铺登记备案。
明发集团（漳州）营销部经理杨华表示，从目前的形势看，商业所受的影响相对较小。再加上漳州明发所拥有的2000多套住宅已在上半年全部开盘，目前已售出近90%的房源。所以，自9月24日推出3#、8#楼商铺后，10月份还是会将重心放在商业上。无独有偶，漳州碧湖万达广场也在日前推出了万达中央金街，SOHO写字楼独特的商住两用产品也火热推出，人民广场欢乐城项目更有1912间店铺同期推出。
“虽然现在市场处于相对低迷的状态，但刚性需求毕竟还是占了一定的比例。许多人因为购买婚房也不能一味等下去，如果有合适的机会，他们在下半年或许会出手。作为开发商，我们肯定要抓住这样的机会，加大推盘力度。”福晟集团（漳州）营销总监刘长义说道。漳州万达一位负责人也表示，在整个大环境低迷的情况下，适时地推出适销对路的产品是必然的。由于目前住宅价格高企，升值空间相对变小。不少投资者纷纷瞄准了商业地产，特别是小户型低总价的SOHO产品。“我们目前推出的SOHO产品就特别受到关注。因为SOHO不是住宅产品，属于商业物业，相对二套住宅，SOHO首付比例为50%，比二套房首付比例还低，充分运用银行贷款，可以获得可观的投资回报。”
市房管局的相关负责人也表示，不管卖得好不好，开发商都不敢再等。特别是随着预售价“只许下调不许上调”政策的出现，一些之前捂盘惜售的开发商必定将房源如数推出。虽然我市没有明确限购、限价，但随着库存量的增加，预计接下来不少开发企业仍旧会推出更多的优惠措施吸引还在等降价的购房者。
不少业内人士也认为，开发商努力迎战10月楼市，推出琳琅满目的优惠折扣，购房者有蠢蠢欲动的，也有持续观望的。战绩如何，各方都在期待。如果10月份还不能吸引到足够多的购房者出手，那么今年的“金九银十”就变成了名副其实的“铜九铁十”。
