提升售楼部人气 深入开展营销活动
关注焦点：近几个月以来，市场观望的氛围日趋浓厚，客户买房的决策周期越来越长，各个楼盘积极寻求应对措施，如通过参加本报举办的房车大联展、开展业主活动，与其他业态商合作等方式，挖掘潜在客户。
主动走出去推盘
“针对当前市场现状，中骏置业泉州地区旗下项目将深入营销多元化的推盘营销活动。”中骏置业泉州公司副总经理梁军毅谈到，对于买房的客户，中骏置业把握好每一个客户，关注每一个客户的需求。与此同时，主动走出去与客户沟通，建立更紧密的关系，让客户更多地了解中骏置业开发的品质项目。作为开发商，中骏置业也会为客户赢得更大的利益，降低客户的心理成本，同时，服务客户的成本升高，通过口碑传播，为以后的市场打下基础。
对于楼盘营销的看法，汇龙·大江盛世营销总监陈香浓指出，地产政策将成为房地产常态化调控举措，而对开发商而言，不管是旺季还是淡季，都应该修炼好内功，坚持把品质放在第一位。她同时谈到，从目前泉州房地产市场来看，由于受市场观望气氛影响，买房的客户大大锐减，因此，活动营销将成为楼盘推盘的重要举措。比如，项目持续与老业主之间的互动，并与企业开展团购等方式，就是应对市场的重要方式。随着市场观望情绪浓厚，在全新的竞争态势之下，企业实力和挖掘客户能力，成为开发商们角逐市场的砝码。
深耕老客户资源
“明年的房地产市场形势较为严峻，海景国际也会加强自身的品牌宣传，特别是户外广告上的宣传，完善媒体包装。”海景国际营销总监郑启忠也谈到，该项目将加强与老业主之间的互动，通过以老带新的方式，来强化项目的认可度，增加购房者对于海景国际的了解。
对于老客户资源的挖掘，南益·鲤景湾营销效果明显。“南益地产作为深耕于泉州的老品牌开发商，在南益·鲤景湾二期开盘前的两个月，共举办了12场感恩回馈活动，主要以南益地产的老客户和指定的目标客群为主，为南益·鲤景湾二期的开盘做好充分的准备。”南益地产福建区域营销部副总监刘旭光介绍，南益·鲤景湾在本月初推出之后，受到了不少购房者的青睐，主要的购买客群为首次改善的客户和父母买给子女置业为主，还有部分客户买来养老。
他介绍称，南益·鲤景湾的重点还是放在了活动营销，通过以老带新的方式来带动销售。同时，会积极地与指定的目标客群进行互动联谊，如中国移动、泉州七中、泉州中医院等，活动有专车接送，现场会有小礼品派送。刘总监谈到，这些精准式的客户群体也是为明年的销售做准备。
深入挖掘楼盘价值 实现差异化竞争
关注焦点：随着楼市推盘量的增多，产品差异化成为各个楼盘比拼的重要手段。而其中，挖掘项目的资源优势为不少项目所推崇。比如，生态资源优势、景观资源优势、城市配套资源优势等。
稀缺资源成竞争力
“购房者对南益地产的品质和项目的稀缺资源极为认可。”谈及项目二期推盘受到市场热捧，该项目营销负责人南益地产福建区域营销部副总监刘旭光指出，南益·鲤景湾二期的建筑密度仅20%，沿路退让100米，规划S形建筑布局，整体抬高1.2米，架空5.9米，保证了户户可以欣赏到江景。而在项目现场，南益地产公益建设的2万平方米香榭里公园已经部分呈现，预计在年底完工，这也是吸引众多购房者前来购买南益·鲤景湾的重要原因之一。
卓辉·金色外滩也是当前广受关注的滨江品质项目。可以说，近水而居已经成为不少购房者选择房源的重要因素之一，而卓辉地产这次在南江滨打造的卓辉·金色外滩，是继卓辉·汇景城之后，全力打造的又一品质居住型项目，该项目同时也将在卓辉·汇景城的基础上进行全面升级。该项目开发商卓辉置业总经理助理余琳琳介绍，在项目与江滨大道之间，打造了50米宽、400米长的东南亚园林景观带，社区配套了1500平方米超奢华私享会所，1100平方米巴厘岛风情泳池，约20000平方米的商业街区、下沉式休闲广场等。她同时介绍，卓辉·金色外滩最大化地利用了天然的资源，基本可以做到户户看江。而下沉式的广场与3000亩的湿地公园无缝连接，也是该项目另一重要卖点。
注重开展实景体验
在挖掘项目特质的基础上，不少项目全力开展体验营销，让购房者实地感受楼盘的品质所在。“汇龙·大江盛世将强化自身特有的环境优势，打造与环境相符合的宣传，特别是通过深度营销，深入挖掘项目的优势及卖点，从而吸引更多的客户关注生态型项目的价值。”汇龙·大江盛世营销总监陈香浓介绍，项目最大的优势在于花园式社区园林景观与2000米的一线洛阳江景、6000亩红树林生态湿地、800亩万安湖公园、8200亩森林公园等稀缺生态景观融为一体。
该项目也将把品质体验和品质展现作为未来工作的重点，元旦左右，汇龙·大江盛世8000平方米的园林样板区将亮相，C区5号楼两套样板房也将同期推出，相信，通过种种举措，将让购房者更加深入、全面了解红树湾区生态楼盘的居住品质所在。
而其观点，得到多家开发商的认同。海景国际营销总监郑启忠谈到，作为泉州市中心的楼盘，与其他项目最大的不同就在于其特有的岛居价值。而去年以来，为了全面发现、展示岛居项目的价值，该项目开展了一系列体验营销活动。他介绍，海景国际未来还将延续之前的客户体验之旅，加强体验式的营销手法。同时，该项目景观样板房近期将公开，这也是今年年底项目开展体验营销的重头戏。
推盘轮番上演优惠刺激市场
关注焦点：随着泉州楼盘供应量的增大，楼市已经进入到买方市场，而在这种竞争格局之下，对楼盘的品质、性价比及推盘营销，提出了更高的要求。而年终将至，在楼盘压力之下，各个项目开展大力推盘优惠举措，或将使近期成为买房的重要时机。
年终推盘力度大
年终将至，各个楼盘的推盘力度不断加大，不少楼盘更是通过价格优惠的方式，吸引购房者，这种情况下，对购房者而言，恰恰是买房的好机会。中骏置业泉州公司副总经理梁军毅称，该项目目前针对意向性强的购房者，推出超值优惠。
“项目一期300多套房源将于春节前推出，主要以三房为主，户型具有较高的附加值。”卓辉置业总经理助理余琳琳介绍，该项目目前蓄客已经达到了几百组，以刚性需求的客户为主，项目开盘前将举办四场活动，开启积分计划。她说，卓辉·金色外滩的定价策略也会较为理性，第一期开盘的价格也会给客户们一个惊喜。
随着年底市场的到来，海景国际星域也将视市场情况，继续推盘，近期筹划推出11号楼，共计92套房源，户型为134~143平方米。该项目营销总监郑启忠称，此次房车大联展活动，海景国际将推出数套优惠房源，供购房者选择。借力房车展这一平台举办活动，也是该项目开展年终营销的一大举措。
产品注重竞争力
从近期推盘的项目来看，产品竞争力成为各个项目关注的热点。卓辉置业总经理助理余琳琳认为，目前市场处于起伏阶段，调控政策让房地产市场慢慢地走入稳定的状态。在这段时间，作为开发商，应该从自身的品牌打造做起，包括楼盘的品质，也应该更上一层楼。
海景国际营销总监郑启忠认为，随着市场调控的常态化，需要买房的购房者将在不断释放，而近期恰恰是不错的选房时机。但是，目前市场的房源供应量较大，客户的选择空间较大，在当前市场环境之下，楼盘的竞争力显得尤其重要。
而对于后市走向，中骏置业梁军毅认为，目前刚性需求买房的客户需求量大，但是客户买房的心理受到政策等因素的影响，特别是一线城市降价的动态及政策的滞后性带来的影响尤为强烈。客户担心今天买房，明天降价，这种心理正是影响他们出手的重要因素之一。政策的持续是必然的现象，但是明年有可能会在货币政策和税收政策上，有略微调整，后市走向值得关注。
