同热闹的春节气氛一样，蛇年春节楼市也迎来开门红。不同于去年同期平淡如水的形势，今年不少楼盘都交出一份闪亮的成绩单，不管是返乡置业群，还是原本就有购房计划的消费者，纷纷选择在传统佳节完成置业大计，见证楼市暖春。但开门红并不意味着大势已定，近期新“国五条”显示，楼市调控仍沿袭从紧策略。在市场预期向好的形势下，开发企业和购房者仍需理性应对。
成交给力返乡置业占一半
每年春节，游子返乡，众多楼盘也都将返乡置业的群体列为春节营销的头等客户。与去年泉州春节楼市成交不给力形成强烈反差，泉州楼市蛇年春节开门红，不少楼盘捷报频传，成交业绩喜人，返乡置业客户平均占总成交客户群的一半左右。
据权威机构数据中心分析，春节长假期间，全国近8成城市成交量同比上涨，平均涨幅500%。泉州楼市春节期间也是一派成交火热的势头。记者走访市场发现，不少楼盘销售反馈良好，品牌楼盘的热度更胜一筹，都取得不错的成绩。
对于这样红火的市场形势，有业内人士甚至表示“超出心理预期”。单上周末周日一天，东海湾即成交30多套房，春节期间的工作日平均一天也能成交10套房左右；位于泉州台商投资区核心位置的星湖湾，客户看房购房意向也很强烈，每天都有成交；冠亚凯旋门春节期间从到访量、咨询量到客户意向、签约情况都相当乐观。
具体分析这波春节楼市成交客户群，不少楼盘纷纷反映，返乡置业客户平均占总成交客户群的一半左右。返乡置业潮的营销热度也进一步带动近期有购房预算的消费者，这波人群也趁着春节红红火火的市场氛围，出手买房安家。
优惠减少购房意向却更强烈
相比2012年春节，今年的销售情况明显转好。业内人士表示，由于去年春节档恰逢最严厉的住宅市场调控年，因此不管是开发商还是购房者均处于观望期，更多选择平稳过渡，销售不理想在所难免。
然而，从去年年底开始，泉州楼市一直处于上升期。记者走访市场发现，虽然楼盘都展开节前客户抢夺战，但多数开发商春节期间并没有用额外的优惠来吸引购房者。
即使如此，今年春节楼市期间，购房者的买房意向却比往年更为强烈。冠亚集团营销总监林谋章表示，从节前到假期期间的成交空档期大大缩短。去年春节档售楼部直到正月十五过后，人气才渐渐火起来。而今年从初五、初六开始，就有不少人来到案场，越到后期看房买房的人越多。
整体向好带旺春节成交
从大环境来看，针对春节期间的促销力度有所减缓，却丝毫没有影响购房者出手的热情，对开发商来说，根本原因应该是去年的业绩和今年的预期让他们底气十足；对购房者来说，则是恐涨心理作祟。
对这波春节成交热潮，业内资深人士表示：一二线城市成交的火热是促使返乡置业意愿上升的重要原因；而自去年下半年起泉州楼市的整体向好，也让不少观望中的购房者下定决心买房，带旺了春节期间的成交。
对此，在外地从事旅游行业的黄女士的意见很有代表性。她告诉记者，之前她一直对楼市持观望态度，但去年她所工作的城市楼市销售情况十分火热，价格也不见下落，回家过节觉得泉州每平方米8000多元的价格还是可以接受，再加上孩子长大、老公将返乡发展等因素，原来的房子不敷使用，因此决定出手升级置业。
不过，春节开门红并不意味着市场走势已定。楼市上涨预期愈演愈烈，近期国务院常务会议再出重拳，出台新“国五条”，释放调控政策不动摇、力度不放松的强烈信号。对此，冠亚集团营销总监林谋章告诉记者，严格执行限购及差别化信贷政策、房产税试点扩大等新政，是对原有政策的升级，旨在平抑市场过热行情。但纵观泉州本土市场，目前总体还是比较健康，市场产品也以刚需产品为主，刚需及改善型购房需求为主导，政策常态化下，相信市场和消费者都能对新政抱以理性应对。
