世纪大道片区推盘量大，不少楼盘通过创新营销，吸引购房者关注
闽南网10月12日讯 今年下半年以来，惠安房地产市场成为大泉州重点乡镇中最受关注的区域之一。记者多次走访得知，从今年5、6月份开始，惠安市场的销售就呈现直线上涨，特别是惠安世纪大道片区，以盛世锦都和禹洲城市广场为主的楼盘，得到了不同程度的去化。而同时，在8月，同样位于该片区的天山广场推出新房源，也创造了惠安市场的新高价，拉高了整个区域的房源均价。
不少行业人士认为，惠安市场是今年区域市场中最受关注的，量价齐升的局面也给开发商更足的信心冲刺年底楼市，而随着高价房源的入市，以及对尚未推盘的几个项目的了解，“五字头”房源接下来或将站稳惠安市场。而惠安世纪大道片区的楼盘厮杀战，也将于年底正式打响。
市场
价格创新高市场反响却不错
如今的惠安市场，已经成为众多开发商以及行业人士关注的重点区域之一。对近期推盘的天山广场项目来说，8月11日推出的一期房源以及9月30日推出的二期房源，目前已经销售近80%。
值得一提的是，该项目推盘的价格，更是打破了传统惠安楼市的价格，从一期均价5700元/平方米，到二期均价5900元/平方米，均创造了惠安楼市的价格新高。而这样的价格反而被大多数前来购房的客户所认可，销售较为良好，这也引发了不少行业人士的热议。
记者在采访中得知，均价5000元/平方米的房源，整个惠安市场，除了已经销售多年的盛世锦都的价格接近外，其他楼盘均未真正触及。天山广场营销负责人何总告诉记者，天山广场目前主要买房的客户以二次置业为主，开发商在定价上，也是较为大胆，主要也是挑战惠安购房者的传统买房观，取得了不错的效果。
据了解，同样位于惠安世纪大道片区的楼盘还有鑫宏·世纪星城、科山·欧景帝苑二期、金钳·世纪峻园等项目，这些项目目前都在预约中，还未正式销售。不过，整个世纪大道片区的楼盘均价，也因为天山广场的高开而走高，其余楼盘开盘均价突破5000元/平方米也在意料之内。
分析
面市楼盘虽多但推盘较少
记者在采访时了解到，今年惠安市场的销售有大幅度的提升，特别是在下半年，盛世锦都、禹洲城市广场、聚星·国际城以及滨江国际等项目，都取得了不错的销售成绩。
从目前面市的楼盘来看，鑫宏·世纪星城将于本月底进行VIP卡办理，科山·欧景帝苑二期9号楼目前处于预约状态，金钳·世纪峻园一期目前已经正式办理VIP卡，这三个位于世纪大道片区的楼盘，均未正式销售。只有天山广场一个楼盘，推出了一期和二期房源。
而作为该片区率先正式销售的楼盘，天山广场的推出受到购房者的青睐，获得了销售的肯定。记者在售楼处采访前来看房的吴先生，吴先生告诉记者，虽然该片区可选择的房源较多，但是不少楼盘却迟迟未开盘，唯有天山广场，按照之前预订的推出节点准时推出，这也给不少客户吃了定心丸。
天山广场营销负责人何总谈到，惠安世纪大道片区的房源供应量较少，而之前一直持续销售的盛世锦都，如今已经到尾期，相比之下，禹洲城市广场项目的地理位置不够理想。市场新推房源较少，是天山广场销售成功的最根本原因。
观察
注重系统营销提升客户尊贵感
值得一提的是，目前的惠安市场，不少开发商都更加用心做营销，系统营销已经成为惠安市场的主流。
从今年推盘的项目来看，禹洲城市广场加强了开发商与客户之间的互动，不仅在营销上更加全面，而且也更愿意花成本在客户维系上。以今年的博饼活动为例，禹洲城市广场的王中王奖品为大众朗逸汽车一辆，这也更提升了作为业主的尊贵感。
同时，天山广场二期的开盘，开发商选择在酒店进行，在开盘档次上有较大的提升，也给予惠安客户从未有过的开盘体验。而开发商在前期宣传上，也抓住了惠安人买房的传统习惯，强调了地段的绝对优势，在投入上也更省得花费成本。这一系列的策略，都是其销售价格突破的原因。
行业人士称，开发商系统、用心做营销，打破了此前惠安开发商传统的卖房习惯，这种营销方式也与泉州市区以及厦门地区的营销接轨，给予客户更尊贵的买房体验。而这种营销方式，将在接下来的开盘项目中，得到广泛的运用。
交流
后市推盘量大 竞争越发激烈
可以说，多个楼盘推出时间相近，对于惠安市场来说，销售势必将面临巨大挑战。以近两年惠安市场的销量来说，现存的房源总量还足够维持惠安近一两年来的购房需求。但随着几个项目的先后亮相，惠安楼市供大于求的局面再次来临，也是开发商必须要面对的市场挑战。
目前，已经有多个楼盘在惠安世纪大道面市。鑫宏·世纪星城项目经理洪萍水告诉记者，鑫宏·世纪星城售楼处3月份正式公开，短短几个月的时间，来访的客户已经超过了2500组，主要也是得益于位于项目旁边的达利世纪五星级酒店与大润发超市正式签约，有望元旦前后开业。同时开发商在工程进度上也会加紧，一期3号楼预计在本月底开始办理VIP卡，争取在今年12月份推出。
同样位于世纪大道片区的科山·欧景帝苑，作为2010年惠安最热销的楼盘之一，二期9号楼的推出也受到了不少购房者的关注。而金钳·世纪峻园一期项目从9月30日开始正式办理VIP卡，首批推出的1号楼和7号楼房源，预计在今年12月份正式亮相。
行业人士表示，今年下半年，世纪大道片区的楼市竞争将空前激烈，开发商面临的销售压力也较大。同时，一线房地产开发商的进驻，也有可能成为惠安楼市下半年的一个亮点。施副总同时谈到，惠安房地产市场作为一个很典型的区域市场，与其他周边县市不同的是，惠安人买房的传统观念根深蒂固，离县中心越近的房源，是目前惠安人买房的首选，想要在很短的时间靠品牌影响去改变传统的买房习惯，有一定的难度。但是不容置疑的是，惠安楼市的竞争也日趋激烈，不少中小开发商也纷纷在品质上下工夫，以具备一定的市场竞争力，主要也是为了迎接一线开发商的进驻，楼市竞争趋于白热化。（海峡都市报闽南版记者 谢佳锦）
