闽南网11月9日讯 年末将至，泉州房地产市场显得异常热闹。一方面，各个楼盘纷纷举办各种形式的营销活动，加强与客户进行深入互动，加快推盘；另一方面，各种形式的看房、团购等第三方活动亦纷纷举办，成为楼市一大看点。
不过，面对各种形式的客户活动，开发商反应不一。而如何找准营销？如何取得实质性效果？这些问题，无疑成为最受开发商关注的问题。“效果最重要。”简短的五个字，不仅是楼盘开发商年终营销的心态，而且也道出了开发商开展活动的目的。不少开发商表示，年末之际，不少项目选择在这段时间推盘，市场竞争不言而喻，因此，精准营销最受推崇，其将为楼盘带来实实在在的推盘效果。
楼市上演推盘大戏 年终供应量增加
观点：年终将至，泉州楼市推盘大戏开启，新盘筹划开盘，以及此前已售项目纷纷加推新品，无疑将搅热市场。在此推盘力度之下，市场供应量将进一步放大。
记者从采访中了解到，年底到来之际，将有多个全新项目亮相市场，这些全新项目的推出不但搅热即将到来的年底楼盘，也让泉州楼市受关注度进一步升温。从推出的项目来看，住宅项目中，以海景国际八组团豪宅、中源领第、中骏·国际金融中心、香缤国际、滨江翡翠中心、海峡国际广场、嘉龙·尚都等楼盘的推出最受关注。据了解，推盘的项目大多数已经公开亮相，不少项目已着手前期蓄客。
除此之外，不少在售楼盘的加推也加入了年底推盘大战，成为此次年终推盘的主力项目。从加推的项目来看，海景国际二期星域3B和5号楼、中骏·雍景台8号楼、三盛·四季公园二期3号楼、嘉琳广场16号楼、中骏·蓝湾半岛21号楼、卓辉·金色外滩7号楼等，这些项目中，不少项目为改善型户型，改善型户型的集中推出，也使得泉州楼市这一波的销售更受到购房者以及行业人士的共同关注。
汇龙·大江盛世营销总监陈香农告诉记者，今年年终推盘量大，有多个方面的原因。一是年底到来之际，原先处在观望的楼盘纷纷加入推盘阵营，希望在年底之际抢占市场；二是部分开发商对年终楼市较为看好，特别是近期以来，改善型需求客户的持续释放，让开发商对后市信心更足。
可以说，新项目亮相，老盘加推，使得泉州楼市的推盘大戏全面开启，年末楼市推盘呈现火热之势。而在各个项目大力度推盘的推动之下，市场供应量将进一步放大。
楼市竞争激烈 项目推盘压力增大
观点：泉州楼市众多楼盘纷纷推盘，无疑使得第四季度楼市的竞争进一步激烈。行业人士坦言，进入第四季度以来，楼市趋于平淡，观望氛围犹存。因此，对于开发商而言，推盘压力将增大。
与楼市推盘热度相比，楼市消费市场却趋于平淡。从泉州市区近期楼盘成交量来看，今年年终推盘量是近两年来最大的一次，开发商所面临的市场压力较大。从第四季度整体的形势来看，从10月份开始，无论是售楼处的人气情况，还是实际的成交数量，泉州楼市的整体销售不如此前的二、三季度。虽然这与近期推盘力度有直接的关系，但是，从现场购房者的反应来看，市场观望的氛围才是最直接的影响因素。而各个项目开发商纷纷押宝年底，无疑使得年终推盘的销售压力倍增。
除了市场观望的态势之外，推盘量大也是项目推盘压力增大的另一原因。行业人士表示，开发商所面临的市场压力，也有很大一部分来自于市场的推盘，特别是在当前楼市环境下，不少楼盘推出了同质化产品，楼盘所定位的目标客户类同。
“接下来必然上演客源争夺战。”开发商人士表示，以往是供应量少，需求量大，供不应求，而现在的情况才是相反，供应量明显高于需求量，这种情况下，各个楼盘之间竞争将更加激烈。而对于开发商而言，加大营销力度无疑成为共识。“市场压力大，开发商要做的就是加强自身的宣传，维护好新老业主。”福建金爵营销策划中心总监郑启忠如是认为。
找准营销点 注重开展客户活动
观点：近期以来，面对日渐激烈的年终推盘市场，各个项目纷纷开展各种形式客户活动，通过互动、交流，更为全面深入展示楼盘卖点，以此吸引购房者的目光。
不可否认的是，进入第四季度以来，楼市整体趋于平淡。不少项目售楼部现场人士告诉记者，近期以来，购房者的买房决策时间拉长，从一些项目接待的客源来看，有些客户已经两次，甚至三次到现场看房，但迟迟没有签约。
“购房者希望能获得更多的购房优惠。”不少开发商人士告诉记者，与今年年初相比，目前不少楼盘的优惠力度显得较弱，原先推出的大力度优惠，随着房源的消化被取消。而对于购房者而言，则希望购买到让利更大的房源。
对此，不少楼盘借力年末之际，纷纷开展各种情况的客户活动，通过专场客户活动的形式，推出限时限量优惠，以此消化手中的客源。
而助力年末楼盘推盘，由第三方组织的各种形式看房、团购活动，亦是纷纷举办，成为当前楼市一大看点。不过，对于当前各种形式的看房活动，开发商反应不一。开发商人士表示，现在各种形式的活动非常多，但是最终考量的还是效果。离年末只有一个多月的时间，在当前竞争态势之下，“实效营销”为开发商所关注。
与有效客群互动精准营销受认可
观点：如何在年末推盘大战中，抢占更多的市场份额，成为开发商思考的一大问题。而从当前开展的各种形式客户活动来看，精准式营销最受认可。“直接与有效客户进行互动。”开发商人士坦言。
精准营销最受推崇，其将为楼盘带来实实在在的推盘效果。
如何做好精准式营销，已经成为接下来各个推盘项目的营销重头戏。记者在采访中了解到，不少开发商对于圈层营销、购房专场优惠等方式最为认可，特别是根据每个楼盘不同的客户定位，进行精准客户的定向邀约，无疑将大大增强成交的可能性。
“目标客户非常明确，有效性强。”对此，开发商人士认为，当前开展活动不在于做热闹，而在于做实效。一位开发商人士称，此前他们举办的一场客户活动，针对性非常强，成交的比例比一般的营销活动效果更明显。
不少行业人士表示，今年泉州年终推盘项目较多，开发商面临的销售压力较大。目前不少楼盘的销售呈现走低趋势，开发商如何在短时间抓住目标客群，提升销售，与有效客群进行互动，已经成为年终决胜的关键。开展精准式营销活动，不仅将为楼盘带来人气，而且也通过有效的互动，助力楼盘成交。
