福州东二环泰禾广场 欧式商业小镇
福州五四北泰禾广场
泰禾广场入驻 改写泉州商业格局
可以说，随着泰禾集团的入驻，华大泰禾广场的开发，泉州城市的商业格局，将被打破。对此，朱进康认为，华大泰禾广场对泉州商业地产格局的影响，不仅在于泰禾集团为泉州带来了国际最前沿的商业地产理念，而且把自身“精品商业模式”引入泉州。
朱进康认为，商业地产发展可大致分为三个阶段来解读，第一阶段是自发形成阶段，特别是一些传统的商圈，这种现象最为明显，很多项目在开发及选址时，研究的还不够充分，更多是由于城市本身的商业发展需要而随之诞生的；第二阶段是商业地产快速发展及规模化阶段，这主要是基于商业地产的扩张的发展布局而迅速崛起的；第三阶段就是我们所说的精品商业时代，其更加注重商业个性化需求及体验式消费。泰禾集团商业地产就是独创的“精品商业模式”定位。
可以说，在国内商业地产巨头纷纷到福建各地开拓之前，福州、厦门等地，已经形成各自相对成熟的商圈，比如，福州的万宝商圈，厦门的SM商圈等，而相比之下，泉州的整体商业还有待提升，商业的聚集区主要分布在老城区的打锡街、涂门街、中山路、南俊巷以及丰泽广场一带，商业模式大多停留在“百货+超市”的模式。由于此前的商业规模较少，规划更是难以与当前大型商业体及新兴商圈相比，因此，传统的商业难以成为城市商业的引领。而未来，随着华大泰禾广场的开发及运营，泉州城市商业格局，将重新被改写。
高端对话
引领中国高端商业地产
泰禾集团底气何在？
本报记者：“泰禾集团提出了要‘学习万达，超越万达’。那么，目前泰禾集团学习万达什么？又将如何提升，并实现商业地产领域的突破，真正超越商业地产开发巨头呢？”
朱进康：作为商业地产开发领域的后起之秀，泰禾集团一直以行业引领者的姿态，定位未来的发展方向。因此，我们要学习目前国内商业地产领域巨头，一是学习速度，国内商业地产巨头一个很重要的特点就是速度非常快，当然，我们现在是做到快中有稳，“快”体现的是泰禾的速度，目前我们正常做到24个月左右开业，“稳”则体现我们对项目品质的要求。二是要学习“满铺开业”的举措，现在很多商业地产项目都是建好之后再招商，属于陆续开业的模式，但这对于商业后续运营会有影响。因此，我们要实现“满铺开业”，今年八月份准备开业的五四北泰禾广场将会实现“满铺开业”的既定目标。
当然，除了学习之外，我们也在突破和超前，真正成为中国高端商业地产的引领者。可以说，作为一家迅速崛起的品牌房企，泰禾集团未来在商业地产领域的开拓有了更为明确的方向。泰禾商业地产项目要做“精品商业”，并把项目当地的特色、当地的需求，有效地融合进去。事实上，对于商业地产而言，其开发和定位的个性化是非常鲜明的，每个城市、每个商业地产项目，都因为城市特性、消费模式、消费习惯的不同，而促使商业发展模式及定位，要有差异化。因此，我们目前所提出的“精品商业”，就是要走差异化，根据不同商业地产项目所处的城市、区位的不同，进行量身打造，以更加满足和适合当地的消费需求。这就是我们的独到定位和优势。
同时，我们除了比肩国内、国际的商业运营方式之外，也在商业地产领域创造了多个第一，比如，设计了反向停车引导系统，通过停车卡刷卡，让车主能第一时间确定车辆的位置，方便车主。比如，将在商业广场将实行VIP停车专享，甚为高端VIP开设专属的ETC车辆通道。
本报记者：“您刚才提到泰禾集团走‘精品商业模式’，那么，其与目前国内商业地产开发的差异性在哪里？泰禾集团又是如何实现差异化？”
朱进康：精品商业模式是目前商业地产领域开发较为前沿的理念，我上面也提到商业项目未来将更加注重本土消费需求的个性化，以及更加注重体验式消费。因此，我们在具体项目开发上，区别于目前国内商业地产巨头的差异化表现在下面几大方面。
一是泰禾集团商业地产项目更加注重各个项目的特性及需求。目前众多商业地产项目千篇一律、千层一面，这样就很难实现与本地消费市场的有效融合。而我们更加注重的是商业地产的量身定制，即开发的商业地产项目，会根据未来的消费人群做了精心布局。比如，华大泰禾广场项目，除了拥有区位及城市发展机会之外，同时也拥有华侨大学学区资源的优势，那么，如何利用这一优势，如何有效引导消费，就是这个项目在商业定位的差异化之一。
与此同时，我们从来不用一个模板在做事，比如，福州五四北泰禾广场这个项目，整个产品是请英国思邦做的，福州东二环泰禾广场的项目，请的是一个国际的团队来做。例如，SOHO办公楼部分，请的是上海豪张思，购物中心请的是美国的LLA，酒店及5A写字楼部分，则是请美国RTKL。我们就是希望通过把国际顶尖商业各个流派的人才，融合在一起，实现真正的精品商业模式。
二是我们在整个业态布局及动线规划，更加注重消费体验。泰禾广场在业态布局上，做了很大一个改革，就是“去百货化”，当然，也这显示出泰禾集团的眼见和魄力。事实上，在商业广场内，百货体量大，达到数万平方米，破坏整个规模动线，并影响到消费体验。
三是我们更加注重整个商业规划的布局，做到两个商业中心，并实现24小时动线消费互动。事实上，泰禾广场在规划时，通过科学的布局，打造了两个商业中心，一个是购物中心、一个是商业步行街区。现在很多商业广场都存在这样的问题，即人流与购物中心进行直接互动，而步行街却缺乏独立的人流动线，导致后期很难经营。到商业广场的消费者，很大一部分属于有车一族，而不少商业广场的做法是停车场只与购物中心相连，但却没有与步行街直接贯通，这样，步行街的消费人群就受到很大的制约和影响。而现实的情况是购物中心靠品牌带来人气，步行街靠人气吸引品牌。
因此，我们打造了两个商业中心，首先在规划上进行科学合理布局，让停车场的车主能顺畅往来于步行街、购物中心，同时，我们也通过合理的动线规划，让购物中心的人流全天候，特别是晚上十点之后与步行街有效互动，这就是我们提出的24小时动线，这个24小时动线的理念，也是中国首创。
本报记者：“作为商业地产领域的后起之秀，泰禾集团提出做中国高端商业地产引领者，那么，泰禾集团的优势在哪里？”
朱进康：泰禾集团做中国高端商业地产引领者，并不只是停留在口号上。除了泰禾集团本身所具备的财力、实力、理念之外，很重要的一点也在于泰禾集团在商业地产领域的定位、整个商业地产核心团队，以及商业运营能力。
早在泰禾集团进军商业地产之初，就提出了更加专业化和细致化的定位。泰禾集团从进军商业地产时，就下大力度对内部进行优化及改革，并彻底把商业与住宅分开精细化运营。
在商业地产领域，泰禾集团设立了专门的商业地产研究中心，并将这一中心放在北京，占据人才高地优势，其团队更是汇聚了全国各个房企巨头及其他领域的优秀人才，来自各个流派的人才在一起，更有助力完善整体的人才构架，发挥整个优秀团队的力量。同时，在整个项目的合作企业中，更是聚合国内、国际一线团队的力量和视野，比如，泰禾广场商业项目中，甚至融合了包括来自美国等地的国际顶尖团队的合作。
同时，在福州和上海设立了两大招商中心，招商中心同样打造了一支强大的招商人才团队。因此，各个泰禾广场的招商非常成功。在这里我举几个例子，今年即将开业的五四北泰禾广场，200多个知名品牌中，有超过30%是首次进入福州；而我们的东二环泰禾广场将进军奢侈品领域，拟引进Gucci、Prada、Burberry、Zegna、Armani……等国际奢侈品牌，成为福建顶级商业的引领者。
