相较于往年偶有品牌房企邀请明星助阵营销活动，今年自五月以来，泉州楼市兴起一股地产“星”消费，华大泰禾广场重金邀来金莎、周晓鸥助阵营销中心开放，世茂携手刘谦举行业主活动，浦西万达请来周传雄启动金街，《中国梦想秀》走进东海湾·太古广场，一时间“名企+明星”的双星结合模式风行泉州楼市。
对于这股地产“星”消费风潮，业内人士表示，一方面，这与一线品牌房企陆续进驻泉州，大型商业综合体开始实质性推盘不无关系；另一方面，这是楼市与城市阶段性发展的结果，品牌房企营销理念逐步从企业经济效益向社会价值考量的转化。另外，业内人士建议，邀请明星所费不菲，为实现利益最大化，双星结合模式在充分发挥“眼球效应”的同时，还应充分考虑如何保证活动的互动性与延续性。
集中亮相
群星闪耀泉州楼市
重金邀请明星做活动，在泉州并不属首例，然而一次活动动辄数十万的明星出场费，往年只有诸如万达等高端品牌，才在营销节点大打明星牌。不过，今年自五月以来，华大泰禾、世茂、浦西万达、东海湾等泉州品牌房企相继邀约明星助阵，掀起一股“名企+明星”双星联合的地产“星”消费风潮。
前不久，泰禾、世茂、万达三家品牌房企，纷纷在同一天邀请明星助阵大型营销活动，泉州楼市一时星光熠熠。华大泰禾广场营销中心开放，一连邀请周晓鸥、金莎两位知名艺人共同见证开放盛典，两位明星倾情献唱了多首成名经典歌曲，并设置了互动环节，在场嘉宾与明星零距离接触，吸引了3000多人到场。
世茂集团“‘谦’手世茂、让梦成真”全国十城系列大型业主活动第二站，在晋江举行。活动中，刘谦奇妙风趣的魔术表演，让到场嘉宾提前亲身感受到世茂“纳米魔幻城”亲子主题商业的魔力。
泉州浦西万达广场金街启动仪式携手周传雄举行，随着金街酒吧、餐饮、服装等陆续开放，再加上大型购物中心等“一站式”消费，将提供给市民更多休闲娱乐选择。
紧接着，浙江卫视大型圆梦活动《中国梦想秀》走进东海湾·太古广场，将海选地点选择在此举行，再次把市民的目光聚焦在东海湾今年重推的太古广场商业综合体上。
提升知名度
一线房企热衷“星星点灯”
对于近期楼盘纷纷邀约明星出席活动，业内人士表示，一方面是由于泰禾、万达、世茂等一线品牌房企进驻后，主推高端商业综合体，“名企+明星”策略才被大量运用，有利于品牌房企短时间内积累人气、提升项目品牌知名度；另一方面，这是城市发展与商业布局发展到一定程度的产物，是大盘宣扬社会价值的时代到来。
能重金邀请明星助阵的，一般都是品牌实力房企，也可说是房企中的明星企业。要想一箭中的，实现“名企+明星”双星结合，达到迅速积累人气、展示品牌高端形象的效果，就必须邀请与品牌定位相匹配的明星。比如这次华大泰禾一举邀请两位明星亲临现场，业内人士表示，这样的大手笔除赢得“眼球效应”外，最主要的也是为进一步体现泰禾高端商业品牌形象，彰显客户尊荣感。
对此，冠亚集团营销总监林谋章告诉记者，实力企业、大盘、明星的共同助力，将迅速抢占市场，特别是对新项目或者新品而言，能在短时间内形成楼盘关注的聚焦效应，快速展示企业实力与美誉度。
而在当前的市场环境下，伴随城市发展脚步，地产开发特别是商业地产开发，品牌房企营销理念逐步从企业经济效益向社会价值转化。“当一家企业开始侧重考量城市公共效益，城市才会回报给你更多的价值。”鸿亿星机构执行董事陈光清认为，房企营销侧重点逐渐从户型、小区园林绿化、地段等产品本身，到考虑客户价值，再到目前通过“名企+明星”这种文化行为展现企业社会价值属性，发展高端商业才能走得稳健而又踏实。
注重持续与互动
明星营销将走得更远
“名企+明星”所引发的“眼球效应”，对企业的品牌以及楼盘的曝光率起着很大的推动作用。而明星效应对于楼盘后期的蓄客和刺激成交，还需从活动的现场互动性及延续性多加关注。另外，业内人士表示，“明星效应”对于房企品牌的推广和人气的聚集效果是显而易见的，而接下来“泛明星化”、“群星聚集”的营销方式将成为发展趋势。
在“名企+明星”的口碑作用下，如何保持活动的延续性，而不只是“昙花一现”，并把这种活动效应转化为购买力，则需要保持不断的热度。记者走访华大泰禾广场营销中心发现，自营销中心开放盛典结束后，每个周末售楼部都制定不同主题的客户活动，还将阶段性地持续邀请名人、明星参加活动，保持意向客户对项目的关注和高端印象，这些对该项目的长期运营是相当重要的。
而对于明星助阵现场活动的互动性，陈光清表示，打个比喻来说，明星远看是星星，近看是月亮，大众在与明星的近距离接触当中，将明星光环与现场客户进行很好的互动，而不只局限于唱歌表演等形式。
他还提到，长远来看，明星营销模式发展，可以是“泛明星”化的，并不只局限于娱乐明星，还有如教育、文学等等各个方面的；也可以是“群星云集”的概念，以最近即将在泉州举办的华语电影传媒大奖来说，这是福建省近年来规格最高、出席明星数量最多的娱乐盛事，章子怡将担任本届盛事的推广大使，该活动将于8月在海峡体育中心举行，这样群星云集的活动对于整体城市形象的提升，是邀请单个或几个明星的活动所不能比拟的。
另外，冠亚集团营销总监林谋章表示，“金杯银杯，不如消费者的口碑”。明星影响力可以短时间助力楼盘和企业品牌，形成很好的噱头，但最终能否转化为购买力，关键还在于楼盘的品质、口碑和性价比。
