何为旅游地产：事实上，业内对“旅游地产”的定义仍未明确。有观点认为，从广义上理解，应是与旅游相关的各类土地附着物，包括主题公园、温泉疗养、娱乐设施以及其他功能性建筑等；从狭义上看，则是依托于旅游资源的各类房产物业本身，如度假别墅、酒店、会议中心、商铺等功能指向明确的建筑，实则应称之为“旅游房地产”。目前全国已开发的旅游地产项目，主题涵盖高尔夫、海景房、山地、湖景、温泉、湿地等，根据地理地貌及自然资源来差异化打造。产品表现形式比较多，主要涵盖产权式酒店、别墅、高尚复合型社区、时权酒店、养老公寓、独立产权客栈、升级版农家乐，滑雪、温泉、漂流等运动型度假村，主题式小镇、体验式住宿设施、旅游新区、主题式商业中心、旅游商业中心等。
如果东山只有海，那一抹蓝似乎略显平淡。庆幸的是，旅游地产的开发在东山已经渐成规模，继旗滨领海国际率先打造的滨海度假湾区之后，沿着马銮湾5公里的海岸线上，簇拥着中信浪琴湾、旗滨金銮国际、君悦金銮湾、庄园御海、滨海湾花园等多个新开发落地的楼盘。加上厦深高铁的利好刺激和近期云霄动车站的开通，六月伊始，东山，这个有着“东方夏威夷”美誉，离厦门自驾两个小时的美丽岛屿，正以全新的姿态重新定义自身。
地产规模群催熟区域配套
在金銮湾已知的地产开发定位当中，大部分项目规划别墅、酒店、高端公寓产品，定位都为度假型产品。凭借东山湾天然而原生态的海岸线资源，这里的地产开发也逐渐摸索出产品的新定位，开发理念也有所转向。除了身为“第二居所”的旅游地产，随着老龄化人口的增多，江浙一带不少人退休后选择在东山养老，而马銮湾片区也开始出现配套有养老服务设施的中信浪琴湾等项目。庄园御海营销部副经理王春玉认为，全国各地的投资客群对东山地产开发认可度会越来越高，随着一线海岸资源的开发完成，天然的海岸线的资源会越来越少。
旗滨领海国际作为东山旅游地产第一桶金的掘取者，在迅速取得成功后，带动了整个东山的旅游地产开发热潮，时至今日，从东山风动石景区到屿南湾景区，再到马銮景区直至金銮湾度假中心，东山定位五星级酒店建筑群及高端旅游度假区已经形成规模，簇拥着中信浪琴湾、御龙海湾、旗滨金銮国际、君悦金銮湾、庄园御海、滨海湾花园等多个新开发落地的楼盘。未来，东山旅游度假区域将形成高端旅游度假板块，汇集游艇、水上高尔夫等高端配套，旅游地产的开发定位也将慢慢趋于成熟。
而旅游地产项目规模化又从另一方面加速整个区域的配套成熟速度。今年第一季度，东山县房地产总投资达31685万元，同比增长47.8%。而从规划上看，东山岛最大的配套海湾公园也正加紧建设中。公园范围覆盖屿南湾、马銮湾、金銮湾至苏峰山滨海沿线，长度11.5公里。
高铁利好助力区块升温
东山的西浦和铜陵两个新老县城，地产开发大部分针对刚需市场，客源市场基本锁定在周边居民，较为有限。目前东山房地产开发的热土仍主要集中为旅游地产项目。据了解，新开发最集中的区域位于马銮湾度假区，这一带的高端项目定位别墅类产品均价在10000元/平方米左右，公寓住宅产品也要38000-5500元/平方米左右，带精装的项目甚至能达到8000元/平方米以上。记者走访中信浪琴湾、旗滨金銮国际、君悦金銮湾、庄园御海、滨海湾花园等多个马銮湾片区楼盘，了解到楼盘主要客群面向全国市场，尤其以上海、江浙、温州、潮汕一带的投资度假客群为主。马里兰·滨海湾花园销售主管魏海贞告诉记者，项目有八成以上客源来自福建以外的客人，以江浙和潮汕地区为主。而中信浪琴湾相关负责人则透露，项目仅来自温州的客户便高达三成，他解释为温州人前几年在海南投资的经验使得他们对于旅游地产的接受度更高。
而对于依赖外地客源的东山旅游地产项目而言，今年即将开通的厦深铁路和云霄常山动车站无疑是一重大利好。记者在各个楼盘售楼处和项目楼书上，随处可见关于这两大利好的宣传。君悦·金銮湾营销拓展部经理吴煜向记者表示，厦深铁路、动车站甚至厦漳海底隧道都是未来东山岛区位升值的重要利好，在交通配套完善后，即将形成的闽粤1小时度假生活无疑将使东山的区位价值得到更充分体现。
旅游时节迎来营销旺季
庄园御海的置业主管朱晓红告诉记者，东山地产的季节性较强，进入旅游旺季之后客群量明显增加，6月上旬项目也将在旅游时节进行样板房开放的营销活动。“我们希望在旅游旺季中让更多的客人到现场感受项目氛围，当然，我们也会邀请沿海各个城市的客群到项目参观。”
事实上，每年东山的旅游旺季到来时，也是楼盘推售的黄金高峰期。去年五一期间，庄园御海项目已在对外进行预约蓄客。旅游旺季带动地产客群上门，这主要是因为，目前正在开发的大部分旅游地产项目，所形成的客户关系纽带，基本上以老带新为主，在旅游高峰季节来临时，这部分客群自然就上门买房。而对于滨海社区项目而言，夏季无疑是开盘或营销推广的最佳季节。
除了庄园御海，记者发现，中信浪琴湾、旗滨金銮国际等楼盘也都选择在6月份进行大规模的推广活动。“随着东山旅游旺季的到来，相信后市东山还将有一波成交的高峰期。”
