□观察
做足体验营销打动购房者
记者发现，当前楼市竞争已经不再是几年前单纯卖房那么简单，而更多的营销重头戏、是引导一种生活方式。当前，体验式营销在市场盛行。如何将片区价值、产品价值通过体验式营销传播出去达到立竿见影效果，这就是实力的体现了。
日前，记者采访泉州万科城相关负责人了解到，近万平方米滨江示范区的打造，延续万科尊重文化、珍视土地的理念，将潘山公园地貌、老糖厂现状以及滨江景观三大资源进行有机结合，成为示范区的一大看点。示范区包括新古典主义风格的样板间公园、超前卫的城市展览馆，以及无规则状、简约、大气的后现代主义风格的营销中心三大部分，其中城市展览馆规划最为抢眼，这也恰到好处地体现万科独到之处。
据透露，在一楼展厅里，共有几大分区。首先是泉州发源地及晋江母亲河的历史篇的呈现，以及通过文化长廊体现北峰人文价值。紧接着，20米环幕数字沙盘成为泉州首创，采用十几台投影设备立体化展示北峰—丰州组团南片区未来发展规划，更立体直观地表现了未来片区价值。可以说，此次万科滨江示范区的开放，将体验式营销做得更加透彻，开放后或将对市场带来强大的震撼力。
深度挖掘项目价值引领市场
此外，外部市场竞争加剧，开发商在品质提升的同时，也在深度挖掘项目价值。业内人士认为，当前市场并不缺少消费力支撑，关键在于用什么样的产品去打动购房者。
“产品本身的卖点同样具有较强的竞争力。”泉州东海开发相关负责人如是说。深耕本土市场的东海开发在打造首个高端项目上，单幅地块达10万平方米，建筑密度仅为19.8，足足用8万平方米土地进行造园，御花园便缘起于此。项目双泳池配套、首创双入户大堂、1：2车位配比、地下车库引入自然采光通风，并且打造3米地下层高、5米宽车道等高端生活配套，满足终极置业人群的宜居需求。该公司相关负责人告诉记者，项目软硬件投资破亿元，地下两层打造耗资3.6亿元，意在打造泉州首屈一指的高端人居。
高端楼盘的置业群体往往是二次或者多次置业者，因此，对楼盘的要求比较高，同时，购房也相对理性。这一群体已经实现多次置业，其买房的出发点，不再是为了满足居住需求，而是品质生活需求。因此，他们对项目的规划、设计、配套、景观等方面的要求比较高，只有项目的品质综合竞争力强，才能真正打动消费者，成为市场的引领者。可以说，伴随着这些高端楼盘的争相入市，将引领泉州人居新变革。
（本网记者 陈碧绿）
