11月，众多新产品集结入市，在为购房者提供更多样化的产品选择同时，无疑也使得楼市竞争白热化。在楼市血拼之际，如何凸显自身优势，如何寻找目标客群，如何营销制胜……“突围”成为第四季度楼市的关键词。本期，《房产周刊》业界版，将对话泉州房地产界的专业人士，分享新市场形势下开发商的营销新招！
招式一 卖房子更要卖生活
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“绿色、生态、幸福、完美、舒适。一个好的项目，带来的不仅仅是钢筋混凝土结构，更是一种全新生活方式的诠释。”
“现在开发商已经从单一宣传方式到多渠道宣传，而在血拼下如何突围，除了自身稀缺的配套外，开发商能给客户诠释的未来生活方式也很关键。”福建金爵地产营销策划中心总监郑启忠如是说。他表示，在楼市竞争中，海景国际卖的不仅仅是房子，卖的是一种绿色、生态的健康生活方式，是一种平静且能让你心灵放松的生活方式，更是离尘不离城的贵族生活方式。
而这样的看法，也得到了不少业内人士的认同。汇龙·大江盛世营销总监陈香农认为，好项目应该能给客户规划一个“幸福家”。以汇龙·大江盛世为例，无论是此前推出的精装房，还是即将要推出的有着超大赠送面积的全新升级房源，都是为了这种幸福的生活理念。
在美裕·蓝山墅项目总监张国培看来，一个好的项目，给予客户的不仅仅是项目完善的配套设施，更是开发商赋予项目的灵魂。特别是有着天然稀缺资源的项目，更能给客户带来最完美、最舒适的生活方式，这也是美裕·蓝山墅项目的灵魂价值所在。
招式二 为购房压力做减法
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“0公摊甚至负公摊、高性价比、为购房者创造最大价值。价格≠价值，选择真正适合的房源，才是为购房压力做减法的正确之道。”
从配套资源来说，目前不少楼盘都存在同质化，接下来，大家拼的关键还是产品。怎么才能最大化地满足购房者的需求才是关键。泉州市金利来房地产开发有限公司副总经理、董事长助理林柏青认为，金利来·御景嘉园在产品户型上就进行了2年的规划设计。为了真正满足刚性需求，御景嘉园主推低总价房源，而且户户皆有赠送面积，可多用一房，减轻买房负担，户型可以做到“0公摊”甚至个别户型还可享受“负公摊”。项目在户型设计上精益求精，每套房源的户型都达到了空间的最优化利用，可以为购房者实现二次装修“0拆墙率”，减轻刚需族的买房负担。
汇龙·大江盛世陈香农也表示，大江盛世·幸福里二期推出的房源，将为购房者带来超大赠送面积的居住空间，让购房者可以花较少的钱，就能享受到更优质的居住品质。“我们将以性价比取胜，为购房者创造最大价值，以满足不同需求的购房者置业。”陈香农坦言。
“在商品房销售市场，以性价比取胜的概率较大，特别是在配套相近，品牌相近，户型相近的情况下，如何定价也将成为能否打动客户的关键。”润柏·大都会销售经理蔡志荣谈到。
