招式三 回归产品精耕细作
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“立足项目本身，比拼产品时代。开发商在做足营销噱头的同时，也要让客户享受真正的优质产品。”
面对严峻的竞争洪流，立足项目本身成为本土开发商普遍共识。在福建百信置业有限公司营销总监李俾建看来，只有深挖产品价值，深耕产品品质，更接地气地将产品做精做细，才能树立起本土企业口碑，项目才能深受购房者青睐。
“现在开发商是比拼产品的时代，更是比拼如何精耕细作的时代。”福建金爵地产营销策划中心总监郑启忠说，现在的购房者买房更趋于理性，盲目的跟风时代已经过去，开发商从拼广告、拼营销又重新回到了拼产品。可以说，这也是房地产必经过程，用产品说话，用开发商的投入说话，永远是能赢得购房者认同的关键。
因此，在讲求产品性价比的同时，大家也在努力把产品做得更精致。汇龙·大江盛世营销总监陈香农谈到，大江盛世在坚持高质量的建筑品质，让客户享受到真正的精耕细作。
“精耕产品，才是成功之道。”润柏·大都会销售经理蔡志荣谈到，开发商在丰富自身营销方式的同时，也不能放弃和忘记产品本身的精耕细作，这才是项目成功的关键。
招式四 锁定客户使出组合拳
“整合推广，提前布局。以多卖点、组合拳的方式吸引更广泛的置业人群”
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“接下来，会是购买力的爆发期。”泉州市金利来房地产开发有限公司副总经理、董事长助理林柏青谈到。他认为，一方面，作为从商氛围比较浓厚的城市，每年春节期间，都会有很多人返乡置业。另一方面，年底随着企业资金回款以及员工年终奖发放等，很多人都会选择在这个手头比较宽裕的时候置业。可以说，春节前这段时间，是楼市的一个旺季。
不过，如何抓住这些客源是关键。林柏青表示，在整合立体推广项目的同时，金利来·御景嘉园已经开始锁定安溪、永春、德化这些县域市场的购买群体，通过巡演等方式吸引客流。
而在新天·城市广场营销负责人杨汪泽看来，市场竞争加剧，各个项目都会拿出营销新道。而当前，通过会所、示范区以及景观先行等一系列营销推广方式，已经成为楼盘引领未来生活方式的重要通道，也是众多开发商愿意花费人力、物力、财力来精心打造的工程项目。对于今后面市的新天·城市广场综合体项目，目前10万平方米的商业已经提前招商，项目大公园建设也同步启动，将无形中提升项目所在片区的价值，为项目启动加分。
“大品牌房企的营销已不仅仅只是大手笔、大力度，他们还非常重视提炼项目卖点，以多卖点，组合拳的方式吸引更为广泛的置业人群。福建上泉投资有限公司办公室主任林晨光如是说。
（本网记者 谢佳锦 林桂平 陈碧绿）
