打破置业限制 打通海外营销渠道
记者初步了解到，永春碧桂园海外侨胞置业比例高达约10%。这一成绩得益于碧桂园集团海外资源的嫁接。“永春侨胞大都旅居马来西亚。我们通过碧桂园马来西亚项目设置咨询窗口，并且通过‘走出去’方式，与商会、协会、公会等永春籍侨胞单位建立联谊，形成互动。”碧桂园福建营销总经理江经斌此前接受采访说道。
海外拓客方式也正被南安碧桂园所借鉴。其项目营销总监林柯冉表示：“不仅要抓住回来的返乡客群，而且要打破区域购房限制，发挥南安侨乡优势，为南安楼市输入新鲜血液。”目前，南安碧桂园同步借力集团在马来西亚的海外资源，推介南安项目。不过在林柯冉看来，从南安整体购房结构来看，海外回乡置业人群比例不会很高，总量可能仅停留在两位数内。
而泉州世界贸易中心也借助世界贸易中心协会平台，利用协会遍布全球的网络和资源，为泉州对外开放提供全方位的服务。“目前，项目已经设立商务部，与海外企业进行互动沟通。接下来，将有可能在香港做一场产品推介会，以及前往美国纽约时代广场做宣传推广，让更多海外企业知道泉州世界贸易中心，从而来到泉州发展。”泉州世界贸易中心策划经理罗星平如是说。
相比之下，兆基·光明城推广计划更为直观。福建兆基置业有限公司总经理林宝华表示：“泉州侨商会聚集了数百名侨商。正是看重侨商这一群体，我们通过刺桐里跨界平台整合，联合侨商会举办经济论坛，不仅为会员企业了解国内外经济发展趋势，更密切与侨商会联系。可以说，打通侨商推广通道，是在为项目蓄客做足有力的铺垫。”
行业观点不一 最重要是看成效
显然，海外拓客成为今年冬天楼市里的星星之火。纵观这些项目，记者进一步发现，都是一些实力房企，要么拥有品牌优势，要么具有平台特色，要么本土资源丰富。开发商们削尖脑袋发力海外这一方式，是否会给楼市带来新变化？又能否引发业内思考？
泉州万科城策划经理林霏认为，泉州是著名侨乡，海外侨胞数千万。这看似很庞大的群体，要撬动购买力则需花费大量人力、物力、财力，效果难以估量。针对今年返乡置业潮，也是万科的核心目标，但不会采取“走出去”方式，营销重心还是会放在泉州，继续做好品牌、品质以及配套等价值推广。
“海外拓客一般能吸纳两类人群，一类是在海外打拼多年且打算回乡的人士或者旅居海外多年，还有亲人在本地的，他们大都以选择住宅为主，另一类则是具有商业敏感性的投资人群。”罗星平如是说。在他看来，尽管如此，但这两类群体比例不大，不可能成为短暂性购买主流人群，他们仅仅是市场的一个补充。
一资深行业人士表示，这是实力房企的一大优势，可以整合全国甚至海外资源，借力发挥泉州作为侨乡的优势。这确实值得深究。可以说，如今市场竞争方式越来越多样化，从泛泛推广到精准性营销再发展到锁定精准性群体进行互动交流，形成隐性推广翅膀，这也是泉州楼市营销正在一步步升级的见证。
（本网记者 陈碧绿）
