范世奎
林谋章
优惠并不是竞争的关键，产品才是竞争的核心，如何让消费者了解项目是关键
冲刺年底，优惠是关键？冠亚集团企划营销总监林谋章谈到，相信年底也会引发新一波的优惠让利潮，特别是一些在售项目，也会通过年底这一波热潮来推动其剩余房源的去化。
江南（福建）投资有限公司开发运营总监范世奎也表示，每年的红五月、金九银十、年底都是房地产销售的旺季。在这样的时间节点，开发商多会加大优惠力度，抓住客群抢占市场。不过，他认为，优惠并不是竞争的关键，产品才是竞争的核心。能不能抓住旺季，关键还看产品能不能经得起市场考验，这也是鼎盛大观项目一直把产品、材料、景观等因素放在首位的重要原因。
“产品品质、企业品牌，这是比优惠更能打动消费者的地方。”沃尔斯宾常务副总张龙泉说，以澜湖郡项目为例，价格已经是比较合理了，在这种情况下，产品价值是影响消费者选择的关键。所以，如何把产品的品质传达给消费者，如何让消费者走进项目、了解项目，这是年底营销的关键。
从坐销转向走出去营销，把客户引进来，提升品牌影响力
深耕客户，似乎已经是房地产界老生常谈的话题。不过，随着年底楼市竞争的加剧，如何深耕客户、如何实现营销突破，却是行业共同关注的问题。
优惠也是带动年底销售的一个重要方式。泉州市华鑫房地产开发有限公司营销副总李华进表示，开发商会通过一些营销手段，来加快客户的签约时间，比如及时签约可再享优惠、优惠折上折、以老带新可共享特价车位等，这些都是开发商突破销售瓶颈的手段之一。
江南（福建）投资有限公司开发运营总监范世奎认为，活动营销必不可少，这是增强客户黏性一种很好的方式。只有让客户走进项目，才能让他们了解项目的品质及优势。
沃尔斯宾常务副总张龙泉则认为，年底市场的购房需求不小，如何把这部分的需求刺激释放，这是营销制胜的关键。他表示，如今的房地产营销已经发生改变，已经从坐销转向走出去营销。例如，不少房地产企业都会组建外拓团队，经常会组织外拓团队带乡镇走访拓客等。另外，提升品牌价值，已经变得越来越重要。在越来越多大牌房企进驻的背景下，品牌的较量早已展开，作为开发商，如何提升品牌美誉度、关注度，这也是实现营销突破的重点。
（本网记者 林桂平 谢佳锦）
